Марк Кьюбан — один из самых известных предпринимателей и инвесторов в США — ответил на острые бизнес-вопросы пользователей Twitter в рамках рубрики «Tech Support» издания WIRED. В ходе интервью он разобрал реалии стартап-культуры, методы управления, важность продаж и честно высказался о том, почему миллиардеры должны платить больше налогов.
💼 Предпринимательство: советы, ошибки и путь к успеху 0:13
Для тех, кто планирует уволиться с основной работы, чтобы стать полноценным предпринимателем, у Кьюбана есть жесткий совет: сначала накопите денег. Он утверждает, что истории об «успешном успехе» после увольнения часто скрывают тех, кто провалился и вынужден вернуться на ненавистную работу. По мнению инвестора, минимальный запас прочности — это средства на 6 месяцев жизни.
Основные причины неудач в бизнесе, по версии Кьюбана:
- Отсутствие продаж: без продаж бизнес не существует.
- Плохая подготовка: нужно досконально знать индустрию, конкурентов, демографию клиентов и экономику своего продукта.
- Недостаток усилий: предпринимательство — это тяжелый труд, а не легкий способ заработка.
- Отсутствие гибкости и «мозгов»: нужно постоянно учиться и быть готовым адаптироваться к изменениям.
Отвечая на вопрос о личных привычках, приведших его к успеху, Кьюбан выделил четыре столпа: чтение, любознательность, гибкость и «всегда продавай» (always be selling) — последнее он считает критическим навыком, на котором держится любой бизнес.
💰 Деньги, налоги и инвестиции 1:05
Кьюбан открыто поддерживает идею повышения налогов для миллиардеров. По его словам, он не достиг бы своего положения без инфраструктуры страны — школ, дорог и системы здравоохранения, которые существуют благодаря налоговым отчислениям граждан.
Что касается инвестиций и финансирования, инвестор подчеркивает:
- Привлечение капитала: многие предприниматели совершают ошибку, фокусируясь на сборе средств. Кьюбан считает, что привлечение инвестиций — это не достижение, а обязательство. Чем меньше денег вы привлекаете на ранних этапах, тем больше доли в компании сохраняете за собой.
- Series funding: Кьюбан называет алфавитный порядок раундов (Series A, B, C, D) просто хронологией, а не сакральным знанием.
- Венчурный капитал: инвестор скептично отозвался о венчурных фондах, назвав их «стервятниками», которые в обмен на деньги забирают слишком большую долю компании и навязывают основателям нежелательные решения.
🚀 Продажи как фундамент всего 1:43
На вопрос о том, что бы он делал, имея лишь телефон и $500 в кармане, Кьюбан не колеблясь ответил: пошел бы работать в продажи. Он пояснил, что для него это самый быстрый путь к пониманию индустрии. Став лучшим продавцом в компании, он либо потребовал бы повышения до нужного ему уровня дохода, либо ушел бы, чтобы создать конкурирующий бизнес. «Всё всегда сводится к продажам», — резюмирует он.
🌐 Технологии, крипта и будущее 3:18
Кьюбан видит огромные возможности для микробизнеса в технологиях, которыми люди пользуются, но не до конца понимают:
- Alexa: обучение соседей и местных бизнесов программированию и сценариям использования Alexa может стать доходной услугой.
- ChatGPT: важность обладания навыками промпт-инжиниринга будет только расти — консультирование бизнесов и обучение детей работе с нейросетями станут востребованными сервисами.
Относительно криптовалют Кьюбан остается оптимистом, несмотря на текущую рыночную ситуацию. Он считает, что мы до сих пор ждем «Instagram-момента» для крипты — того самого приложения, которое сделает её массовой и удобной для обычного пользователя, как это было с появлением приложений для iPhone. NFT, по его мнению, в будущем станут стандартом для билетов, что позволит авторам и командам получать доход при каждой перепродаже, в отличие от физических билетов.
