# Яцек Ольчак: «Сигареты исчезнут через 10 лет» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=rca-WQummO4 Канал: EO Опубликовано: 07.02.2024 --- Компания Philip Morris International, десятилетиями удерживавшая лидерство на рынке традиционных сигарет, объявила о радикальной смене курса: полной трансформации бизнеса в сторону бездымного будущего. Генеральный директор компании Яцек Ольчак (Jacek Olczak) и ведущие научные сотрудники PMI рассказывают, почему корпорация инвестировала более 10 миллиардов долларов в разработку альтернатив и как они планируют сделать сигареты пережитком прошлого в течение ближайшего десятилетия. ## 🎸 От бас-гитары до кресла CEO: Личная трансформация Яцека Ольчака [[JUMP:0:00]] Яцек Ольчак (Jacek Olczak) прошел путь в Philip Morris International длиной более 30 лет, начав карьеру в финансовом департаменте [1:08]. Его личная история тесно переплетена с историей перемен в самой компании. Ольчак признается, что в молодости играл на бас-гитаре в группе и всерьез задумывался о карьере музыканта [0:28]. Своим успехом он во многом обязан настойчивости родителей. В юности Яцек не видел смысла в изучении английского языка, так как Польша находилась за «железным занавесом», возможности путешествовать или смотреть иностранные медиа не было [0:55]. Тем не менее, по требованию отца и матери он выучил язык, что позже открыло ему двери в международную корпорацию. Основные этапы карьеры Ольчака в PMI: * Начало работы в финансовом отделе более 30 лет назад [1:21]. * Переход из финансов в операционное управление, а затем в продажи [1:33]. * Назначение на пост Генерального директора (CEO). По мнению Ольчака, люди часто декларируют открытость к переменам, но в реальности боятся их [1:46]. Он сам был курильщиком более 20 лет, начав курить на последних курсах университета [2:12], и на собственном опыте понимает сложность отказа от привычки. ## 🔬 Наука вместо дыма: Почему PMI меняет стратегию [[JUMP:2:24]] Идея снижения вреда от табакокурения обсуждалась десятилетиями. Ольчак отмечает, что его предшественники задумывались об инвестициях в бездымные продукты еще тогда, когда для этого не существовало необходимых технологий и научной базы [2:24]. В конце 90-х в США уже велись дискуссии о менее вредных альтернативах, что нашло отражение в научной литературе (например, в книге «Clearing the Smoke») [3:43]. Переломный момент наступил около 2008 года [4:08]. Представитель научно-исследовательского подразделения PMI отмечает, что именно тогда развитие технологий производства батарей и общие научные достижения позволили всерьез заняться разработкой продуктов, которые потребители могли бы принять как полноценную альтернативу сигаретам. Ключевые показатели трансформации R&D (НИОКР): * **Инвестиции:** Более 10 миллиардов долларов вложено в исследования, разработки и производство с 2008 года [4:21]. * **Ресурсы:** 99% всего бюджета на R&D сегодня направлено исключительно на бездымные продукты [4:21]. * **Кадры:** В компании работают более 1500 ученых и исследователей по всему миру [8:32]. * **Объекты:** Центральный исследовательский центр в Швейцарии насчитывает около 700 сотрудников [8:32]. Как утверждает Яцек Ольчак, стратегия компании теперь заключается в полной дезинвестиции (прекращении вложений) в сигареты: «Чем быстрее мы избавимся от сигарет, тем лучше будет для общества, курильщиков и самой компании» [4:35]. ## 💨 IQOS и концепция «Unsmoke the World» [[JUMP:5:28]] Амбиция компании — полностью вывести сигареты из обращения во всем мире [5:28]. Позиция Philip Morris International сегодня звучит так: «Если вы не курите — не начинайте. Если курите — бросайте. Если не бросаете — меняйтесь» [5:41]. Под переменами подразумевается переход на научно обоснованные бездымные продукты, такие как IQOS. Научный отдел компании подчеркивает преимущества перехода на системы нагревания табака: * **Сердечно-сосудистые и респираторные заболевания:** Клинические данные показывают немедленное улучшение состояния потребителей, так как в легкие не попадают твердые частицы продуктов горения [6:08]. * **Риск рака:** По мнению ученых PMI, хотя для окончательных выводов по онкологии требуется больше времени, текущие данные указывают на значительное снижение рисков [6:08]. * **Пользовательский опыт:** Первые коммерческие запуски IQOS состоялись 9 лет назад в Японии и Италии [6:34]. Сегодня в мире насчитывается 27 миллионов пользователей этой системы [6:34]. Ольчак сравнивает процесс трансформации гигантской корпорации с обучением плаванию: нельзя научиться плавать, просто смотря видео на YouTube, нужно прыгнуть в воду [8:06]. PMI «прыгнула в воду» 10 лет назад, когда о бездымных продуктах было гораздо больше вопросов, чем ответов. ## 🇺🇸 Признание регуляторами и новые рынки [[JUMP:8:47]] Одним из важнейших этапов для PMI стала работа с американским регулятором FDA (Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США). Для этого компании пришлось полностью перестроить работу с данными и биостатистикой [8:47]. Прогресс в клинических исследованиях: * Раньше компания проводила одно клиническое испытание раз в несколько лет. * Сейчас организация способна проводить до 8 клинических испытаний параллельно [9:01]. * В 2020 году FDA выдало разрешение на продажу IQOS как продукта с модифицированным риском (MRTP) с утверждением о снижении воздействия вредных веществ [9:41]. Помимо систем нагревания табака, Philip Morris International начинает осваивать сегмент Healthcare and Wellness (здравоохранение и велнес). Компания приобрела сторонние предприятия в этой сфере, стремясь использовать свои научные мощности (1500 ученых) для создания продуктов, не связанных с никотином [10:19]. ## 📈 Бизнес-результаты и будущее без табака [[JUMP:11:11]] Ольчак уверен, что право на трансформацию должно быть у каждого — и у отдельного человека, и у корпорации. Отказ в этом праве замедляет общественный прогресс [11:11]. Текущие экономические достижения бездымного направления: * **Выручка:** Доходы от бездымных продуктов уже достигли 10 миллиардов долларов [11:25]. * **Доля в бизнесе:** Бездымный сегмент составляет около 1/3 всей выручки такой огромной компании, как PMI [11:39]. * **Конверсия:** Из 27 миллионов пользователей IQOS более 20 миллионов считаются полностью перешедшими на продукт и отказавшимися от сигарет [12:58]. Тем не менее, в мире все еще остается более миллиарда курильщиков. Ольчак считает, что текущие успехи — это лишь «верхушка айсберга» тех возможностей, которые стоят перед компанией [12:58]. Его главная цель — не распылять фокус и довести трансформацию до конца. В завершение Яцек Ольчак дает совет предпринимателям: если вы верите в идею на 60–70%, нужно начинать действовать [14:02]. Ожидание 100-процентной гарантии успеха ведет к бездействию, которое само по себе является самым высоким риском провала [14:27].