В новом выпуске подкаста Figuring Out предприниматель Радж Шамани (Raj Shamani) обсуждает с сооснователем компании Fractal Analytics Шрикантом Веламаканни (Srikanth Velamakanni) будущее технологий, которое может оказаться пугающим для человечества. В центре дискуссии — неизбежная автоматизация рабочих мест, кибервойны, манипуляция сознанием потребителей через поведенческую экономику и то, как ИИ изменит глобальный баланс сил в ближайшие десять лет.
💼 Карьерный старт: почему индустрия важнее зарплаты 2:42
Начинающие специалисты часто совершают ошибку, стремясь максимизировать статус или немедленный доход . По мнению Шриканта Веламаканни, выбор конкретной индустрии является более важным индикатором успеха, чем первоначальные показатели компании. Гость отмечает, что некоторые отрасли, такие как авиаперевозки, имеют плохую фундаментальную экономику, в то время как другие, например, люксовый сегмент, обладают маржинальностью в 85–90% [05:20, 08:09].
Шрикант Веламаканни выделяет три ключевых критерия для выбора первого места работы:
- Технологизация (Techification): Любая отрасль сегодня превращается в «тех-отрасль» (BeautyTech, FinTech, HealthTech). Если вы работаете в технологическом сегменте, ваш спрос на рынке будет расти следующие 50 лет [07:15, 07:43].
- Маржинальность и бренд: Индустрии с высокой добавленной стоимостью могут позволить себе лучше платить сотрудникам .
- Консалтинг для экспозиции: Для 24-летних специалистов это лучший способ поработать над сложными проблемами разных корпораций одновременно .
При этом Шрикант называет финансовый сектор «злой» индустрией (evil industry) . По его словам, огромное количество интеллектуальных людей тратят свои жизни на то, чтобы заставить пользователей кликать по рекламе или зарабатывать лишние центы на фондовом рынке, что не приносит истинного удовлетворения и ведет к кризису среднего возраста [09:11, 09:37].
🤖 Искусственный интеллект: между утопией и катастрофой 29:43
Дискуссия о будущем ИИ часто сводится к вопросу: благо это или проклятие? Шрикант Веламаканни утверждает, что технологии ИИ одновременно несут в себе как огромный потенциал для искоренения бедности, так и серьезные угрозы .
Ключевые риски, которые выделяет гость:
- Потеря рабочих мест: В Индии с 2020 по 2030 год на рынок труда выйдет 91 миллион новых человек [31:15, 31:27]. В то время как трудовые ресурсы стран G20 и Китая сокращаются, Индия становится мировым поставщиком талантов. Автоматизация может лишить этих людей рабочих мест, если они не адаптируются .
- Автономное оружие: Ссылаясь на слова Владимира Путина, Шрикант напоминает: «Тот, кто станет лидером в сфере ИИ, будет властелином мира» . Современные дроны и ИИ-системы уже способны на точечные ликвидации, а в будущем возможны сценарии создания «костюмов Железного человека» для каждого солдата [33:52, 34:19].
- Кибервойны: Киберпространство стало полем ежедневных сражений. Шрикант приводит пример: количество кибератак в мире начинает резко расти в тот момент, когда в Китае (Шанхае) наступает время пробуждения, и снижается, когда страна уходит на сон [33:13, 33:38].
Несмотря на страхи, ИИ необходим для роста производительности. Гость объясняет это через экономическую формулу: рост ВВП — это сумма роста рабочей силы и роста производительности . Поскольку рост рабочей силы в мире (кроме Индии) замедляется, единственным способом поддержать экономику остается ИИ .
🧠 Поведенческая экономика: как «взломать» решения людей 43:43
Радж Шамани и Шрикант Веламаканни подробно обсуждают, почему люди не являются рациональными существами. Шрикант опирается на модель Джонатана Хайдта «Всадник и Слон»:
- Слон (Эмоции): Огромный, неграмотный и мощный. Он принимает реальные решения .
- Всадник (Рациональность): Маленький человек, пытающийся управлять слоном. Его реальная роль — быть «адвокатом» слона, придумывая логические оправдания уже принятым эмоциональным решениям [47:16, 48:06].
Примеры манипуляции и влияния, упомянутые в беседе:
- Эффект прайминга (Priming): Если попросить человека выбрать любое число от 10 до 100 и он выберет 90, то в следующем вопросе (например, о среднем байте Сачина Тендулкара) он неосознанно назовет более высокую цифру, так как его мозг «заряжен» на большие числа [48:32, 49:09].
- Стратегия продаж: Великие продавцы сначала показывают самый дорогой товар (например, Ferrari за миллион долларов). После этого автомобиль за 100 тысяч долларов кажется клиенту выгодной сделкой, хотя это всё еще огромная сумма [50:13, 50:26].
- Снижение сопротивления: По словам Шриканта, чтобы заставить человека купить что-то, не обязательно увеличивать стимулы. Эффективнее снизить «сдерживающие силы» — например, предложить рассрочку (Buy Now Pay Later) или покупку в один клик на Amazon [51:46, 52:38].
🇮🇳 Индия: индекс доверия и колониальное наследие 55:18
Шрикант Веламаканни отмечает, что успех экономики напрямую зависит от «индекса доверия» . В США миллиардные сделки могут заключаться за 30 минут, как это делал Уоррен Баффет, потому что стороны доверяют друг другу и судебной системе [57:02, 57:15]. В Индии исторически этот индекс был низким из-за сложного прошлого, но ситуация меняется благодаря новому поколению предпринимателей [56:35, 58:33].
Гость упоминает «колониальную вмятину» на уверенности нации — привычку подражать Западу [57:41, 58:05]. Однако современные 20-летние индийские стартаперы демонстрируют феноменальную дерзость. В качестве примера Шрикант приводит основателя HR-стартапа, который на вопрос о конкуренции с LinkedIn ответил: «Я просто куплю LinkedIn» [58:45, 59:11].
Для тех, кто хочет строить бизнес в Индии, Шрикант дает совет: ориентируйтесь на потребительский тех (B2C), так как Индия будет самой быстрорастущей экономикой в ближайшие 20–30 лет [1:10:28, 1:11:22]. Для работы на глобальном рынке лучше выбирать B2B-модели .
📚 Рекомендации по выживанию и росту 1:06:41
В завершение беседы Шрикант Веламаканни рекомендует три книги, которые помогут понять мир и себя:
- «Психология влияния» (Influence) Роберта Чалдини: О том, как взаимодействовать с людьми и понимать механизмы их поведения .
- «Человек в поисках смысла» (Man’s Search for Meaning) Виктора Франкла: Книга, написанная после выживания в Освенциме, которая учит находить мотивацию даже в самых тяжелых условиях [1:07:32, 1:07:57].
- «Жизнь 3.0» (Life 3.0) Макса Тегмарка: Глубокий анализ того, куда движутся технологии ИИ и какие последствия они несут .
По мнению гостя, предпринимательство — это игра с вероятностью успеха 2%, так как 98% компаний закрываются в течение 10 лет [1:03:34, 1:03:48]. Чтобы выжить, необходимо иметь запас наличности на 18–24 месяца и обязательно найти сооснователя (CTO), чтобы разделить нагрузку и компетенции [1:05:08, 1:05:22].
