# Как компания Plunge за 3 года выросла с нуля до $100 млн на ледяных ваннах

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=96CbVr_eDwE
Канал: My First Million
Опубликовано: 06.12.2023

---

В новом эпизоде подкаста My First Million ведущие Сэм Парр и Шон Пури разбирают феноменальный взлет компании Plunge, которая за три года прошла путь от «гаражной» сборки до выручки в 100 миллионов долларов. Также обсуждаются новые ниши в медиа, успех китайских микро-сериалов и важность обучения у профессиональных наставников даже после достижения успеха.

## ❄️ Plunge: Как построить империю на ледяной воде
[[JUMP:0:38]]

История компании Plunge (ранее известной как Cold Plunges) началась в 2020 году как ответ на кризис [1:57]. Сооснователи Райан Дьюи и Майкл владели офлайн-бизнесом: центрами флоатинга и саунами. Когда из-за пандемии их заведения закрылись, они заметили растущий спрос на ледяные ванны [2:34]. В то время на рынке существовал огромный разрыв: либо профессиональные установки за $15 000, либо самодельные конструкции из мусорных баков и покупного льда из 7-Eleven [2:47].

**Путь основателей и этапы роста:**

*   **2020 год:** Запуск. Первые прототипы собирались буквально из запчастей из Home Depot. Выручка за первый год составила $270 000 [3:14].
*   **2021 год:** Резкий скачок до $8 млн на фоне популяризации биохакинга и подкастов Эндрю Хубермана [3:27].
*   **2022 год:** Рост до $33 млн. Компания начала активно инвестировать в узнаваемость бренда [3:14].
*   **2023 год:** Выход на уровень $10 млн выручки в месяц, что прогнозирует годовой оборот свыше $100 млн [3:27].

Переломным моментом стала стратегия «влиятельного маркетинга» [4:56]. Основатели не просто закупали рекламу, они загружали U-Haul пятью установками и отправлялись в «Plunge-тур», бесплатно устанавливая ванны лидерам мнений, таким как Обри Маркус и Эндрю Хуберман [3:40]. По словам Сэма Парра, компания раздала более тысячи устройств [4:56]. Это создало иллюзию огромной корпорации, хотя на старте у них было всего несколько клиентов-инфлюенсеров [4:18].

### Экономика «магической коробки»
[[JUMP:5:49]]

Шон Пури называет бизнес-модель Plunge «магической коробкой» из-за невероятных показателей окупаемости рекламы (ROAS) [7:18]. Согласно внутренним данным, которыми поделился Райан Дьюи:

*   **Затраты на рекламу:** Около $860 000 в месяц [6:41].
*   **ROAS:** В среднем от 7x до 10x (на Facebook показатель достигал 10.7x) [7:05].
*   **Стоимость привлечения клиента (CAC):** Около $387 при цене продукта в $5 000 [8:35].

Ведущие отмечают, что компания до сих пор находится на бутстрапе (развивается на собственные средства) и не привлекала внешних инвестиций [8:50]. Сэм Парр оценивает потенциальную стоимость компании в $250–300 млн, учитывая темпы роста и прибыльность [10:09]. 

## 💊 Ниша «Consumer Reports» для БАДов
[[JUMP:12:49]]

Обсуждая успех продуктов для здоровья, ведущие затронули проблему доверия в индустрии добавок. Шон Пури считает, что существует огромная возможность для создания «нового Consumer Reports» или «JD Power», но в формате коротких видео (TikTok/Reels) [21:30].

**Основные тезисы идеи:**

*   **Проблема:** Потребители не знают, работают ли добавки на самом деле. Сэм признается, что не чувствует эффекта от большинства легальных БАДов, кроме мелатонина, магния и протеина [14:11].
*   **Пример для подражания:** Канал Flave City (автор Бобби), который делает обзоры на продукты в супермаркетах, указывая на вредные ингредиенты. У него 2,5 млн подписчиков и высокое вовлечение [18:55].
*   **Бизнес-модель:** Начать с тестирования чистоты и состава популярных брендов (проверка реальности: соответствует ли заявленное количество белка в скупе фактическому) [21:43].
*   **Монетизация:** Сначала через партнерские ссылки (как Wirecutter) или подписку (как Consumer Reports), а в долгосрочной перспективе — запуск собственного «идеально чистого» бренда по модели Honest Company Джессики Альбы [27:41].

По мнению Шона, современный маркетинг строится на аутсорсинге доверия: люди не хотят читать научные работы, им проще доверять «своему гуру» (Хуберману, Аттиа и др.), что делает личный бренд в этой нише чрезвычайно ценным [32:44].

## 🐑 Урок 80/20 от компании Shepherd
[[JUMP:33:36]]

В рубрике «Thrill of the Shill» Шон Пури рассказал о своем инвестиционном опыте в компании Shepherd, которая занимается подбором персонала в Латинской Америке и на Филиппинах [34:32]. За 8 месяцев после его входа в капитал бизнес вырос в три раза [35:09].

Главный урок, который Шон извлек из этого опыта (цитируя основателя Peak Design): «Бизнес — это 15 сантиметров прямо перед твоим лицом» [36:01]. Вместо сложных стратегий команда сосредоточилась на анализе текущих клиентов.

**Результат упражнения 80/20:**

1.  Они разделили клиентов на «лучших» (высокая прибыль, мало проблем) и «худших» (пожиратели времени) [37:22].
2.  Выяснилось, что самая прибыльная и лояльная категория — не те, кто ищет виртуальных ассистентов (VA), а те, кому нужны **бухгалтеры** [38:12].
3.  LTV (пожизненная ценность) таких клиентов была на 40–50% выше среднего [37:59].

## 📱 RealShort: Китайская экспансия на рынок «мусорного» контента
[[JUMP:39:46]]

Ведущие обсудили успех приложения RealShort, которое Сэм называет «китайским Quibi, который на самом деле работает» [39:58]. Это платформа с микро-сериалами (эпизоды по 90 секунд), сюжеты которых строятся на клише: измены, месть зятя, тайные миллиардеры [40:38].

**Факты о RealShort:**

*   Приложение заработало $22 млн выручки за первый год (с августа 2022 года) и получило 11 млн скачиваний [41:33].
*   Монетизация: просмотр рекламы для разблокировки серий или покупка монет [41:33].
*   Контент: низкобюджетные, но крайне аддиктивные «мыльные оперы» [40:24].

Шон Пури считает, что успех китайских компаний (TikTok, RealShort) обусловлен отсутствием «хипстерского эго» [50:32]. В то время как американские стартапы вроде Quibi тратили миллиарды на «высокое искусство», китайцы просто следуют за цифрами и дают массовому рынку то, что он хочет, даже если это выглядит глупо или дешево [51:10].

## 🎓 Важность «взрослого» наставничества
[[JUMP:51:24]]

В финале Сэм Парр поделился инсайтами из интервью с Джесс Ма (основательницей InDinero), чья компания приносит более $100 млн выручки [52:32]. Джесс продвигает идею «ученичества» в любом возрасте. Например, решив заняться биотехнологиями, она просто наняла репетитора по биологии, несмотря на свой статус успешного CEO [54:28].

**Личный опыт ведущих:**

*   **Шон Пури** нанял ИИ-тьютора за $500 в час, чтобы тот обучал его работе с новыми инструментами, экономя десятки часов на самостоятельном изучении [55:34].
*   **Сэм Парр** проходит интенсивный курс по финансам (4-day MBA Кита Каннингема), чтобы лучше понимать балансовые отчеты и отчеты о движении денежных средств, признаваясь, что чувствовал себя «глупо» во время продажи своего прошлого бизнеса из-за незнания терминов вроде «оборотный капитал» [1:00:35].

По мнению Сэма, обучение наиболее эффективно, когда у тебя уже есть «крючок» — реальный бизнес, к которому можно применить знания, иначе это превращается в «элитную прокрастинацию» [59:43].