# Алексей Белянкин о будущем: «Через 50 лет планета станет непригодной, и мы уйдем в виртуальные миры» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=PJ-qHm5JGmI Канал: Forbes Опубликовано: 16.09.2021 --- История Алексея Белянкина — это путь от профессионального игрока в World of Warcraft до основателя глобального маркетплейса Legionfarm, прошедшего через акселератор Y Combinator. В интервью Forbes он рассказал, как превратил детское увлечение в бизнес с многомиллионными инвестициями, пережил кассовые разрывы и почему его цель — создать миллион рабочих мест в виртуальных мирах. ## 🎮 Истоки: от рейдов в WoW до первых денег [[JUMP:02:29]] Алексей Белянкин вырос в семье со строгими правилами: мать — учительница, отец — морпех и мастер спорта [03:08]. Родители активно сопротивлялись его увлечению играми: в четвертом классе мать разбила приставку Sega из-за первой четверки в четверти, а отец настаивал на занятиях единоборствами [03:23]. Несмотря на это, Алексей поступил на геофизика в Новосибирске, мечтая о карьере в международной нефтяной компании, но страсть к играм оказалась сильнее [04:16]. Свою предпринимательскую жилку он проявил в World of Warcraft, став топовым рейдом-лидером (входил в 0,01% лучших игроков мира) [07:24]. Его первый заработок составил 1500 рублей за координацию группы из 40 человек [06:44]. К моменту обучения в университете Алексей зарабатывал на игровых услугах несколько тысяч долларов в месяц, а позже, организуя группы для состоятельных клиентов, вышел на доход в $20 000–23 000 ежемесячно [08:05]. Ключевые факторы раннего успеха: * Навыки лидерства: координация 40 человек в сложных игровых сценариях [06:15]. * Репутация: попадание в мировые лидерборды привлекало платежеспособную аудиторию [07:38]. * Осознание ценности: понимание того, что взрослые игроки готовы платить за качественный игровой опыт и отсутствие токсичности [13:25]. ## 📉 Долина смерти: ошибки и провалы первых проектов [[JUMP:08:52]] Путь к созданию Legionfarm не был линейным. Алексей признается, что первые три попытки построить технологическую компанию закончились крахом из-за отсутствия опыта управления и найма [09:11]. Один из сооснователей воровал деньги через личный PayPal, другой относился к делу несерьезно [09:37]. Самым болезненным стал третий проект, ради которого Алексей продал автомобиль и земельный участок, вложив в разработку около $100 000 (по курсу того времени) [09:49]. Эти деньги были потрачены на создание сложной платформы «для всего», что Алексей сейчас называет типичной ошибкой новичка: попыткой построить «комбайн» вместо Lean-подхода [10:58]. Уроки этого периода: 1. Не инвестируй все деньги в продукт до подтверждения спроса [10:43]. 2. Выбирай сооснователей с аналогичным уровнем мотивации и ценностей [09:24]. 3. Начинай с MVP: текущий Legionfarm начался в 2016 году с простого лендинга и таблицы в Google Docs [11:39]. В первый же день работы лендинга при вложениях в рекламу $7 Алексей получил продажу на $170, что сразу подтвердило жизнеспособность юнит-экономики [12:07]. ## 🇷🇺 Российский этап: ФРИИ и борьба за выживание [[JUMP:13:52]] В 2017 году проект переехал в Москву для участия в акселераторе ФРИИ. Фонд проинвестировал в Legionfarm 21 миллион рублей за 7% доли [14:06]. Алексей отмечает, что акселератор помог ему выйти из операционки и научил масштабированию: компания зашла в программу с выручкой $10 000 в месяц, а вышла с показателем $30 000 [16:17]. Позже, пройдя повторную акселерацию за свой счет, проект вырос до $100 000 в месяц [16:31]. Однако за успехом последовал тяжелый кризис 2018 года. По словам Алексея, один из сотрудников ФРИИ заблокировал следующий раунд инвестиций, что совпало с блокировкой платежной системы Capella, где «зависли» все средства компании [19:50]. В этот период Алексей совершил еще одну ошибку — попытку провести ICO. На подготовку было потрачено четыре месяца и значительные средства, но привлечь $3 млн не удалось [21:11]. В итоге компания оказалась в долгах: ангелы-инвесторы потребовали вернуть $300 000 [22:06]. Алексей вспоминает это время как период угроз и жесткого давления, но подчеркивает, что рад возврату долга, так как сейчас эта доля стоила бы в 150 раз дороже [22:33]. ## 🇺🇸 Прорыв в Кремниевую долину и Y Combinator [[JUMP:24:38]] В 2019 году Алексей с командой из семи человек переехал в США. Первое время они жили в доме Андрея Дороничева (тогда — топ-менеджера Google/YouTube), который стал их инвестором [25:16]. Важным событием стало знакомство с Игорем Шойфотом (TMT Investments), чья инвестиция позволила выкупить долю ФРИИ и очистить кап-таблицу для американских фондов [31:47]. Попадание в Y Combinator (YC) в конце 2019 года стало исполнением мечты. На интервью Алексей общался с Майклом Сейбелом (сооснователь Twitch). По мнению основателя, их взяли в YC не за идеальные метрики (которых он тогда даже не знал), а за готовность меняться и амбициозную миссию [37:55]. Ключевые изменения после YC: * Культура «своего продукта»: вся команда инженеров и менеджеров обязана пользоваться Legionfarm как клиенты [28:10]. * Фокус на удержании (retention): за полтора года после акселератора этот показатель вырос в три раза [29:33]. * Рост оценки: после прохождения YC стоимость компании выросла более чем в 15 раз [01:36]. Демо-день YC в марте 2020 года совпал с началом пандемии и прошел онлайн [42:55]. Несмотря на отсутствие «выхода на сцену», Алексей провел 130 звонков с инвесторами за три недели, работая по 14 часов в день [44:59]. Результатом стал раунд на $6 млн от пула инвесторов, включая Silicon Valley Bank, Altair Capital и сооснователей Twitch и Reddit [47:16]. ## 🚀 Текущий этап и видение будущего [[JUMP:48:52]] Сегодня Legionfarm — это платформа, где геймеры из США и Европы платят за возможность играть в команде с профессионалами (коучинг и совместная игра без токсичности) [12:45]. 70% про-игроков платформы находятся в Европе и на Ближнем Востоке, остальные — в Америке [18:56]. Алексей утверждает, что регулярно получает предложения о продаже компании (M&A), в том числе от крупных холдингов, но каждый раз отказывается [49:17]. По его словам, даже предложение на несколько десятков миллионов долларов лично ему не принесет счастья, так как его цель — построить компанию стоимостью в десятки миллиардов долларов [51:41]. Стратегические тезисы Алексея Белянкина: * Миссия: создание 1 миллиона рабочих мест для геймеров по всему миру [51:56]. * Взаимодействие с издателями: вопреки мифам о конфликтах, в Legionfarm инвестируют топ-менеджеры из Activision [55:29]. * Будущее человечества: по мнению Алексея, через 30–50 лет Земля станет менее пригодной для жизни из-за климата и перенаселения, что приведет к массовому переходу людей в виртуальные миры [53:02]. * Монетизация: переход от чисто транзакционной модели (комиссия с заказа) к подписной, которая растет быстрее основного бизнеса [59:51]. Сейчас штаб-квартира компании находится в Калифорнии, но Алексей продолжает поддерживать русскоязычное комьюнити фаундеров, помогая им готовиться к интервью в Y Combinator [40:56].