# Мати Станишевски: «Мы выплатили $10 млн пользователям за их голоса»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=ZqCEHR4wjxg
Канал: a16z (Andreessen Horowitz)
Опубликовано: 04.11.2025

---

Будущее интерфейсов — за голосом, и компания ElevenLabs находится на переднем крае этой революции, превращаясь из узкоспециализированного стартапа в платформу для создания аудиоконтента любого уровня сложности. В рамках конференции a16z сооснователь и CEO ElevenLabs Мати Станишевски (Mati Staniszewski) рассказал о пути компании, уникальных методах найма талантов и о том, как за три года превратить исследовательскую лабораторию в глобального игрока с оборотом, позволяющим выплачивать миллионы долларов авторам голосов.

## 🚀 Децентрализованная структура и скорость разработки
[[JUMP:02:11]]

Одной из главных отличительных черт ElevenLabs является феноменальная скорость вывода продуктов на рынок. По словам Мати Станишевски, компания придерживается структуры из множества малых автономных команд [03:27]. Сегодня в штате около 20 продуктовых групп, в каждой из которых работает от 5 до 10 человек. Эти подразделения обладают полной независимостью, что иногда приводит к дублированию функций, но кратно повышает чувство собственности (ownership) и ответственности за результат [03:41].

Баланс между фундаментальными исследованиями (R&D) и разработкой продуктов строится на жестких временных рамках:

*   Если исследовательская задача не может быть решена в течение трех месяцев, продуктовая команда получает карт-бланш на использование любых обходных путей или сторонних моделей, чтобы закрыть потребность пользователей [05:53].
*   Компания долгое время сопротивлялась внедрению простых «ползунков» скорости речи, пытаясь решить это на уровне нейросети, но в итоге прагматизм победил: продукт должен быть удобным здесь и сейчас [05:41].

## 🌍 Глобальный найм и «нетрадиционные» таланты
[[JUMP:06:45]]

ElevenLabs зародилась в Европе (между Варшавой и Лондоном) и изначально строилась как полностью удаленная компания. Мати Станишевски отмечает, что культурный код Польши, где иностранные фильмы десятилетиями озвучивались одним монотонным голосом, стал мощным стимулом для создания технологии, способной передавать эмоции и интонации [07:26].

В вопросах найма компания сознательно игнорирует традиционные методы:

*   **Отказ от LinkedIn:** Вместо просмотра резюме ElevenLabs ищет авторов успешных open-source проектов [08:34].
*   **Реальные кейсы:** Одним из ведущих исследователей данных стал человек, который разработал впечатляющую модель преобразования текста в речь, работая при этом оператором в колл-центре [08:48].
*   **Плоская структура:** Год назад компания официально отменила титулы. Внутри нет «вице-президентов по продажам», есть только «команда выхода на рынок» (Go-to-Market team). Статус в иерархии определяется не стажем, а вкладом в конкретные проекты [11:46].

## 🎙️ Voice Marketplace: $10 млн выплат сообществу
[[JUMP:15:02]]

Ключевым инструментом масштабирования ElevenLabs стал «Магазин голосов» (Voice Marketplace). Создатели могут загружать свои голосовые модели и получать вознаграждение каждый раз, когда их используют другие пользователи [15:14].

Инвестиционный тезис и метрики маркетплейса:

*   **Выплаты:** На текущий момент компания выплатила сообществу уже более $10 млн [15:29].
*   **Библиотека:** В маркетплейсе доступно почти 10 000 уникальных голосов [15:29].
*   **Глобальность:** Технология позволяет «клонировать» голос на 30+ (в новых версиях — до 70) языков, сохраняя уникальные характеристики тембра [15:44].

Мати привел пример с глубоким испанским голосом, который не был популярен в Испании, но стал хитом в англоязычных странах именно из-за своей специфической окраски [15:57].

## 🎸 Юридические барьеры и работа с лейблами
[[JUMP:16:22]]

Переход от чисто голосовых моделей к созданию музыки и звуковых эффектов потребовал сложной юридической работы. По мнению гостя, взаимодействие с музыкальной индустрией — это всегда поиск компромисса между «прорывной технологией» и защитой прав артистов [17:28].

*   **18 месяцев переговоров:** Именно столько времени потребовалось, чтобы заключить лицензионные соглашения с крупными лейблами (например, Merlin и Cobalt) для обучения музыкальных моделей ElevenLabs [16:35].
*   **Метод экспертов:** Для таких «неизвестных территорий» компания нанимает узкопрофильных консультантов — например, музыкальных юристов, которые знают всех игроков рынка и помогают говорить с ними на одном языке [18:36].

## 🏢 Трансформация в Enterprise-платформу
[[JUMP:21:07]]

Первоначально ElevenLabs воспринималась как бренд для креаторов, но сейчас компания активно заходит в корпоративный сектор. Мати признал, что их первая попытка заставить инженеров заниматься продажами провалилась [21:46]. Сейчас команда продаж сбалансирована (80% — сейлзы, 20% — инженеры).

Основные направления работы с крупным бизнесом:

1.  **Сложная оркестрация:** Создание полноценных ИИ-агентов, которые объединяют распознавание речи (STT), языковые модели (LLM) и синтез голоса (TTS) [22:52].
2.  **Инфраструктура:** Интеграция с телефонией (Twilio, SIP trunking) и обеспечение безопасности данных для таких сфер, как здравоохранение [23:34].
3.  **Безопасность:** Мати подчеркнул, что стабильность работы («пять девяток» — 99.999% аптайма) является критическим требованием для Enterprise-клиентов, хоть это и сложно реализуемо в текущем ИИ-ландшафте [24:15].

В компании принято жесткое разделение продуктов на стадии **pre-PMF** (до нахождения рыночной ниши) и **post-PMF** [27:06]. Командам на ранней стадии дается 6 месяцев: если продукт не «взлетел», его безжалостно закрывают [27:31].