# Google и The Pivot: как построить медиабизнес на 1 миллион подписчиков Источник: https://www.youtube.com/watch?v=qVConch19eM Канал: The Pivot Podcast Опубликовано: 11.01.2024 --- В новом выпуске специальной серии «The Pivot Playbook» ведущие популярного спортивного подкаста **The Pivot** — бывшие игроки NFL Райан Кларк, Фред Тейлор и Ченнинг Кроудер — встретились с представителем **Google** Зури, чтобы обсудить внутреннюю кухню создания контента. В центре внимания оказались вопросы дискавери (обнаруживаемости), вовлечения аудитории и стратегий монетизации, которые позволили проекту трансформироваться из простого разговора бывших атлетов в полноценный медиабизнес с почти миллионной аудиторией на YouTube. ## 🏈 Культурный код и личный бренд: от Супербоула до YouTube [[JUMP:02:15]] Разговор начался с обсуждения знаковых рекламных роликов Супербоула, что послужило метафорой силы маркетинга. Фред Тейлор выделил рекламу Pepsi 1992 года с Синди Кроуфорд [02:27], Ченнинг Кроудер вспомнил знаменитых лягушек Budweiser [03:08], а Райан Кларк — легендарный ролик McDonald’s «The Showdown» с Майклом Джорданом и Ларри Бёрдом [03:36]. Ведущие сошлись во мнении, что стоимость 30-секундного слота в несколько миллионов долларов оправдана эффективностью воздействия на массовое сознание [04:04]. Личные истории ведущих напрямую влияют на стиль подкаста: * **Фред Тейлор** (Бел-Глейд, Флорида): Считает, что воспитание во Флориде заложило в него соревновательный дух, так как в штате, по его мнению, играют в лучший футбол на планете [07:28]. * **Райан Кларк** (Новый Орлеан, Луизиана): Подчеркивает влияние южного баптистского воспитания и опыта игры за Pittsburgh Steelers. По словам Кларка, его опыт чернокожего мужчины в Питтсбурге был уникальным благодаря особому отношению семьи Руни к игрокам как к членам семьи [11:28]. * **Ченнинг Кроудер** (Атланта, Джорджия): Утверждает, что именно суровая среда Атланты («tough skin») сформировала его комедийный талант и умение парировать любые шутки [12:08]. ## 🔄 Запуск The Pivot: Бизнес прежде всего [[JUMP:14:02]] The Pivot возник в результате ухода ведущих из предыдущего проекта (другого подкаста). Фред Тейлор отмечает, что ключевым моментом при создании нового шоу стало решение сначала выстроить бизнес-структуру: «Мы договорились расставить все точки над i в вопросах прозрачности владения и распределения долей до того, как начали снимать» [14:43]. Ключевые факторы успеха на этапе старта: * **Отсутствие эго:** Ведущие выступают «группой поддержки» друг друга [22:23]. Если один из них «проседает» в выпуске, двое других берут на себя инициативу. * **Роль продюсера:** Все участники признают, что Алисия Зубовски (Alicia Zubowski) является «секретным ингредиентом» успеха [16:05]. Она обеспечивает высокое качество продакшена, за которое не стыдно перед рекламодателями. * **Профессиональный подход:** Кларк подчеркивает, что подкастинг перестал быть просто хобби и стал полноценной работой с четкими приоритетами [20:09]. По его мнению, если приоритет — деньги, решения будут одними; если приоритет — контент, стратегия будет иной. ## 📈 Стратегии дискавери: как найти зрителя в 2024 году [[JUMP:33:02]] Команда использует агрессивную тактику кросс-платформенного продвижения, чтобы максимизировать охваты [33:17]: 1. **Рециркуляция трафика:** У каждого ведущего настроены уведомления на посты друг друга в социальных сетях. Фред Тейлор моментально репостит публикации Ченнинга или Райана, чтобы «перемешивать» аудиторию [34:10]. 2. **Сегментация по платформам:** Райан Кларк считается «гением Twitter» за элегантность и точность формулировок [29:42]. Ченнинг Кроудер, по ироничному замечанию коллег, стал «парнем из TikTok», что позволило привлечь 13-14 летнюю аудиторию, которая даже не видела его игры в NFL [27:42]. 3. **Адаптация под тренды:** Команда балансирует между сохранением аутентичности для своей основной демографии (мужчины 40+) и попытками быть актуальными для зумеров [25:55]. Кларк признается, что «быть в тренде» тяжело, но необходимо для выживания в эпоху алгоритмов YouTube. ## 💰 Монетизация: Реклама, AdSense и «бесплатный» контент [[JUMP:42:45]] Модель дохода The Pivot включает несколько направлений: * **Прямые спонсорства:** Долгосрочные контракты с такими брендами, как **DraftKings**, **PrizePicks** и **Happy Dad** [44:26]. Команда отказывается от разовых сделок («one-offs»), предпочитая строить устойчивое партнерство. * **Google AdSense:** Цифровая реклама составляет примерно 20–25% от общей выручки проекта [47:05]. * **Интеграция в производство:** По словам Фреда Тейлора, доходы от AdSense и первого крупного спонсора (Happy Dad) изначально использовались для покрытия всех операционных расходов на продакшен, чтобы вывести шоу на самоокупаемость [47:46]. Зури (Google) отметила критическую важность таргетированной рекламы для экосистемы креаторов [48:14]. Она аргументирует это тем, что реклама — это альтернатива «пейволлу» (платной подписке). По мнению Зури, без рекламных доходов авторы были бы вынуждены делать контент платным, что резко ограничило бы их возможности роста [48:27]. Ведущие согласились с тезисом, что зрители должны понимать: просмотр рекламы — это их способ финансово поддержать любимый бесплатный проект [49:17]. ## 🚀 Путь к миллиону подписчиков и советы начинающим [[JUMP:50:00]] На момент записи подкаста канал приближается к отметке в 1 000 000 подписчиков [16:58]. Райан Кларк видит следующую фазу развития проекта в «амплификации голосов ведущих». Он считает проблемой ситуацию, когда гость является единственной «звездой» выпуска [52:13]. По мнению Кларка, если зритель заходит на видео только ради гостя (например, Дуэйна «Скалы» Джонсона), он может не вернуться на следующий выпуск. Цель команды — сделать так, чтобы люди подписывались на личности Кларка, Тейлора и Кроудера. Советы для креаторов: * **Консистентность (постоянство):** Ченнинг Кроудер иронично замечает, что если у вас 40 выпусков за 16 лет — у вас нет подкаста, у вас есть «рождественское шоу» [54:14]. Нужно выходить регулярно. * **Понимание своего «зачем»:** Кларк призывает авторов к самоосознанию. По его мнению, нельзя начинать подкаст только потому, что вы считаете, будто люди *обязаны* вас слушать [56:03]. * **Отношения как фундамент:** Весь бизнес строится на личных связях. Партнерство с Google — это не просто деньги, а возможность выстроить долгосрочные отношения с технологическим гигантом [56:47].