# Как основатель Hexlet дошел до 800 млн ₽ и почему EdTech стал «маркетинговой ловушкой»

Источник: https://youtu.be/EQSzqxqgi50?si=W_nDBFYWuKUYiwwQ
Канал: Егор Репьев
Опубликовано: 07.09.2026

---

На YouTube-канале «БОЛЬШИЕ ЦИФРЫ» вышло интервью с Кириллом Макевниным, сооснователем школы программирования Hexlet. В откровенном разговоре Кирилл подвел итоги двенадцатилетнего пути в EdTech: от первых инвестиций в $50 000 до оборота в 800 млн рублей, последующего падения рынка и личной трансформации из «чистого инженера» в предпринимателя.

## 💻 Путь инженера: от газетных объявлений до Skype
[[JUMP:02:35]]

Кирилл Макевнин начал свой путь в Ульяновске. Первый компьютер появился у него в 12 лет [02:44], но осознание программирования как профессии пришло значительно позже — только после службы в армии [04:05]. До этого была попытка учебы на прикладной математике, которую Кирилл бросил через два года из-за отсутствия мотивации и непонимания связи теории с практикой [04:18].

Карьера Кирилла развивалась стремительно:

*   Первую работу он нашел по объявлению в газете в веб-студии с зарплатой 13 000 рублей [07:44].
*   Работал в легендарной компании Undev в «Красном октябре» [11:59].
*   Занимал позицию разработчика в Qik (стартап, купленный Skype, а затем Microsoft), где занимался платежными системами [09:05].

Несмотря на успех в найме, Кирилл чувствовал выгорание от работы над чужими идеями и в итоге вернулся в Ульяновск, чтобы начать свое дело [13:30].

## 🏗️ Становление Hexlet и первые бизнес-уроки
[[JUMP:26:08]]

Hexlet был запущен Рахимом Давлеткалиевым в 2012 году, Кирилл присоединился к проекту в 2013-м [28:09]. Первые инвестиции составили $50 000 за 7% компании при оценке проекта в $1,2 млн [29:29].

На старте основатели совершили классическую ошибку — оба были технарями и не имели коммерческого опыта [32:42]. Вместо развития бизнеса они год «пилили» платформу, пока деньги не закончились почти до нуля [33:55]. Спасением стала модель подписки за $9 в месяц, вдохновленная Codecademy [34:14].

Интересный факт: в 2015 году представители Mail.ru в личном разговоре назвали идею Hexlet тупиковой, считая, что автоматизированное обучение без менторства не масштабируется в прибыль [35:19]. Позже Mail.ru инвестировал в конкурентов — GeekBrains [38:09].

## 📈 Взлет до 800 миллионов и упущенные возможности
[[JUMP:41:46]]

Долгое время Hexlet оставался «бутиковым» проектом для осознанной аудитории. До 2019 года компания не запустила ни одной рекламной кампании, существуя на органическом трафике и личном бренде Кирилла [40:29].

Переломные моменты:

*   В 2019 году, после советов основателей Skillbox и Skill Factory, Hexlet перешел от дешевой подписки к продаже полноценных программ стоимостью в несколько тысяч долларов [39:11].
*   В 2023 году совокупный оборот проектов (включая колледж) достиг 800 млн рублей [43:04].

Однако Кирилл признает «провал» во время ковида: пока рынок EdTech рос кратно, Hexlet вырос всего на 5%, так как не был готов к агрессивному маркетингу [41:33].

## 📉 Кризис образования и влияние ИИ
[[JUMP:43:52]]

На текущий момент (2026 год) рынок обучения программированию значительно просел. По оценке Макевнина, спрос на обучение Python упал примерно в пять раз [44:35], а выручка компании сократилась в 3–4 раза относительно пика [43:44].

Основные тезисы о будущем:

*   **ИИ как инструмент:** В Hexlet внедрили ИИ-наставника, что увеличило количество вопросов от студентов в 20 раз и помогло автоматизировать обратную связь по качеству уроков [11:27].
*   **Трансформация профессий:** Кирилл не верит в полное исчезновение программистов, но признает, что ИИ заменит людей на базовых работах. Однако это приведет к росту потребности в высококвалифицированных инженерах [11:59].
*   **Смена фокуса:** Hexlet смещается в сторону повышения квалификации уже работающих специалистов (B2B и Advanced-курсы), так как рынок «входа в IT с нуля» перенасыщен и стагнирует [47:12].

## 🚀 Новые горизонты: Open Source и B2B
[[JUMP:1:38:20]]

Кирилл Макевнин признается, что классический EdTech — это прежде всего маркетинговая машина, где до 50% стоимости курса уходит на привлечение клиента [1:34:29]. Устав от этой модели, основатели смотрят в сторону B2B SAS и продуктов Open Core [1:39:16].

Суть новой стратегии: создание Open Source решений с платными фичами для Enterprise-сегмента (SSO, безопасность и т.д.) [1:40:20]. Это позволяет избежать ловушки бесконечных трат на рекламу и строить бизнес на технологическом преимуществе.