# Мелани Перкинс: «За каждым успехом за одну ночь стоят 100 отказов и 9 лет труда»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=PVSjtu-0Eag
Канал: Blackbird Ventures
Опубликовано: 06.06.2016

---

В 2016 году на конференции The Sunrise Мелани Перкинс (Melanie Perkins), сооснователь и CEO Canva, рассказала историю превращения университетской идеи в глобальный бизнес. Путь Canva часто называют «успехом за одну ночь», но за этим фасадом скрываются девять лет работы, сотни отказов от инвесторов и жизнь в гостиной родителей.

## 🎓 Истоки: проблема, рожденная в университетской аудитории
[[JUMP:01:44]]

История Мелани началась в Университете Западной Австралии (UWA) в Перте [01:54]. Преподавая основы дизайна на полставки, она заметила, насколько сложны и неповоротливы существующие инструменты. Студентам требовался целый семестр, чтобы освоить азы профессионального ПО, такого как продукты Adobe.

Процесс создания простого буклета в те годы выглядел монструозно:

*   Покупка и освоение сложной программы.
*   Поиск и оплата стоковых фото, шрифтов и макетов на разных сайтах отдельно [02:25].
*   Бесконечные итерации и правки через переписку по электронной почте.
*   Подготовка макета к печати или веб-публикации вручную.

Мелани осознала, что будущее дизайна за онлайн-платформами, которые сделают процесс совместным, простым и объединят все разрозненные элементы — графику, шрифты и инструменты — в единую экосистему [03:02].

## 🏠 Эпоха «гаражного» стартапа и первый нишевый продукт
[[JUMP:03:41]]

В 19 лет Мелани не имела опыта в маркетинге или управлении продуктом. Вместе со своим партнером Клиффом Обрехтом (Cliff Obrecht) она основала компанию Fusion Books в гостиной своей матери [03:56]. Чтобы не пытаться сразу захватить весь мир дизайна, они выбрали узкую нишу — школьные ежегодники.

Это был классический путь бутстрэппинга:

1.  **Инфраструктура:** Гостиная превратилась в офис, заставленный печатными станками. 
2.  **Продукт:** Они создали инструмент, позволяющий школам совместно верстать свои книги онлайн [04:21].
3.  **Рост:** Компания начала приносить прибыль и расти органически без внешних инвестиций в течение нескольких лет [05:02].

## ✈️ Кремниевая долина: уроки смирения
[[JUMP:05:29]]

Поворотным моментом стала встреча с инвестором Биллом Таем (Bill Tai) на конференции в Перте в 2008 году [05:40]. После пятиминутного разговора он пригласил Мелани в Кремниевую долину.

Мелани вспоминает свою первую поездку в Сан-Франциско как серию неловкостей:

*   Она презентовала «будущее издательского дела» с помощью бумажного питч-дека, напечатанного дома на принтере [05:50].
*   Во время презентации Билл Тай постоянно писал в телефоне [06:08]. Мелани думала, что провалилась, но позже выяснилось: он прямо во время обеда рассылал ее контакты своей сети знакомых.

Билл Тай поставил условие: он инвестирует, если Мелани найдет первоклассного технического сооснователя. Поиск занял больше года, сопровождаясь десятками отказов от разработчиков [06:45]. В итоге через Лаза Расмуссена (Lars Rasmussen — сооснователь Google Maps) они познакомились с Кэмероном Адамсом (Cameron Adams), который и стал третьим столпом Canva [06:59].

## 🧱 Стена из 100 отказов
[[JUMP:07:13]]

Даже с прибыльным бизнесом (Fusion Books) и сильной командой раунд инвестиций не давался легко. Мелани столкнулась с «стеной непонимания»:

*   Инвесторы называли идею слишком амбициозной или, наоборот, слишком нишевой [07:26].
*   Многие не понимали специфику индустрии дизайна.
*   Питч-дек переделывался более 100 раз [07:44].

Только упорство помогло довести число инвесторов до 60, включая голливудских знаменитостей (Вуди Харреллсон и Оуэн Уилсон через фонд Билла Тая) [08:17].

## 🚀 Запуск и взрывной рост Canva
[[JUMP:08:43]]

После года разработки в офисе в Сурри-Хиллз команда запустила Canva в 2013 году. Успех был ошеломляющим:

*   **8 месяцев спустя:** 350 000 дизайнов в месяц [09:08].
*   **20 месяцев спустя:** 2,9 млн дизайнов в месяц [09:21].
*   **Через несколько лет:** Более 10 млн пользователей из 179 стран [09:37].

Мелани подчеркивает, что за этими цифрами стоят реальные истории: от шерифов, создающих постеры о розыске, до благотворительных организаций, собирающих средства [10:01].

## 💡 Практические советы для предпринимателей
[[JUMP:15:31]]

В своей лекции Мелани выделила 10 ключевых принципов успеха:

1.  **Идеальное рукопожатие.** Первая встреча с инвестором начинается с физического контакта. Мелани рекомендует изучить правила WikiHow: ладонь перпендикулярна полу, уверенное, но не агрессивное сжатие [16:50].
2.  **Решайте проблему, которая волнует людей.** Это лучший маркетинг. Если решение избавляет от боли, пользователи сами будут о нем рассказывать [18:31].
3.  **Начните с ниши, потом расширяйтесь.** Fusion Books позволила откатать процессы на школах, прежде чем бросать вызов Adobe [19:10].
4.  **Визуализируйте безумные мечты.** Нужно иметь «сумасшедший план на будущее» и делать маленькие шаги к нему ежедневно [20:16].
5.  **Готовность к провалам.** По мнению Мелани, в мире всё устроено так, чтобы ваша компания НЕ преуспела. Чтобы победить, нужно идти против течения [21:22].
6.  **Ищите совершенство.** Изучайте опыт лучших, читайте блоги Пола Грэма и посещайте технологические хабы (Сан-Франциско стал для Canva катализатором знаний) [22:14].
7.  **Познайте себя.** Мелани рекомендует пройти тест 16personalities.com, чтобы понимать свои сильные и слабые стороны в стрессовых ситуациях [22:53].
8.  **Не делайте это в одиночку.** Нанимайте людей как можно раньше, используйте аутсорс (Upwork, Freelancer), чтобы не погрязнуть в операционке [23:33].
9.  **Полюбите сложности.** Проблемы будут всегда: сначала — как выжить, потом (при штате в 100+ человек) — как управлять культурой [24:14].
10. **Сделайте первый шаг.** Мелани начала в 14 лет с продажи шарфов ручной работы [26:12]. Ее главный совет: попробуйте заработать первые $100 самостоятельно — это ломает психологический барьер «невозможного» [26:51].

## 🏘️ Культура и будущее Canva
[[JUMP:52:43]]

Сегодня в Canva работает более 100 человек, но Мелани старается сохранить дух стартапа. В компании принято «церемонно праздновать победы»: от выпуска голубей до разбивания греческих тарелок при достижении целей [25:07]. Каждый новый миллион пользователей отмечается обедом со шницелями.

Команда намеренно осталась в Сиднее, отказавшись от переезда в Сан-Франциско, несмотря на давление инвесторов [37:07]. По словам Мелани, в Австралии легче найти лояльных и талантливых инженеров, которые не «прыгают» из компании в компанию каждые несколько месяцев [38:14].

Ее определение успеха трансформировалось: если раньше это было количество пользователей, то теперь это расширение прав и возможностей команды, чтобы каждый сотрудник мог влиять на продукт мирового уровня [54:17].