# Крах и возрождение стартапа Section: Скотт Гэллоуэй о своих ошибках на $38 млн Источник: https://www.youtube.com/watch?v=2y5i3cSiDGg Канал: Prof G Опубликовано: 26.03.2025 --- В новом выпуске программы Office Hours бизнес-эксперт и профессор Скотт Гэллоуэй (Scott Galloway) анализирует тектонические сдвиги в медиапотреблении после выборов в США, дает прагматичные советы государственным служащим, столкнувшимся с угрозой увольнения, и предельно откровенно рассказывает о кризисе и трансформации своего образовательного стартапа Section. ## 🎙️ Новая эра политического маркетинга: смерть ТВ и триумф подкастов [[JUMP:0:00]] Электоральный цикл 2024 года стал самым дорогим в истории США: общие расходы на политическую рекламу превысили $11 млрд [01:15]. Однако, по мнению Скотта Гэллоуэя (Scott Galloway), этот период ознаменовал закат эпохи традиционного телевидения. Впервые доля вещательных компаний в общих рекламных расходах упала ниже 50% [01:30]. Скотт Гэллоуэй отмечает следующие изменения в индустрии: * **Устаревание стратегии «локальных станций»:** Раньше медиахолдинги скупали ТВ-станции в колеблющихся штатах, чтобы взвинчивать цены на рекламу перед выборами. Гэллоуэй утверждает, что эта «дойная корова» умирает из-за изменения привычек аудитории [01:42]. * **«Эффект Рогана»:** Появление Дональда Трампа на подкасте Джо Рогана принесло около 60 миллионов охвата (15 млн аудио-загрузок и 45 млн просмотров на YouTube) [02:33]. Гэллоуэй считает критической ошибкой отказ Камалы Харрис от участия в этом шоу. Чтобы достичь сопоставимого охвата на традиционном ТВ (CNN, MSNBC, Fox), кандидату пришлось бы выступать в прайм-тайм ежедневно в течение недели [03:11]. * **Демографический разрыв:** Средний зритель MSNBC — это 70-летняя белая женщина, которая, по мнению ведущего, уже давно определилась со своим выбором [04:20]. В то же время подкасты слушают 34-летние мужчины, которые голосуют исходя из экономической динамики и чьи взгляды более пластичны [04:34]. Скотт Гэллоуэй прогнозирует, что в следующем цикле расходы на рекламу в подкастах могут достичь $15–20 млрд [07:12]. При этом он подчеркивает, что сами политики часто показывают плохие результаты в подкастах (низкие просмотры), в то время как комментаторы и аналитики, такие как Энтони Скарамуччи или Ян Бреммер, собирают огромные аудитории [06:18]. ## 🏛️ Выживание госслужащих в эпоху DOGE [[JUMP:08:30]] Слушатель из Вирджинии выразил обеспокоенность по поводу работы Департамента эффективности государственного управления (DOGE) под руководством Илона Маска и Вивека Рамасвами, назвав их действия «жестокими и хаотичными» [08:43]. Скотт Гэллоуэй (Scott Galloway) высказал следующие тезисы относительно реформ в госсекторе: 1. **Проблема некомпетентности:** Гэллоуэй критикует не саму идею сокращений, а то, как они проводятся. По его мнению, увольнение специалистов, курирующих ядерный арсенал, с последующей попыткой их найма обратно — это признак вопиющей некомпетентности [10:45]. 2. **Эффективность экономии:** По утверждению ведущего, многие заявленные «миллиарды сэкономленных средств» на поверку оказываются либо миллионами, либо деньгами, которые уже потрачены и не могут быть возвращены [11:10]. 3. **Политический парадокс:** Гэллоуэй отмечает иронию в том, что сокращения часто бьют по «красным» (республиканским) штатам, которые являются крупнейшими получателями федеральных субсидий на образование и медицину [11:37]. **Практические советы для сотрудников, опасающихся увольнения:** * **«Добро пожаловать в рабочую неделю»:** Гэллоуэй жестко замечает, что тревога из-за возможного увольнения — это норма жизни для любого сотрудника частного сектора в США [10:19]. * **Рыночная проверка:** Ведущий рекомендует регулярно проводить «market check» — ходить на собеседования и пить кофе с коллегами, не дожидаясь реального увольнения [12:30]. * **Поиск возможностей в хаосе:** Скотт Гэллоуэй утверждает, что при сокращении штата на 10–20% оставшиеся сотрудники часто получают шанс на быстрое продвижение, так как организации по-прежнему нужны люди для операционной работы [13:09]. ## 🎓 Кейс Section: от «наркотического опьянения» COVID до Pivot в сторону AI [[JUMP:15:13]] Скотт Гэллоуэй (Scott Galloway) поделился историей развития своего стартапа **Section** (ранее Section 4), который он называет «вопросительным знаком» в своей предпринимательской карьере [15:52]. ### Инвестиционные метрики и финансовая история Section: * **Привлеченный капитал:** Всего привлечено **$38 млн** [19:58]. * **Посевные инвестиции (Seed):** $7 млн (из них $2–3 млн личных средств Гэллоуэя) [16:59]. * **Раунд в период COVID:** Дополнительно привлечено **$30 млн**, что Гэллоуэй называет своей ошибкой [17:13]. * **Динамика выручки:** Резкий взлет с $1 млн до $10 млн во время пандемии, за которым последовал крах после снятия ограничений [18:03]. * **Текущее состояние:** Выручка возвращается к отметке **$10 млн run rate** [19:20]. * **Бизнес-модель:** 2/3 дохода составляет подписка (SaaS-модель) [19:20]. * **Штат:** Сокращение со 120 до 25–30 сотрудников [18:03]. * **Ключевой инвестор:** Фонд **General Catalyst** [19:08]. ### Ошибки управления и «сахарный кайф» По словам Гэллоуэя, во время COVID компания находилась в состоянии «наркотического опьянения» от легких денег. Руководство тратило средства «как пьяные матросы»: например, выплачивали по $100 000 приглашенным спикерам (Малькольму Гладуэллу и Адаму Гранту) за короткие выступления [17:25]. Ведущий признал, что нанял слишком много посредственных людей, 80% из которых позже пришлось уволить [17:51]. ### Инвестиционный тезис и новый вектор: Section AI Компания провела радикальный pivot. Вместо продажи курсов отдельным потребителям (B2C), Section переориентировалась на корпоративное обучение (B2B) [18:17]. **Суть нового тезиса:** 1. **AI Upskilling:** Обучение целых департаментов (например, медиабаеров в L'Oreal) использованию инструментов ИИ для повышения эффективности [18:17]. 2. **Преимущество B2B:** Корпорации менее чувствительны к цене, если продукт помогает увеличить акционерную стоимость. Отношения в B2B более стабильны и долговечны, чем в потребительском сегменте [18:54]. Скотт Гэллоуэй (Scott Galloway) оценивает вероятность полного возврата средств инвесторам как высокую, но признает, что последние пять лет работы над проектом были «посредственными» с точки зрения доходности [19:46]. Он подытожил свою статистику: из 9 основанных им компаний 2 стали очень успешными, 3 — средними, а 4 «врезались в стену» [20:53].