# Сестры Кардашьян о бизнесе: «Мы работаем над дизайном лично»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=vBkzfCpeAbI
Канал: The Wall Street Journal
Опубликовано: 15.06.2012

---

В этом интервью для The Wall Street Journal сестры Кардашьян — Ким, Кортни и Хлои — обсуждают трансформацию своего личного бренда из розничного бизнеса в масштабную империю моды и медиа. Участницы беседы развенчивают миф о «легкой славе», настаивая на том, что их успех является результатом многолетней работы, глубокого погружения в производственные процессы и умения слушать аудиторию через социальные сети.

## 👗 От малого бизнеса к глобальному бренду
[[JUMP:00:56]]

До появления реалити-шоу сестры Кардашьян уже были вовлечены в индустрию моды, занимаясь организацией гардеробов и управлением собственным магазином одежды Dash. По их словам, реалити-шоу стало лишь мощной платформой, которая позволила масштабировать их стремления, но не заменила собой профессиональную работу.

Ключевые этапы их бизнес-пути:

*   **Собственный ритейл:** Начальный опыт владения бутиками Dash дал им понимание реальной стоимости вещей и операционных процессов.
*   **Работа с Sears:** Сестры подчеркивают, что долго искали партнера уровня Sears, который позволил бы им сохранить полный контроль над дизайном и производством, при этом удерживая доступные цены.
*   **Адаптация к рынку:** С учетом экономической ситуации и рецессии, они сознательно отказались от премиального сегмента в пользу более доступных коллекций, ориентированных на широкую аудиторию.

## 🧠 Дизайн и контроль как основа успеха
[[JUMP:02:44]]

Сестры настаивают на своем глубоком вовлечении во все стадии создания продукции. Они категорически отвергают модель «лицензирования имени», при которой знаменитость просто ставит свою подпись на чужом товаре.

*   **Контроль качества:** Ким Кардашьян приводит пример того, как она в последний момент настояла на изменении кроя джинсов, так как модель «неправильно облегала женскую фигуру».
*   **Персонализация:** В каждой коллекции можно проследить индивидуальный стиль каждой из сестер: например, Ким предпочитает более сексуальные силуэты, в то время как другие модели могут быть более сдержанными.
*   **Конструктивные споры:** Сестры признают, что внутри команды часто возникают разногласия по поводу элементов дизайна, но именно это разнообразие вкусов делает бренд Kardashian жизнеспособным.

## 📱 Twitter как инструмент маркетинга и исследования
[[JUMP:04:42]]

Участницы интервью называют Twitter «бесплатной фокус-группой», которая кардинально меняет их взаимодействие с продуктом.

*   **Прямая обратная связь:** Сестры используют платформу для опросов потребителей, что позволяет фанатам чувствовать свою причастность к процессу создания вещей.
*   **Интерактивный дизайн:** Ким отмечает, что даже выбор цвета для упаковки парфюма был сделан на основе отзывов в Twitter, что обеспечило продукту лояльную аудиторию еще до его запуска.

## ⚖️ Цена популярности и работа над собой
[[JUMP:07:05]]

Обсуждая феномен своей «новой формы знаменитости», где именно личность драйвит бренд, сестры отмечают и обратную сторону медали — необходимость быть открытыми перед публикой.

*   **Стартовые трудности:** В начале пути Кортни и Хлои были единственными сотрудниками магазинов Dash на протяжении четырех лет. Они самостоятельно занимались бухгалтерией и хозяйственными вопросами, часто прибегая к использованию кредитных карт с лимитом $50 000 для закупки товара.
*   **Постоянный страх:** Несмотря на успех, сестры признаются, что до сих пор испытывают волнение перед публичными мероприятиями, опасаясь, что на их встречу никто не придет.
*   **Философия успеха:** Ведущий канала The Wall Street Journal Ли Хокинс отмечает, что их успех во многом обусловлен отсутствием самоуспокоенности. Сестры подтверждают, что постоянно стремятся к развитию, изучая новые ниши — например, дизайн товаров для детей и обустройство детских комнат.