# Сэм Парр: «Маркетологи забыли про джинглы, и это их большая ошибка» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=6BT7g5fTXlI Канал: My First Million Опубликовано: 17.07.2024 --- В новом эпизоде подкаста My First Million ведущие Сэм Парр и Шон Пури обсуждают, как забытые инструменты прошлого — рекламные джинглы — могут стать секретным оружием в эпоху TikTok. Собеседники разбирают феномен Poly Market, превращающий политические прогнозы в миллиардную индустрию, и анализируют «экономику китов» в Candy Crush и онлайн-ставках. ## 🎶 Эффект джингла: почему маркетологи зря забыли музыку [[JUMP:01:20]] Сэм Парр утверждает, что рекламная индустрия совершила ошибку, отказавшись от джинглов [02:12]. По его данным, в 1990-е годы около 15% телевизионных рекламных роликов содержали музыкальные джинглы, тогда как сегодня этот показатель упал до 1% [02:25]. Ведущие отмечают, что люди до сих пор помнят слоганы десятилетней давности (например, «$5 Footlong» от Subway или «I want my baby back» от Chili’s), но не могут вспомнить номера телефонов своих близких [01:46]. История успеха джинглов, по словам Сэма, началась в 1920-х годах с компании General Mills и их хлопьев Wheaties. Продукт плохо продавался первые четыре года, но после запуска первой в истории радиорекламы с песней на пятый год продажи резко взлетели [02:51]. Для создания эффективного современного джингла Сэм выделяет три компонента: * **Доля «кринжа»:** реклама не должна быть слишком «крутой», она должна цеплять [05:01]. * **Экстремальная повторяемость:** бренд нужно произносить многократно, как в рекламе Fanta («Don't you wanna Fanta») или Chiquita Banana [05:15]. * **Призыв к действию (CTA):** вплетение номера телефона или сайта в мелодию, как у JG Wentworth [06:05]. Шон Пури добавляет, что в нейробиологии существует понятие «фонетическая петля» (phonetic loop) [07:26]. Именно поэтому дети легче запоминают информацию через стишки и песенки. По мнению Шона, джинглы — это просто «маркетинговая мода», которая временно вышла из фазы, но скоро вернется, так как мозг потребителя не изменился [08:56]. ## 📈 Poly Market: как ставки на события заменяют соцопросы [[JUMP:11:31]] Шон Пури подробно разбирает взлет Poly Market — децентрализованной платформы прогнозов [11:45]. В отличие от обычного казино, здесь люди ставят на исход реальных событий: от результатов выборов президента США до температуры воздуха в июне или вероятности того, что Тейлор Свифт забеременеет в 2024 году [12:43]. Ключевые показатели Poly Market, озвученные в подкасте: * **Объем ставок:** платформа обрабатывает около $50 млн в месяц, а за текущий год общий объем уже достиг $400 млн [14:14]. * **Прогноз на год:** компания идет к отметке в $1 млрд оборота по итогам года [14:14]. * **Инвестиции:** проект недавно привлек $75 млн от таких гигантов, как Founders Fund, Виталик Бутерин и Джо Геббиа (сооснователь Airbnb) [20:40]. Шон считает Poly Market не просто гемблинг-платформой, а «децентрализованной медиакомпанией» [19:17]. Он аргументирует это тем, что рынки прогнозов точнее любых опросов: люди рискуют деньгами, что заставляет их быть честными [17:51]. В качестве примера приводится 2016 год, когда традиционные опросы (например, 538) ошиблись с победой Трампа, тогда как рынки ставок часто показывают более реальную картину из-за «мудрости толпы» [22:10]. Сэм Парр признается, что раньше сам активно пользовался Poly Market (имея фонд в $10 000 для ставок и заработав около $5 000 сверху), но сейчас доступ для жителей США ограничен [14:01]. ## 🐋 Экономика «китов»: Candy Crush и темная сторона вовлеченности [[JUMP:24:41]] Обсуждая азартные игры, ведущие переходят к мобильному геймингу. По мнению Шона, такие игры как Candy Crush работают по той же схеме, что и букмекеры: охота за «китами» [26:16]. Шон раскрывает математику этих игр: * Большинство игроков не тратят ничего. * Средний сегмент тратит небольшие суммы ($2–3). * «Киты» (очень маленький процент пользователей) могут вливать в игру по $50 000 – $100 000 [27:47]. Сэм упоминает историю из подкаста New York Times о женщине с доходом $150 000, которая залезла в долги на $350 000 из-за приложений вроде DraftKings [24:59]. Он подчеркивает, что букмекеры используют те же методы удержания, что и B2B-компании: выделяют VIP-менеджеров, которые дарят бонусы и приглашают на закрытые ужины, чтобы клиент продолжал тратить [25:12]. Собеседники также критикуют приложение Robin Hood. Шон Пури утверждает, что Robin Hood спроектирован как мобильная игра, чтобы стимулировать частую торговлю опционами, на которой компания зарабатывает, вместо долгосрочного инвестирования [29:07]. По мнению Шона, название «Робин Гуд» иронично: вместо того чтобы «красть у богатых», они фактически «крадут у неопытных» ради собственной прибыли [29:21]. ## 👔 Корпоративный сленг: инновации в языке офиса [[JUMP:31:30]] В финальной части выпуска ведущие играют в «рэп-баттл корпоративного сленга», придумывая новые фразы для деловой среды [31:43]. Список предложенных терминов: * **Sync storm (Синк-шторм):** быстрая встреча на 5 минут вместо стандартных 30 минут в календаре [35:02]. * **Bubble wrap (Пузырчатая упаковка):** когда плохую новость нужно подать сотруднику максимально мягко, чтобы не «раздавить» его [33:29]. * **Alohomora (Алохомора):** использование заклинания из «Гарри Поттера» в письме для быстрого знакомства двух людей («Я открыл двери, общайтесь») [34:24]. * **Crashing the boards (Борьба за подбор):** спортивный термин, означающий агрессивный фоллоу-ап (повторные письма) потенциальному клиенту [35:55]. * **Landsliding (Оползень):** предварительная обработка участников встречи перед голосованием, чтобы гарантировать нужный результат [37:15]. * **Boiling eggs vs. potatoes (Варить яйца или картошку):** метафора того, как люди реагируют на давление. Картошка под кипятком размягчается, а яйцо — твердеет. В компании нужны «яйца» [37:37]. * **Massaging elbows (Массировать локти):** усердная работа над проблемой, которая не имеет значения или не приносит денег [39:12]. * **Bulls**t Bingo (Булшит-бинго):** когда коллега использует слишком много корпоративного жаргона, чтобы скрыть отсутствие результатов [38:32]. Шон и Сэм договорились начать внедрять эти фразы в разговоры с реальными миллиардерами, чтобы проверить, приживутся ли они как норма [41:40].