# «Венчур — последнее свободное искусство»: Марк Андриссен о психологии инвесторов

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=eNl6Cr1k07c
Канал: Conversations with Tyler
Опубликовано: 15.06.2022

---

Сооснователь легендарного браузера Netscape и один из самых влиятельных венчурных инвесторов Кремниевой долины Марк Андриссен стал гостем подкаста «Conversations with Tyler». В глубокой философской беседе с экономистом Тайлером Коуэном он представил неожиданный взгляд на эволюцию общества через призму гуманитарных наук, истории и технологий. Собеседники детально разобрали, почему современные интеллектуалы теряют авторитет, как удаленная работа переписывает концепцию человеческого жилища и почему при анализе технологических рынков психология важнее формул.

## 📚 Истоки мысли: от фантастики Хайнлайна до «Рыцаря дорог»
[[JUMP:0:03]]

Интеллектуальный фундамент Марка Андриссена закладывался в сельском Висконсине, где возможности для получения передового образования были крайне ограничены. В его школе не было специализированных курсов углубленного изучения (AP-классов), а сам учебный процесс инвестор описывает как соревнование на выносливость между ним и системой. Компьютерный класс с парой машин появился лишь к моменту окончания его учебы. В этих условиях главным источником вдохновения стала литература. По мнению Андриссена, поздний период творчества фантаста Роберта Хайнлайна превосходит его ранние работы, поскольку с годами писатель становился более открытым к идеям исследования мира, чудес и неограниченных возможностей.

Помимо книг, на формирование его мышления повлияла волна научно-фантастических телесериалов конца 1970-х и начала 1980-х годов, таких как «Рыцарь дорог» (Knight Rider) и «Воздушный волк» (Airwolf). Андриссен отмечает, что эти шоу выходили под лозунгом «на 20 минут в будущее» и демонстрировали мир, в который только что пришли высокие технологии. Это идеально совпало с реальным появлением первых персональных компьютеров в жизни обычных людей, вызвав одновременно общественную тревогу и колоссальный оптимизм. Салоны современных автомобилей, способных разговаривать с водителем, до сих пор вызывают у инвестора эмоциональный отклик, напоминая интерфейс машины из «Рыцаря дорог». После школы Андриссен переехал в Иллинойс для учебы в Университете Иллинойса, что для жителей его родного региона считалось огромным и редким шагом из-за жесткого исторического соперничества между штатами Висконсин и Иллинойс.

## 🛠️ Архетип изобретателя и два моральных полюса Америки
[[JUMP:4:50]]

Долгое время после переезда в Кремниевую долину Марк Андриссен считал себя культурной аномалией, пока не прочитал знаменитый очерк Тома Вулфа о Бобе Нойсе — сооснователе Intel и «отце полупроводниковой индустрии». Вулф описал классический американский архетип «изобретателя со Среднего Запада» (Midwestern tinkerer), уходящий корнями в практичную фермерскую культуру, где люди привыкли работать руками и копаться в механизмах. Прочитав этот текст, Андриссен, по его собственному признанию, мгновенно превратился в собственных глазах из уникального исключения в типичное культурное клише.

Инвестор подчеркивает, что его жизнь прошла на стыке двух экстремальных социокультурных полюсов американского общества:

* Первый полюс: ультраконсервативная, традиционалистская и во многом репрессивная правая среда сельского Среднего Запада, где он вырос.
* Второй полюс: либертинская, прогрессивная и ультралевая среда Кремниевой долины, в гравитационном поле которой он живет сейчас.

Будучи практиком, Андриссен признает достоинства и недостатки обеих сторон, полагая, что любые крайности в данном спектре деструктивны.

Разница жизненных стратегий наглядно проявилась в его подходе к семье. Марк Андриссен стал отцом в возрасте за сорок, тогда как его давний бизнес-партнер Бен Хоровиц завел троих детей в начале двадцатых годов, находясь в условиях полного отсутствия денег и жесточайшего стресса. По словам Хоровица, ранняя родительская ответственность послужила мощным фактором лазерной фокусировки на работе: у него просто не было времени на корпоративные развлечения вроде йоги, фусбола или пивных вечеринок. Андриссен признает, что такое давление способно породить совершенно иной, гиперэффективный стиль работы, хотя сам он сомневается, что смог бы выдержать подобное в молодости.

Отвечая на гипотетические вопросы ведущего о других эпохах, инвестор отметил, что в ренессансной Флоренции он стремился бы войти в круг банкиров Медичи, финансировавших Леонардо да Винчи и Микеланджело, или занялся бы военным проектированием. В эпоху неолита, по мнению Андриссена, он, скорее всего, занял бы нишу проектировщика ирригационных систем, чтобы приносить общине практическую пользу и гарантировать собственное выживание.

## 📜 Кризис гуманитарных наук и Twitter как рентген для элит
[[JUMP:11:31]]

Марк Андриссен активно изучает историю бизнеса, финансов и политическую теорию, регулярно перечитывая труды Джеймса Бёрнема. Он отмечает, что если первые 25 лет своей карьеры он посвятил пониманию того, как устроены машины, то вторые 25 лет пытается разобраться в устройстве человеческого общества. Не имея formal гуманитарного образования, инвестор реконструирует эти знания самостоятельно. По мнению Андриссена, современные гуманитарные дисциплины утратили какую-либо связь с традицией, существовавшей до 1960-х и тем более до 1930-х годов. Он утверждает, что ранняя социология 1910-х годов и экономика до середины XX века были преимущественно вербальными и описательными науками, изучавшими реальные исторические процессы, в то время как сегодня экономика превратилась в подобие физики, перегруженное формулами, а все гуманитарные сферы оказались жестко профильтрованы через сиюминутную политическую повестку.

Обсуждая интеллектуальные стандарты современности, Тайлер Коуэн высказал мнение, что публичные платформы наглядно демонстрируют неспособность многих признанных мыслителей к строгому анализу. Андриссен согласился с этим наблюдением, предложив оригинальную метафору. По его мнению, большинство людей ошибочно видят в Twitter «двигатель», меняющий поведение общества. Сам инвестор считает платформу гигантской «камерой» или рентгеновским аппаратом для элит. Когда ведущие юристы, политики и бизнесмены начинают писать твиты напрямую, они мгновенно обнажают свой реальный, зачастую поверхностный уровень мышления и иллюзии, в которых находятся. Андриссен разделяет тезис исследователя Мартина Гури о стремительном коллапсе авторитетов в современном мире, подчеркивая, что сегодня лидеры мнений сами добровольно демонстрируют публике свою интеллектуальную наготу.

## 🧠 Венчурный капитал как «последнее свободное искусство»
[[JUMP:18:14]]

Венчурные инвестиции и создание технологических продуктов Марк Андриссен характеризует не просто как финансовую или инженерную деятельность, а как практическое применение концепции «последнего свободного искусства» (last liberal art). По его словам, ключевым фактором успеха в индустрии является глубокое понимание паттернов человеческого поведения и психологии, а также способность преодолевать собственные когнические искажения. Инвестор опирается на так называемый эффект Линди: если определенные поведенческие модели доминировали в человечестве на протяжении тысяч лет, они с высочайшей вероятностью сохранятся и в будущем.

В качестве наиболее значимой исторической эпохи, определившей контуры современного капитализма, Андриссен выделяет период второй промышленной революции с 1880 по 1925 год. Он напоминает, что знаменитый банкир Дж. П. Морган фактически выступал в роли венчурного капиталиста, когда масштабно финансировал эксперименты Томаса Эдисона. Морган стал первым в мире клиентом, установившим систему электрического освещения в своей частной библиотеке. Когда из-за несовершенства проводки библиотека сгорела, банкир проявил выдающуюся инвестиционную стойкость: он полностью восстановил здание и снова нанял Эдисона для повторного монтажа системы.

Разговаривая о материальной культуре прошлого, Андриссен признался, что его любимым исчезнувшим технологическим продуктом остается классический смартфон Blackberry с четырехстрочным LED-дисплеем и физической клавиатурой, работавший от обычных батареек типа AA. Скорость и удобство набора заметок на этом устройстве инвестор считает непревзойденными по сравнению с современными сенсорными экранами. Для чтения информации в повседневной жизни он продолжает активно использовать технологию RSS через агрегатор Feedly, созданный его бывшим сотрудником, а также новый продукт от платформы Substack.

## 🌐 Дилемма Web3: открытые протоколы против «огороженных садов»
[[JUMP:25:07]]

Марк Андриссен указывает на фундаментальный архитектурный конфликт, определяющий развитие интернета на протяжении последних десятилетий. Первая модель строилась на открытых исходных протоколах (таких как TCP, HTTP, SMTP для электронной почты или разработанный в Netscape протокол шифрования SSL), которые не принадлежали ни одной корпорации и позволяли любому участнику сети свободно обмениваться данными. Вторая модель — это централизованные коммерческие экосистемы («огороженные сады») крупных технологических гигантов (Google, Facebook), которые обеспечивают пользователям превосходный интерфейс, но при этом осуществляют жесткий контроль. По мнению Андриссена, в свое время социальные сети полностью поглотили энергию блогосферы и RSS-сервисов именно за счет скорости и удобства.

Суть концепции Web3 (блокчейн и криптовалюты) инвестор видит в создании третьего пути: открытых децентрализованных сетей, в которые на базовом уровне встроены механизмы доверия и прямые экономические стимулы. Преимущества этой модели Андриссен объясняет на примере индустрии подкастов:

* В текущей архитектуре авторы стоят перед жестким выбором: оставаться полностью независимыми на открытом интернете и не иметь встроенной монетизации, либо уходить в закрытые корпоративные «силосы».
* В качестве примера приводится сделка Джо Рогана со Spotify, когда ведущий получил огромный гонорар за то, чтобы изъять свой контент из открытого доступа и сделать его эксклюзивом закрытой платформы.

По мнению Андриссена, Web3 устраняет эту дилемму, предоставляя авторам возможность напрямую зарабатывать на независимых открытых платформах с помощью микроплатежей, подписок или выпуска уникальных цифровых активов (NFT).

Тайлер Коуэн выразил сомнение в масштабности этого рынка, отметив, что в структуре мирового ВВП медиаиндустрия занимает ничтожную долю по сравнению с тем же здравоохранением. Андриссен возразил, подчеркнув, что при наличии 5 миллиардов подключенных к сети пользователей традиционные методы оценки емкости рынка больше не работают. Продукты, получившие психологический отклик у глобальной аудитории, масштабируются мгновенно и непредсказуемо, что доказывает феноменальный взлет платформы TikTok.

Отвечая на вопрос о рисках повторной централизации Web3 (по аналогии с тем, как Gmail стал монопольным гейткипером для открытого протокола электронной почты SMTP и начал внедрять собственные алгоритмы фильтрации спама), Андриссен сослался на социологическую концепцию Альберта Хиршмана «лояльность, голос и выход» (loyalty, voice, exit). Он пояснил, что внутри коммерческого «огороженного сада» пользователь имеет право на лояльность или голос, но лишен возможности легкого ухода. Архитектура Web3-проектов, которые изначально создаются как открытые децентрализованные протоколы с токенами, а не как классические компании, гарантирует пользователям и авторам фундаментальную опцию «выхода», что коренным образом меняет баланс сил и защищает от цензуры.

## 🏠 Декуплинг экономики и радикальная трансформация дома
[[JUMP:37:01]]

Марк Андриссен скептически оценивает перспективы гибридных офисов. По его мнению, гибридный формат не является устойчивым равновесием, так как вместо синергии он зачастую объединяет в себе худшие недостатки как удаленной, так и локальной работы. Руководителям необходимо либо полностью перестраивать процессы под формат remote-first (удаленная работа как приоритет), либо, собирая сотрудников очно, полностью отказываться от рутинных совещаний в пользу интенсивного человеческого общения, создания социальных связей и тимбилдинга.

С исторической точки зрения инвестор называет современный офис временным артефактом второй промышленной революции и прямым производным от концепции фабрики. Офисная система, как и школы или тюрьмы, была построена вокруг жесткого механистического регламента и контроля времени. В качестве контраргумента Андриссен напоминает, что Римская империя успешно управлялась вообще без офисных зданий: римские аристократы администрировали государство из собственных городских домов или загородных вилл, после чего отправлялись в Сенат. Сегодняшний стек технологий (видеосвязь, Slack, смартфоны) полностью ликвидировал технологическую необходимость привязки человека к рабочему столу.

Легитимизация удаленной работы в постковидную эпоху привела, по оценке Андриссена, к тектоническому цивилизационному сдвигу — первому в истории за последние тысячи лет полному разъединению (декуплингу) экономических возможностей и географического положения человека. Больше нет жесткой необходимости переезжать в мегаполисы ради построения успешной карьеры.

Этот сдвиг неизбежно перепишет саму концепцию жилого пространства:

* Возвращение к модели совмещения жилья и рабочего места, аналогичной быту римской элиты.
* Разрушение изолированной нуклеарной семьи в пользу возрождения традиционных многопоколенческих домов, где под одной крышей могут комфортно жить 3–4 поколения родственников, поскольку молодежи больше не нужно уезжать ради заработка.
* Появление новых динамических моделей, таких как кочующие коммуны молодых стартаперов, которые каждые полгода арендуют большие дома в разных городах мира, совмещая исследование планеты с созданием бизнеса.

## 🧠 Математика ИИ, калибровка талантов и уроки Илона Маска
[[JUMP:44:32]]

Марк Андриссен категорически не разделяет экзистенциальных страхов перед ИИ в духе сценариев о Skynet, «оптимизаторе скрепок» или «серой слизи». Как инженер, он указывает, что искусственный интеллект базируется на математических алгоритмах и линейной алгебре, а причин паниковать из-за линейной алгебры нет, поскольку математику человечество способно удерживать под контролем. Реальную опасность представляют прикладные риски использования ИИ криминалитетом или появление краудфандинговых платформ для политических убийств (концепция assassination politics и рынки предсказаний Робина Хансона). Тем не менее, инвестор подчеркивает, что общество всегда успешно адаптировалось к технологическим шокам: появление автомобилей и автоматического оружия в 1920-е годы вызвало волну дерзких ограблений банков бандой Диллинджера, но ответом государства стало создание ФБР и выработка новых институтов безопасности.

Анализируя методы подбора людей, Андриссен выразил восхищение стратегией своего коллеги Питера Тиля. Тиль не просто фильтрует резюме, а использует метафору «сигнала Бэтмена» (bat signal) — публикует резонансные манифесты, выступает с лекциями или создает провокационные медиа вроде Stanford Review и Founders Fund с лозунгом «Мы хотели летающие машины, а получили 140 символов». На этот призыв самостоятельно приходят самые яркие, неординарные и контркультурные таланты. По словам Андриссена, 90% успеха в венчурном поиске предопределено на этапе привлечения правильной аудитории, после чего процесс отбора становится технической задачей.

Для оценки основателей стартапов Андриссен выделил бы ключевой индикатор: готовность топ-менеджеров и предпринимателей, на которых кандидат работал в прошлом, добровольно прийти работать в его подчинение. Наличие такого признака свидетельствует о высочайшем уровне лидерского потенциала.

Инвестор также поставил под сомнение классическую экономическую теорию Билла Джейнвея, изложенную в книге Doing Capitalism. Джейнвей утверждал, что венчурный капитал исторически успешен только в IT и биотехнологиях благодаря мощному 50-летнему фундаменту государственных инвестиций со стороны DARPA и NIH. Любые попытки инвестировать в иные сферы (например, cleantech) Джейнвей считал обреченными из-за отсутствия этой научной базы. Однако феноменальный успех Илона Маска с компаниями Tesla и SpaceX, сумевшими совершить прорывные технологические дислокации в тяжелом машиностроении и аэрокосмической отрасли вопреки скепсису всей Долины, заставляет Андриссена переосмыслить эту догму и призывает инвесторов к большей открытости.

В завершение беседы Марк Андриссен признался, что за последние 10 лет его главные ошибки сместились из области неверной оценки идей (ложных негативных выводов) в область недооценки масштаба. Из-за появления пяти миллиардов подключенных пользователей успешные продукты сегодня вырастают на несколько порядков быстрее и крупнее, чем можно было спрогнозировать по классическим учебникам маркетинга. Инвестор добавил, что не планирует лететь на Марс, поскольку полностью удовлетворяет жажду открытий в онлайне, но мечтает когда-нибудь открыть независимый книжный магазин с кофейней и баром, где литература по истории, философии и экономике проходила бы самый жесткий цензурный отбор.