# Скотт Гэллоуэй о девяти стартапах: путь от видеопроката до медиа-империи

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=zUcZOyolzeY
Канал: Prof G Markets
Опубликовано: 26.05.2025

---

## История девяти стартапов: Путь Скотта Гэллоуэя от видеопроката до медиа-империи
[[JUMP:0:41]]

Карьера Скотта Гэллоуэя — это череда предпринимательских экспериментов, охватывающая более трех десятилетий: от провального видеопроката в 90-х до создания успешных консалтинговых компаний и современных медиа-проектов. В этом глубоком погружении Гэллоуэй вместе с ведущим обсуждает свою философию предпринимательства, уроки из громких неудач и личную эволюцию от «голодного» основателя до человека, который перестал гнаться за бесконечным ростом ради личного счастья.

## 📼 Начало пути: От Stressbusters до бизнес-школы
[[JUMP:0:41]]

Предпринимательский путь Гэллоуэя начался в 1990 году, когда он, по его словам, был «ужасным» аналитиком в Morgan Stanley и не справлялся с корпоративной культурой. Уйдя из банка, он основал свой первый проект — Stressbusters.

*   **Идея:** Доставка VHS-кассет на дом.
*   **Реальность:** Гэллоуэй описывает этот бизнес как «дерьмовый» и «полный унижений». Он лично ходил по офисам в Century City, предлагая аренду видео, часто сталкиваясь с отказами и угрозами охраны.
*   **Финал:** Бизнес фактически был «приобретен» страховой компанией All State, которая выплатила $8 000 после того, как все кассеты Гэллоуэя были украдены из гаража его матери.

Этот опыт, по мнению Гэллоуэя, дал ему главный урок: предпринимательство требует готовности к постоянному унижению и отказу.

## 📈 Рост и выход: Profit, Red Envelope и Brand Farm
[[JUMP:5:34]]

В бизнес-школе Гэллоуэй основал консалтинговую фирму Profit, используя академические принципы Дэвида Аакера.

*   **Масштаб:** Компания выросла до 500 сотрудников с офисами по всему миру.
*   **Первый успех:** Сделка с Yamaha Motors на $125 000, которую Гэллоуэй совершил, фактически «скопировав» предложение BCG.
*   **Red Envelope:** Проект, начатый как «911 Gifts», стал для Гэллоуэя самым болезненным опытом. Компания вышла на IPO в 2002 году, но из-за ошибки в оценке маржи и управленческих конфликтов с Sequoia Capital, проект обанкротился в 2008 году.
*   **Урок неудач:** По словам Гэллоуэя, если вы терпите неудачу, важно «провалиться быстро» (в течение 24 месяцев), иначе последствия становятся разрушительными.

Также в конце 90-х Гэллоуэй запустил инкубатор Brand Farm, вложив в него $15 млн, но проект был закрыт через год из-за краха доткомов.

## 💡 L2: Становление бизнес-интеллекта
[[JUMP:28:34]]

В 2010 году Гэллоуэй основал L2 (изначально Luxury Lab) — компанию, занимающуюся бенчмаркингом цифровой производительности брендов.

*   **Стратегия:** Использование данных вместо стандартного консалтинга. Компания оценивала бренды по 1200 метрикам.
*   **Модель:** Переход на повторяющуюся выручку (recurring revenue) вместо разовых гонораров.
*   **Результат:** Продажа компании Gartner за $160 млн в 2017 году.

Гэллоуэй признает, что управление L2 было «интенсивным» — он требовал от сотрудников полной отдачи, включая работу по выходным, так как сам был одержим достижением экономической безопасности.

## 🚀 Настоящее время: Prof G Media и философия «салатных дней»
[[JUMP:46:08]]

Сегодня Гэллоуэй развивает Prof G Media, который считает своим самым прибыльным и комфортным проектом.

*   **Приоритеты:** Гэллоуэй утверждает, что теперь он устранил категорию дел «которые я должен делать» (should), оставив только то, что он хочет и обязан делать.
*   **Миссия:** Внимание к актуальным проблемам — неравенству доходов, трудностям молодых людей и «войне против молодежи».
*   **Отношение к деньгам:** С 2017 года он направляет все заработанные средства на благотворительность, считая, что уже достиг достаточного уровня финансовой безопасности.

По словам Гэллоуэя, сейчас он находится на этапе, который называет «салатными днями» — это время, когда он хочет наслаждаться жизнью, тратить деньги и проводить время с семьей, не стремясь запускать новые стартапы.