# Ашнир Гровер и Санджив Бикчандани: как строить прибыльный бизнес в Индии в 2024 году

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=Y26KKJvRklI
Канал: Ishan Sharma
Опубликовано: 16.07.2024

---

Санджив Бикчандани основал компанию Info Edge в 1995 году, имея в распоряжении лишь небольшую команду и личные наблюдения за рынком труда. Он утверждает: самые прибыльные идеи возникают из специфических «инсайтов» и понимания болей клиента, а не из теоретического анализа рыночных ниш [11:32].

## 💡 Поиск идеи: от боли к прибыли
[[JUMP:01:51]]

Ашнир Гровер считает, что предпринимательство — это прежде всего понимание «магазинной» логики и платежных систем. Он пришел к идее BharatPe после десяти лет работы в найме и других стартапах, включая Grofers [02:00]. По его мнению, лучший способ найти идею — это поработать внутри другого стартапа, а не пытаться изобрести что-то с нуля в студенчестве [02:38].

Асиш Мохапатра выделяет три пути поиска бизнес-идеи:

*   **Опыт:** вы видите возможность, работая в индустрии [04:11].
*   **Личная боль:** попытка решить свою проблему, которая может оказаться общей для многих.
*   **Анализ:** поиск «белых пятен» на карте конкуренции (подход консультантов) [05:33].

Сартак Ахуджа указывает на огромный потенциал сервисного бизнеса для молодых предпринимателей. Он предлагает использовать No-code инструменты для автоматизации HR-процессов и учета посещаемости в компаниях, чей менеджмент боится сложных IT-решений [07:46]. Также он отмечает возможности арбитража: отслеживание виральных товаров в TikTok (например, масла розмарина для волос) и их перепродажа на рынках, где этот тренд еще не наступил [08:55].

Санджив Бикчандани приводит примеры из истории своих проектов:

1.  **Naukri.com:** он заметил, что коллеги в офисе всегда начинают читать деловые журналы с конца, где размещены объявления о вакансиях [17:45].
2.  **Zomato:** Дипиндер Гойл увидел очередь к папке с меню ресторанов в офисном кафетерии и просто оцифровал эти карточки [18:53].
3.  **PolicyBazaar:** осознание того, что страховые компании оценивают риски по-разному, создавая разброс цен до 60% на один и тот же продукт [20:28].

## ⚖️ Риски: государство и банковский сектор
[[JUMP:26:33]]

В Индии создание потребительских платформ сопряжено с уникальным риском — конкуренцией со стороны государства. Сартак Ахуджа отмечает, что как только продукт становится критически важным (как платежи), правительство превращает его в общественную инфраструктуру (UPI) [27:02]. Асиш Мохапатра добавляет: на чистых платформах в Индии заработать сложно из-за высоких затрат на маркетинг [28:10]. Он считает, что поверх платформы обязательно должен быть слой транзакций или владение продуктом.

Ашнир Гровер критикует традиционные банки за отсутствие гибкости. По его мнению, банки в Индии занимаются только «безрисковым» бизнесом под залог имущества и не умеют работать с необеспеченным кредитованием [31:46]. Весь реальный риск берут на себя NBFC и финтех-стартапы, которые встраиваются в денежные потоки предпринимателей [32:10].

## 🎓 Опыт против юношеского азарта
[[JUMP:35:53]]

Асиш Мохапатра и Ашнир Гровер скептически относятся к идее начинать бизнес в 20 лет. Асиш утверждает, что опыт студента ограничен «пузырем» образования и родительских взглядов [40:48]. Он советует поработать под чьим-то началом минимум до 25–28 лет, чтобы «увидеть мир своими глазами» [41:30].

Ашнир Гровер сравнивает индийскую молодежь с американской. В США подростки с 16 лет работают в McDonald’s и понимают, как устроена жизнь [43:15]. Индийские студенты зачастую живут в искусственной среде до окончания вуза, поэтому их первые бизнес-идеи редко выживают дольше шести месяцев [43:43]. Санджив Бикчандани дополняет: прежде чем стать лидером, нужно научиться быть хорошим последователем [48:56].

## 💰 Деньги: венчурный капитал и «вторички»
[[JUMP:50:16]]

Ашнир Гровер утверждает: если бизнес растет, инвесторы сами придут к вам с деньгами [51:03]. Он не видит смысла в романтизации бутстрэппинга (развития на свои деньги), если капитал доступен и может ускорить рост с пяти лет до двух [51:17].

В вопросе личного обогащения основателей (вторичная продажа акций) мнения участников разошлись:

*   **Позиция Ашнира Гровера:** он открыто заявляет, что работает ради денег, а не ради спасения общества [1:07:29]. Ашнир обеспечил выход ранним инвесторам на сумму **140 крор рупий** и сам зафиксировал прибыль, считая это логичным вознаграждением за риск [1:10:12].
*   **Позиция Санджива Бикчандани:** в его время инвесторы ставили жесткое условие — основатель не должен богатеть раньше инвестора [1:13:41]. Это обеспечивало полную сонаправленность интересов.
*   **Позиция Асиша Мохапатры:** его зарплата не менялась последние восемь лет, а вторичные продажи он рассматривает только тогда, когда темпы роста компании замедляются и эффективнее переложить деньги в другие активы [1:15:42].

## 👥 Найм и корпоративная культура
[[JUMP:12:53]]

Ашнир Гровер придерживается радикального подхода: «нанимай быстро, увольняй еще быстрее» [1:30:26]. Он считает ошибкой тратить три месяца на поиск кандидата и еще два — на ожидание его выхода. Если сотрудник не показывает результат в первые недели, его нужно немедленно заменять [1:32:07].

Асиш Мохапатра в OfBusiness использует модель «продолжения кампуса» [1:34:20]:

1.  Найм выпускников без опыта (0–3 года), у которых нет эго.
2.  Отсутствие личных кабинетов и фиксированных мест — даже у генерального директора [1:34:34].
3.  Развитие горизонтальных связей: сотрудники живут друг у друга дома во время командировок, что снижает текучесть кадров [1:34:48].

Сартак Ахуджа подчеркивает, что для поколения Z деньги не всегда являются главным якорем. Для них важны возможности обучения и социальный комфорт внутри группы [1:37:04].

## 🤝 Искусство продаж и переговоров
[[JUMP:1:43:40]]

По мнению Ашнира Гровера, лучшие продажи строятся на честности и краткости. Из часовой встречи только пять минут имеют реальную ценность [1:45:13]. Если вы можете быстро показать выгоду клиенту, вы — великий продавец. В переговорах Ашнир признает свою слабость: он делегирует их жене Мадхури, так как она, будучи выходцем из бизнес-семьи, не воспринимает конфликт как личное оскорбление [1:46:33].

Асиш Мохапатра использует тактику «измора» в переговорах. Если он видит, что оппонент пытается продавить условия, он замедляет процесс и ждет, пока другая сторона станет более гибкой из-за спешки [1:48:21].

Сартак Ахуджа применяет аналитический подход даже в личной жизни. Он признался, что использовал таблицу с 10 метриками, чтобы оценивать потенциальных кандидаток для брака, пока не встретил ту, которая подошла по всем параметрам [1:49:56]. По его данным, в среднем человеку нужно встретиться с **38 кандидатами**, прежде чем найти идеального партнера или сооснователя [1:50:51].