# Викас Багария: «В Индии до сих пор стыдятся покупать прокладки»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=hDagG-59YNQ
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 02.09.2023

---

## Революция в интимной гигиене: как Vikas Bagaria создал Pee Safe
[[JUMP:0:00]]

Викас Багария (Vikas Bagaria), основатель компании Pee Safe, и ведущий подкаста Радж Шамани (Raj Shamani) обсуждают развитие рынка товаров для сексуального здоровья и интимной гигиены в Индии. Главная проблема, по словам Багарии, заключается в табуированности этих тем: менструация и интимная гигиена воспринимаются как нечто постыдное, что вынуждает людей использовать газетную бумагу для маскировки покупок. Багария утверждает, что индийский рынок сексуальных товаров огромен — более 5 миллиардов долларов, несмотря на юридические ограничения, а уровень осведомленности о методах контрацепции и гигиены остается критически низким.

## 💡 Истоки: от личной драмы к бизнес-идее
[[JUMP:3:02]]

Идея создания Pee Safe возникла из реальной жизненной ситуации. По словам Багарии, его жена столкнулась с повторяющимися случаями инфекций мочевыводящих путей (ИМП) во время путешествий из-за неудовлетворительной гигиены в общественных туалетах.

*   **Первый продукт:** Спрей для дезинфекции сидений унитаза.
*   **Рыночная ниша:** На момент создания продукта в 2016 году категория практически отсутствовала — существующие решения ограничивались каплями или неудобными бумажными накладками.
*   **Маркетинговая стратегия:** Компания сфокусировалась на создании новой категории товаров, а не на конкуренции в существующих. Багария отмечает, что они достигли успеха в ранжировании по ключевым словам в Google, опережая крупных игроков.

Багария вспоминает, что в первые три года они продали около 100 000 единиц продукта почти без затрат на маркетинг, полагаясь на «сарафанное радио» и рекомендации гинекологов.

## 🛡️ Безопасность и социальные барьеры
[[JUMP:8:48]]

История Pee Safe неразрывно связана с темой безопасности. Багария запустил свой первый e-commerce проект в феврале 2013 года, вдохновившись резонансным делом о групповом изнасиловании в Дели (декабрь 2012 года).

*   **Ассортимент:** Изначально продавались товары для личной безопасности, включая устройства для разбивания стекол в автомобилях при затоплении, средства защиты для дома и путешествий.
*   **Проблема продаж:** По мнению Багарии, в Индии крайне сложно продавать товары для безопасности, так как потребители склонны к фатализму и убеждению «со мной ничего не случится».

Ведущий Радж Шамани проводит аналогию с рынком страхования жизни: люди охотнее покупают страховку как инвестицию, чем товары для реальной защиты здоровья, так как не верят в возможность несчастного случая.

## 🚀 Масштабирование, инвестиции и борьба с предрассудками
[[JUMP:13:57]]

На пути развития бренда Багария столкнулся с предвзятым отношением инвесторов. Один из потенциальных партнеров отказал ему в финансировании, аргументируя это отсутствием у основателя «элитного» образования (pedigree).

*   **Статистика против стереотипов:** Багария утверждает, что в списке Fortune 500 лишь 11% основателей и руководителей компаний являются выпускниками топовых бизнес-школ.
*   **Внутренняя кухня:** Для масштабирования в 2016 году была создана новая структура, где Багария привлек партнера (Дхираджа) для управления брендингом, отдав 50% компании.
*   **Финансирование:** Первая значимая сделка состоялась при оценке в 120 миллионов рупий (12 крор).

## 📈 Кризисы и рост в эпоху COVID-19
[[JUMP:33:22]]

Пандемия стала неожиданным поворотным моментом для Pee Safe. Багария признается, что его команда закупила два контейнера масок N95 в январе 2020 года, еще до официального объявления пандемии в Индии, что позволило компании стать одним из ключевых поставщиков в этот период.

Однако 2022 год принес серьезные убытки, характерные для многих D2C-брендов того времени. Чтобы избежать увольнений, компания:

1.  Отказалась от ежегодного повышения зарплат сотрудникам.
2.  Договорилась с поставщиками об увеличении срока кредитования оплаты товаров с 90 до 120 дней.

## 🌍 Женский труд и будущее индустрии
[[JUMP:38:36]]

Оба собеседника сошлись во мнении, что участие женщин в рабочей силе — ключ к экономическому процветанию Индии. Багария приводит пример Индонезии, где женщины старшего возраста активно занимаются бизнесом, развивая культуру потребления традиционных продуктов.

*   **Юридические и социальные вызовы:** Сексуальные товары в Индии продвигать крайне сложно из-за законодательных ограничений — крупные платформы, такие как Google и Facebook, часто блокируют рекламу интимных продуктов.
*   **Решение проблем:** Багария активно выступает за легализацию товаров для женского сексуального удовольствия, подчеркивая, что это важная часть здоровья.

Компания Pee Safe продолжает инновации: они были одними из первых, кто в маркетинговых материалах начал использовать синий цвет вместо красного для демонстрации впитываемости гигиенических прокладок, а также начали выпускать специализированные продукты для трансгендерных мужчин.