# История Cloudflare: от серверов в Jetta до защиты 98% зашифрованного интернета Источник: https://www.youtube.com/watch?v=I5m27tO78Ek Канал: Cloudflare Опубликовано: 23.09.2025 --- В этом специальном выпуске «This Week in NET», посвященном 15-летию Cloudflare, соучредители компании Мишель Затлин и Мэттью Принц вспоминают путь от студенческого проекта в Гарварде до IPO и глобального влияния на безопасность интернета. Основатели обсуждают роль сообщества в становлении бизнеса, техническое наследие Ли Холлоуэя и ключевые решения, которые навсегда изменили архитектуру современной сети. ## 🎓 От Гарварда до «ногтевого салона»: как зарождалась команда [[JUMP:01:28]] История Cloudflare началась в январе 2009 года в стенах Гарвардской школы бизнеса (HBS) [01:28]. Мэттью Принц вспоминает, что Мишель Затлин привлекла его внимание своей «нетипичностью» для бизнес-школы: вместо попыток казаться самой умной и быть в центре внимания, она фокусировалась на поиске правильных ответов и поддержке идей других участников дискуссии [05:09]. Мишель, в свою очередь, была впечатлена способностью Мэттью генерировать бесконечный поток идей, которые она называет «печатным прессом идей» [06:41]. Путь от идеи до реальной компании включал несколько знаковых этапов: * **Март/Апрель 2009:** Выбор названия Cloudflare [19:45]. * **Май 2009:** Победа в конкурсе бизнес-планов Гарварда [19:59]. * **Лето 2009:** Переезд в Калифорнию, где к ним присоединился третий соучредитель Ли Холлоуэй. * **Июль 2009:** Официальная инкорпорация компании [19:59]. Первый офис компании располагался в Пало-Альто, в скромном помещении над ногтевым салоном по адресу 542 Emerson Street [23:38]. Мэттью признается, что осознание реальности происходящего пришло к нему только в тот момент, когда они начали нанимать первых сотрудников: «Это уже не просто мы двое сошли с ума, теперь другие люди ставят свои карьеры на нас» [20:25]. ### Техническое ДНК: Наследие Ли Холлоуэя [[JUMP:02:08]] Важнейшей фигурой в основании компании был Ли Холлоуэй, технический архитектор Cloudflare. К сожалению, в 2016 году он был вынужден отойти от дел из-за диагноза «фронтотемпоральная деменция» [02:20]. В знак уважения к его вкладу, выход Cloudflare на IPO в 2019 году проходил под кодовым названием «Project Holloway» [02:20]. Его инженерное видение до сих пор лежит в основе многих продуктов компании. ## 🐝 Project Honeypot: фундамент успеха [[JUMP:08:00]] Корни Cloudflare уходят в проект Project Honeypot, который Мэттью и Ли создали ранее для отслеживания спамеров [08:04]. Идея Cloudflare родилась из простого вопроса Мишель во время обсуждения этого проекта: «Зачем людям это нужно? Что они получают взамен?» [09:44]. Ключевые инсайты из Project Honeypot: 1. **От наблюдения к защите:** Когда Мэттью в сердцах воскликнул, что когда-нибудь пользователи захотят, чтобы их не просто отслеживали, а защищали, Мишель поняла: «Вот она, идея!» [10:10]. 2. **Сила сообщества:** В 2009 году у проекта не было денег на серверы. По совету Мишель, они разослали письма участникам Project Honeypot в радиусе 50 миль от Сан-Франциско с просьбой о старом оборудовании [12:33]. 3. **Личный подход:** Мишель лично объезжала участников на своем Volkswagen Jetta, собирая старые серверы [12:58]. Хотя оборудование часто оказывалось нерабочим («Франкенштейн-серверы»), эти поездки позволили провести сотни интервью с будущими клиентами [13:12]. Интересный факт: первыми пользователями Cloudflare стали владельцы аккаунтов на GoDaddy [16:01]. Мэттью и Ли создали инструмент, который автоматически менял DNS-серверы, и хотя это выглядело как фишинг, уровень доверия сообщества был настолько высок, что люди массово передавали свои логины и пароли стартапу [16:27]. ## 🚀 TechCrunch Disrupt 2010: прыжок в неизвестность [[JUMP:26:00]] Официальный запуск Cloudflare состоялся 27 сентября 2010 года на конференции TechCrunch Disrupt [26:00]. Это было время огромного давления: * На момент выхода на сцену в системе регистрации оставались баги [27:33]. * У компании не было механизма приема оплаты от клиентов [27:33]. * Пока Мэттью и Мишель выступали, остальные шесть сотрудников в зале судорожно фиксили код через Wi-Fi [28:00]. * Прямо в момент выхода на сцену команда «переключила» сайт на новую версию [30:19]. Несмотря на то, что Cloudflare заняла второе место (уступив проекту Quikie), это стало триумфом [36:38]. Мэттью проявил находчивость и выпустил пресс-релиз, акцентируя внимание на получении «Приза зрительских симпатий» (Audience Choice Award) [36:52]. Уже через месяц после выступления компания привлекла $20 млн инвестиций от фонда NEA [32:01]. ## 🛡 Ключевые решения: «Сделать интернет лучше» [[JUMP:38:23]] Миссия Cloudflare — «помогать строить лучший интернет» — часто диктовала решения, которые казались самоубийственными с точки зрения бизнеса. ### Бесплатное шифрование для всех [[JUMP:38:23]] В 2014 году главным отличием платной версии Cloudflare от бесплатной было наличие шифрования (SSL) [38:23]. Техническая команда настояла на том, что безопасный интернет должен быть зашифрованным по умолчанию. Основатели опасались, что это убьет конверсию в платные тарифы [38:51]. * **Проблема:** В то время сертификационные центры (CA) требовали оплату за каждый домен, что было невозможно масштабировать для миллионов бесплатных пользователей [39:19]. * **Решение:** Мэттью лично обзвонил все удостоверяющие центры мира. Только рецепционист в Global Sign заинтересовалась идеей и передала ее руководству, что привело к сделке с фиксированной ценой [40:10]. * **Результат:** 27 сентября 2014 года Cloudflare включила шифрование для всех. В одну ночь количество зашифрованного трафика в мировом интернете удвоилось [40:37]. ### Уроки уязвимостей (Cloudbleed) [[JUMP:37:04]] Мишель вспоминает инциденты вроде Cloudbleed и уязвимости Heartbleed как моменты сплочения с сообществом. Когда команда Cloudflare не смогла воспроизвести теоретическую угрозу, они опубликовали вызов (challenge) для внешних исследователей [37:30]. Неизвестный эксперт взломал систему менее чем за 8 часов, что научило компанию никогда не недооценивать коллективный разум интернета [37:43]. ## 🔮 Будущее: AI и следующие 15 лет [[JUMP:43:25]] Мэттью Принц считает, что сейчас интернет переживает фундаментальную трансформацию [43:50]. Мы переходим от интерфейсов, в которых доминировал поиск, к вебу, где будет доминировать искусственный интеллект (AI) [43:50]. Прогнозы и цели на будущее: 1. **Обучение на ошибках:** Использование уроков прошлого (таких как засилье «рейдж-бейта» и токсичности) для создания более открытой и здоровой среды в будущем [44:04]. 2. **Роль дистрибуции:** Инженеры (например, создатель DNSSEC Оливер Гуд) приходят в Cloudflare именно потому, что это самый мощный канал распространения новых протоколов [42:22]. 3. **Постоянство:** Мишель надеется увидеть 60-летие компании, подчеркивая, что интернет — это не статичная структура, а постоянно обновляемый организм, который сейчас, в возрасте около 30 лет, проходит важную стадию «апгрейда» [42:59]. В конце выпуска прозвучала ремарка Джейсона Конкейда, журналиста TechCrunch, который первым писал о запуске Cloudflare в 2010 году [47:38]. Он отметил, что за 15 лет Cloudflare превратилась из «младенца», представленного в стрессовых условиях конференции, в одного из столпов глобальной сетевой инфраструктуры [48:44].