# Миллионы за воздух и свет: как стартапы Blueland и Boost Oxygen делили деньги акул

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=HpUR7-Oe1ss
Канал: Shark Tank Global
Опубликовано: 25.07.2023

---

Сара Пайджи Ю и Сайед Накви запросили 270 000 долларов за 2% доли в компании Blueland [0:25]. Стартап производит чистящие средства в форме таблеток, которые растворяются в многоразовых бутылках. Предприниматели стремятся сократить использование пластика, 5 миллиардов бутылок которого ежегодно выбрасывается в США [1:31].

## 🌿 Экологическая химия Blueland
[[JUMP:0:12]]

Компания Blueland вышла на рынок с четырьмя продуктами: мылом для рук и тремя видами чистящих спреев [1:58]. Стартовый набор из бутылки и таблетки стоит 12 долларов, а набор Essentials — 39 долларов [2:12]. Основная экономия для потребителя заключается в покупке сменных таблеток за 2 доллара [2:28].

Финансовые показатели и стратегия:

*   За первый месяц работы продажи через интернет составили 200 000 долларов [4:44].
*   Основатели привлекли 3 миллиона долларов инвестиций при оценке компании в 13,5 миллиона долларов [4:31].
*   В следующем году компания запланировала выход в крупные розничные сети [4:55].

Кевин О’Лири предложил 270 000 долларов за 6% доли [8:14]. Лори Грейнер и Даниэль Любецки (приглашенный инвестор) выставили контрпредложение: 270 000 долларов за 8% [7:19]. В итоге Сара и Сайед договорились с Кевином О’Лири на его условиях по доле, но с добавлением роялти в размере 0,50 доллара за каждый проданный набор до возврата инвестиций [8:59].

## 💊 Скандал вокруг Minus Cal
[[JUMP:09:31]]

Барретт Джокс и Кром Кармайкл представили Minus Cal — таблетки и батончики, блокирующие усвоение жира [10:27]. Они запросили 500 000 долларов за 20% бизнеса [10:05]. Основной ингредиент, «холестат», получают из ферментированного зеленого чая [11:34].

Марк Кьюбан резко раскритиковал продукт, назвав его обманом [13:57]. По его мнению, название Minus Cal вводит потребителей в заблуждение, обещая снижение калорийности без усилий [16:04]. Между Марком Кьюбаном и Робертом Хержавеком произошла словесная перепалка из-за манеры общения Марка с предпринимателями [15:19].

Критику вызвали следующие моменты:

*   Отсутствие актуальных продаж и четкой маркетинговой стратегии [13:16].
*   Заявления о потере 100 калорий с помощью двух таблеток [12:34].
*   Высокая оценка стартапа при нулевом доходе [14:37].

Никто из инвесторов не вложил деньги. Марк Кьюбан в финале призвал зрителей не покупать этот продукт [17:00].

## 👶 Детская ложка Babytoon
[[JUMP:17:56]]

10-летняя Кэссиди Кроули разработала Babytoon — мягкую силиконовую ложку, совмещенную с грызунком [18:38]. Конструкция исключает длинную ручку, которой ребенок может травмировать горло [18:24]. Кэссиди предложила инвесторам 50% компании за 50 000 долларов [18:10].

Технические и экономические детали:

*   Себестоимость производства составляет 6,60 доллара, розничная цена — 15 долларов [20:48].
*   С сентября 2018 года продажи составили 5 000 долларов [20:35].
*   Патент защищает уникальную форму изделия [22:36].

Лори Грейнер приняла предложение о 50% доле, чтобы помочь юной предпринимательнице в развитии бренда [23:37]. Другие «акулы» отказались, сославшись на то, что Кэссиди нужно сосредоточиться на учебе в школе [23:06].

## ☀️ Светотерапия Circadian Optics
[[JUMP:24:31]]

Эмбер Янг представила лампы Circadian Optics, имитирующие солнечный свет для выравнивания циркадных ритмов [26:18]. Она запросила 750 000 долларов за 10% доли [25:02]. Эмбер переехала из Малайзии и создала продукт после работы в офисе без окон в Миннесоте [26:46].

Бизнес-показатели компании:

*   Общий объем продаж за все время составил 7,4 миллиона долларов [27:58].
*   Прогноз выручки на текущий год — 5,6 миллиона долларов с ожидаемой прибылью 1,3 миллиона [28:38].
*   Маржинальность продукта достигает 70% [28:10].

Марк Кьюбан и Лори Грейнер предложили 750 000 долларов за 20% доли [34:07]. Кевин О’Лири и Барбара Коркоран пытались перебить сделку аналогичными условиями, предложив дополнительные 50 000 долларов родителям Эмбер [34:38]. Эмбер выбрала партнерство с Марком Кьюбаном и Лори Грейнер [35:05].

## 💨 Кислород в баллонах Boost Oxygen
[[JUMP:36:05]]

Роб Нунер и Майк Грайс представили Boost Oxygen — портативные баллоны с 95% чистым кислородом [36:31]. Они запросили 1 миллион долларов за 5% доли [37:12]. Продукт предназначен для альпинистов, спортсменов и людей, живущих в условиях высокогорья [36:17].

Основные факты о бизнесе:

*   Компания занимает 95% рынка в своем сегменте в США [38:21].
*   Прогноз продаж на год составил 6,4 миллиона долларов при чистой прибыли 1,5 миллиона [37:41].
*   Себестоимость производства составляет 2,05 доллара за баллон [38:21].

Инвесторы сомневались в необходимости обучения массового потребителя использованию кислорода [39:21]. Кевин О’Лири предложил кредит в размере 1 миллиона долларов на 36 месяцев под 9% годовых в обмен на 7,5% доли [40:44]. После переговоров стороны сошлись на кредите под 7,5% годовых и 6,25% доли в капитале компании [42:31].