# Майлз Гримшоу из Benchmark: «Копилот — это стратегия для гигантов, а не для стартапов» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=ZZgerlKINHA Канал: 20VC (Harry Stebbings) Опубликовано: 18.09.2023 --- В новом выпуске подкаста 2VC Гарри Стеббингс беседует с Майлзом Гримшоу (Miles Grimshaw), генеральным партнером легендарного венчурного фонда Benchmark. В интервью они обсуждают эволюцию венчурных инвестиций, уроки работы с Джошем Кушнером в Thrive Capital, философию выбора стартапов и глубокий анализ того, как искусственный интеллект меняет архитектуру современного бизнеса. ## 📈 Путь в венчур: от кухонного стола до Benchmark [[JUMP:0:40]] Майлз Гримшоу вырос в Великобритании, но его карьера сформировалась в США. Его отчим был предпринимателем, основавшим одну из первых компаний в сфере электронной коммерции. Майлз вспоминает, как наблюдал за ростом бизнеса, который начинался буквально за кухонным столом [1:21]. Это вдохновение привело его в Нью-Йорк в эпоху расцвета «Кремниевой аллеи» (Silicon Alley) в 2010–2012 годах, когда гремели такие имена, как Tumblr, Foursquare и Warby Parker [2:13]. Свою карьеру он начал в Thrive Capital, присоединившись к Джошу Кушнеру (Josh Kushner) на ранних этапах развития фонда. Гримшоу отмечает, что за десятилетие с 2012 по 2022 год расходы на облачные технологии выросли с $10 млрд до почти $400 млрд [4:21]. Этот тектонический сдвиг научил его важному правилу: «Не пытайся быть слишком умным» [5:40]. По его мнению, в условиях такого стремительного роста рынка важнее следовать за фундаментальными потребностями пользователя, чем за сложными финансовыми моделями. ## 🤝 5 столпов венчурного капитала по версии Майлза Гримшоу [[JUMP:16:50]] Обсуждая механику работы инвестора, Гримшоу пересматривает классическую схему «поиск — отбор — победа — сопровождение». Он предлагает свою систему «5S»: 1. **Sourcing (Поиск):** Нахождение перспективных команд. 2. **Selecting (Отбор):** Глубокий анализ потенциала. 3. **Signing (Подписание):** Заключение сделки. 4. **Supporting (Поддержка):** Помощь в масштабировании. 5. **Summiting (Вершина):** Финализация инвестиции, когда акции распределяются между акционерами [17:29]. Майлз подчеркивает, что стадия «отбора» не должна напоминать проверку у врача или колоноскопию [18:45]. По утверждению гостя, это должно быть похоже на «планирование экспедиции» — совместное обсуждение ресурсов, команды и маршрута к вершине. Гримшоу признается, что в его личном рейтинге он ставит себя выше всего в **Selecting** и **Supporting** [25:18]. Он верит, что работа инвестора заключается не в принятии решений за основателя, а в том, чтобы помочь ему обрести ясность и «наклонить чашу весов» в пользу правильного выбора в критические моменты [26:12]. При этом он строго придерживается принципа «не навреди», критикуя инвесторов, которые пытаются навязать стартапам жесткие чек-листы вместо гибких стратегий [27:17]. ## 🧠 Чему Майлз научился у Джоша Кушнера [[JUMP:8:17]] За семь лет работы в Thrive Capital Майлз вынес три ключевых жизненных урока от Джоша Кушнера: * **Доброта и конкурентоспособность совместимы:** Вопреки клише о бизнесе как о «войне», Кушнер доказал, что можно быть человечным и при этом добиваться выдающихся результатов [8:56]. * **Вера в потенциал:** Кушнер обладает даром убеждать людей в их безграничных возможностях («Да, ты можешь»), что Майлз считает бесценным подарком для любого фаундера [9:24]. * **«Нетерпеливое терпение»:** Это умение сочетать гиперактивность в моменте (желание сделать всё «вчера») с долгосрочной выдержкой и высокими стандартами качества [12:42]. Комментируя способность Кушнера находить таланты, Майлз отмечает его ставку на **«волю важнее навыка»** (will over skill) [10:16]. По мнению Гримшоу, страсть важна не сама по себе, а потому, что она заставляет человека работать на 10 часов в неделю больше, что со временем дает колоссальный эффект сложного процента [11:09]. ## 🚫 Ошибки и упущенные возможности: Figma, Plaid, Scale AI [[JUMP:48:05]] Даже у топовых инвесторов есть список сделок, о которых они жалеют. Для Майлза это Figma, Plaid и Scale AI. * **Figma:** Майлз признается, что допустил классическую ошибку, посчитав рынок дизайна слишком узким [49:00]. Он оценивал количество «кресел» для дизайнеров, но не учел, что продукт станет центром коллаборации для программистов, маркетологов и менеджеров. Оказалось, что многие компании тратят на Figma больше, чем на Slack [51:24]. * **Plaid:** Здесь Гримшоу стал жертвой «излишней интеллектуализации» [53:45]. Он считал, что крупные банки быстро внедрят собственные системы аутентификации (OAuth). Однако он не учел отсутствие у банков стимула облегчать клиентам вывод денег со счетов [53:33]. Интересен и его взгляд на «идеальные питчи». Майлз вспоминает основателя, который не знал, что такое LTV (пожизненная ценность клиента), но его искреннее признание в незнании и скорость обучения стали сигналом огромного потенциала [22:41]. Гримшоу и его партнер Эрик считают, что лучшие предприниматели постоянно совершают ошибки, но каждый раз — новые [23:20]. ## 🤖 AI: Почему «Копилот» — это стратегия для действующих гигантов (Incumbents) [[JUMP:1:05:46]] Центральная часть беседы посвящена революции ИИ. Майлз выдвигает провокационный тезис: **текущая модель «копилота» (ассистента в боковой панели) — это стратегия выживания для старых гигантов (Microsoft, Google, Salesforce), а не шанс для стартапов** [1:08:37]. Основные идеи Гримшоу об архитектуре ИИ-бизнеса: * **Продажа результата, а не софта:** Майлз считает, что мир перейдет от модели SaaS (аренда ПО) к модели «продажи работы» [1:05:46]. Вместо SLA на доступность сервиса (uptime) компании будут продавать SLA на результат: «закрытые книги бухгалтерии за 2 дня» или «генерация X качественных лидов» [1:06:52]. * **UX для менеджеров, а не для исполнителей:** Текущий софт — это базы данных с формами для ввода информации. В будущем интерфейс станет «центром управления», где ИИ-агенты выполняют работу, а человек лишь ставит цели и проверяет итог [1:07:31]. * **Ортогональность стратегий:** Чтобы победить гигантов, стартап должен быть «ортогонален» им — то есть предлагать бизнес-модель, которую старой компании больно или невозможно внедрить без ущерба для текущей выручки [1:10:06]. Майлз также инвестировал в LangChain, полагая, что в ближайшие годы миллионы обычных инженеров превратятся в ИИ-инженеров, и им потребуются новые фреймворки (аналоги Ruby on Rails или Docker для мира ИИ) [1:42:47]. ## 🏃‍♂️ Ультрамарафоны и психология выносливости [[JUMP:1:30:56]] Помимо инвестиций, Майлз известен своей страстью к экстремальному бегу. Он участвовал в приключенческих гонках длительностью до 60 часов, преодолевая по 250 миль по лесам без GPS [1:31:59]. Его философия преодоления проста: когда тело говорит «нет», разум должен повторять: «Всего один шаг. Можешь сделать еще один шаг?» [1:33:34]. Этот опыт помогает ему и в венчуре: Майлз считает себя скорее «биологом», который ищет новые адаптации и варианты жизни в экономике, чем «физиком», следующим жесткому набору правил [58:21].