# Михаил Лобохуа: «Занять место Zara для российских брендов — это научная фантастика» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=0oPgCyJUjk0 Канал: Forbes Опубликовано: 16.04.2022 --- В 2022 году российский рынок моды столкнулся с беспрецедентным вызовом: массовым исходом международных ритейлеров уровня Zara, H&M и Uniqlo. В этом материале лидеры индустрии и основатели крупнейших отечественных брендов обсуждают, сможет ли «локальный fashion» заместить ушедших гигантов, почему «Сделано в России» на самом деле зависит от китайских ниток и когда одежда подорожает в два раза. ## 🛍️ Великий исход: реальность и ожидания ритейла [[JUMP:01:22]] С началом специальной военной операции о приостановке деятельности в России заявили десятки брендов масс-маркета и люкс-сегмента. Ведущий Ярослав Бабушкин отмечает, что решение зачастую продиктовано не только политикой, но и логистическим коллапсом: международные операторы DHL, FedEx и UPS прекратили работу в РФ [01:35]. Даже японский бренд Uniqlo, чей основатель Тадаси Янаи изначально заявлял о праве россиян на одежду как на жизненную необходимость, под давлением общественности покинул рынок через три дня после манифеста [01:48]. Михаил Лобохуа, основатель бренда «Запорожец Heritage», скептически относится к окончательному уходу игроков. Он полагает, что текущая ситуация может быть масштабной PR-кампанией, и бренды могут вернуться через некоторое время [02:55]. Относительно освободившихся площадей в торговых центрах Лобохуа выдвигает следующие сценарии: * Занятие ниш крупными российскими группами (Melon Fashion Group, «Спортмастер») [04:26]. * Дробление гигантских площадей Zara на более мелкие секции для локальных дизайнеров [04:38]. * Создание мультибрендовых пространств по типу универмагов (как проект «Телеграф» в «Авиапарке») [04:50]. При этом эксперт подчеркивает, что занять место Zara — это «научная фантастика», так как локальным брендам не хватает ресурсов для освоения таких масштабов [03:34]. ## 🧵 Иллюзия импортозамещения: китайские станки и турецкая ткань [[JUMP:19:14]] Одной из ключевых тем дискуссии стала ложная самодостаточность российского производства. Михаил Лобохуа прямо называет «Made in Russia» маркетинговой условностью [19:54]. Фактическое положение дел в индустрии, по данным участников рынка: * **Сырье:** Ткани закупаются преимущественно в Турции, Италии и Китае [15:18]. * **Фурнитура:** Нитки, молнии и пуговицы — импортные (Китай, Тайвань, Европа) [20:07]. * **Оборудование:** Станки и запчасти к ним — исключительно иностранного производства [20:33]. * **Труд:** На многих подмосковных и региональных фабриках работают рабочие из стран Средней Азии [20:07]. Представитель бренда Pampa подчеркивает: в России практически не производятся комплектующие [09:21]. По его словам, подорожание материалов и оборудования в два раза неизбежно скажется на конечной цене, так как все расчеты с поставщиками привязаны к валюте [09:36]. ## 💸 Рост цен и падение спроса: аналитика по сегментам [[JUMP:10:44]] Участники рынка прогнозируют существенный рост цен, который уже начался весной 2022 года. 1. **Масс-маркет и средний сегмент:** * Бренд Pampa уже поднял цены из-за таможенных пошлин, которые рассчитываются в долларах (по курсу 116 рублей на момент записи) [11:09]. Ожидаемый рост — от 40% до 51% [11:48]. * «Запорожец Heritage» прогнозирует рост цен минимум на 35–40% [23:37]. * Бренд Ushatava отмечает падение продаж: клиенты переключили внимание на закупку электроники и автомобилей в ожидании дефицита [14:39]. 2. **Премиум и люкс:** * 12 Storeez заявляет, что от 75% до 90% себестоимости их продукции зависит от валютных колебаний, так как ткани закупаются в Италии, Португалии и Франции [27:17]. При этом компания видит возможность привлечь аудиторию, которая раньше одевалась в ЦУМе, за счет более высокого качества и дизайна [16:08]. * Галина Юдашкина (бренд Valentin Yudashkin) считает, что люксовый клиент начнет пересматривать гардероб и исключать лишние покупки, но сегмент останется на плаву за счет перехода производства на турецкие и китайские ткани [33:48]. 3. **Ювелирный сегмент:** * Основатель Mozi J отмечает, что цена на золото достигла 7,5–8 тысяч рублей за грамм [44:48]. При этом спрос на изделия из золота высокой пробы вырос, так как их рассматривают как инвестиционный инструмент [44:22]. ## 👟 Технологический тупик: почему мы не сошьем Nike? [[JUMP:48:19]] На вопрос ведущего о возможности создать российский аналог классических кроссовок Nike Air Force, эксперты отвечают отрицательно. Кроссовки — это высокотехнологичный продукт, производство которого распределено по всему миру: лучшая фурнитура в Европе, химия и краски там же, материалы на Тайване [48:33]. Основные препятствия для «технологического» импортозамещения, по мнению спикеров: * **Отсутствие обувного клея:** В России нет собственного производства качественного клея и технического картона для задников [30:57]. * **Инвестиционный голод:** Легкая промышленность требует долгосрочных вложений (10–15 лет), на которые не готов частный бизнес [50:58]. * **Кадровый дефицит:** Профессии швеи, фрезеровщика и технолога считаются непрестижными и низкооплачиваемыми [12:44]. ## 🎨 Креатив под санкциями: позиция художников и дизайнеров [[JUMP:37:01]] Покрас Лампас (бренд Pokras Lampas) описывает ситуацию как «ужас». По его мнению, российская уличная мода только начала выходить из ковидного кризиса, как столкнулась с логистической и финансовой блокадой [37:42]. Отключение Apple Pay и блокировка рекламных инструментов в Google и соцсетях «обнулили» аналитику и продвижение многих брендов [40:50]. Алиса Боха (Monochrome) подчеркивает моральную сторону вопроса. Она утверждает, что глобальный рынок теперь считывает «русского дизайнера» через призму военного конфликта, что затрудняет экспансию [43:15]. Бренд решил сфокусироваться на «человеческой повестке», призывая клиентов не покупать вещи без острой необходимости, что, как ни странно, вызвало рост лояльности [42:09]. ## 🔮 Прогноз: что будет дальше? [[JUMP:53:20]] Участники дискуссии сошлись на том, что быстрого замещения западных гигантов не произойдет. * **Количественная замена:** По мнению представителя 12 Storeez, бренды из «дружественных» стран и российские марки смогут заместить объем товаров в течение 10–15 лет, но это будет менее качественная операционная машина, чем у Inditex [53:45]. * **Поворот на Восток:** Ожидается массированный приток китайского масс-маркета [56:44]. Приоритет получат те, кто умеет контролировать качество на фабриках КНР и находить там новые технологические решения (бесшовное плетение, фурнитура) [57:10]. * **Локализация:** Маленькие бренды будут стараться выживать за счет уникальности и внимания к деталям, а не объемов продаж [56:19].