# «Вы заинтересованы или привержены?»: метод трансформации Джона Ассарафа

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=UMmOQCf98-k
Канал: Tom Bilyeu
Опубликовано: 08.01.2019

---

Джон Ассараф в мае 1980 года встретил предпринимателя Алана Брауна, который изменил его жизненный путь за одну минуту. На тот момент 19-летний Ассараф бросил школу и совершал преступления, считая себя недостаточно умным для успеха [03:41]. Браун задал юноше вопрос, ставший фундаментом его философии: заинтересован ли он в достижении целей или привержен им [04:46].

## 🧠 Разница между интересом и приверженностью
[[JUMP:04:23]]

Приверженность требует от человека готовности отказаться от оправданий и историй о собственном прошлом [05:12]. Заинтересованные люди делают только то, что удобно, и постоянно находят причины для неудач [04:58]. Джон Ассараф утверждает, что для успеха необходимо отпустить текущую идентичность и стать тем, кем суждено быть [05:25].

Алан Браун заставил Ассарафа составить список целей на бумаге, включая возраст выхода на пенсию и желаемый капитал [04:08]. Джон указал, что хочет заработать 3 миллиона долларов к 45 годам, купить Mercedes и путешествовать [04:21]. Ментор научил его не просто записывать цели, а визуализировать их выполнение, задействуя все органы чувств [13:36].

Каждое утро Ассараф должен был водить пальцем по написанным строкам и закрывать глаза, чтобы прочувствовать реальность этих достижений [14:03]. Этот процесс создавал в мозгу новые нейронные паттерны, которые ранее отсутствовали [14:16]. За первый год в недвижимости 19-летний Джон заработал 30 тысяч долларов, превысив годовой доход своего отца [15:45].

## 📜 Перезапись личной истории и прощение
[[JUMP:08:34]]

Джон Ассараф вырос в семье, где отец был водителем такси и применял физическое насилие для дисциплины [06:58]. Школьные учителя внушали мальчику, что он глуп, так как он не знал английского после переезда из Израиля [06:33]. Это сформировало глубокое чувство стыда и убеждение в собственной неполноценности [06:06].

Процесс трансформации начался с прощения, которое Ассараф называет необходимым условием для движения вперед [10:06]. Он осознал причины поведения отца через прямой диалог [10:20]:

*   Отец Джона сам подвергался насилию со стороны своего родителя.
*   Он считал удары единственным способом добиться послушания.
*   В его картине мира мужчины не выражали любовь словами.

Джон в течение трех лет звонил отцу каждую неделю и говорил «я люблю тебя», прежде чем услышал ответное признание [12:16]. Это изменило их отношения и помогло Ассарафу избавиться от ограничивающей роли жертвы [11:10].

## 🧪 Нейробиология убеждений и успеха
[[JUMP:21:54]]

Подсознание управляет мыслями, эмоциями и поведением человека на 95–98% [23:20]. В 1992 году Ассараф провел эксперимент, отобрав 75 агентов по недвижимости для шестимесячной программы переобучения мозга [22:40]. Группа фокусировалась исключительно на изменении подсознательных установок и привычек, а не на профессиональных навыках [23:07].

Результаты эксперимента:

*   Объем продаж группы вырос на 100 миллионов долларов за полгода [23:20].
*   Общая годовая выручка компании Ассарафа увеличилась с 1,2 миллиарда до 4,5 миллиарда долларов [23:47].
*   Агенты перестали тратить время на имитацию занятости и начали проводить 75% времени в контакте с клиентами [24:01].

Джон Ассараф ссылается на работу Максвелла Мольца «Психокибернетика», объясняя концепцию «установок» (set points) [25:07]. Мозг имеет внутреннюю карту реальности, которая определяет уровень дохода, веса и качества отношений [25:31]. Любое отклонение от этой карты мозг воспринимает как угрозу и возвращает человека в зону комфорта [34:45].

## 🧘 Техники контроля мозга: Innercise
[[JUMP:31:14]]

Страх является подсознательным сигналом, который запускает выброс кортизола и адреналина [29:01]. Джон Ассараф рассматривает страх не как команду «стоп», а как сигнал к действию [28:55]. Для управления этим состоянием он разработал систему упражнений для мозга — Innercise [31:24].

Первое упражнение называется «Сделай шесть» (Take Six):

1.  Сделайте шесть глубоких вдохов через нос и выдохов через рот, словно через соломинку [31:53].
2.  Это деактивирует центр стресса в рептильном мозге [32:07].
3.  Кровь возвращается в левую префронтальную кору — «часть Эйнштейна» [31:53].

Второе упражнение — AIA (Осознание, Намерение, Действие) [32:46]. Человек должен осознать текущие чувства, определить намерение двигаться вперед и сделать один крошечный шаг [33:12]. Маленький шаг не активирует систему безопасности мозга, что позволяет обходить сопротивление изменениям [33:12].

## 📋 Три доски для управления реальностью
[[JUMP:40:39]]

Для поддержания фокуса Ассараф использует три типа визуальных инструментов. Доска видения (Vision board) служит для обозначения долгосрочных целей [40:50]. Доска достижений (Accomplish board) напоминает о преодоленных трудностях и прошлых победах [41:04].

Третий инструмент — «доска дерьма» (CRAP board) [41:13]. Название является аббревиатурой четырех деструктивных факторов:

*   **Conflicts:** текущие конфликты с людьми или внутренние противоречия [42:13].
*   **Resistance:** точки сопротивления, которые мешают прогрессу [42:13].
*   **Accomplishments:** напоминание о том, что любые препятствия преодолимы [42:25].
*   **Procrastination:** выявление причин откладывания дел на потом [42:25].

Джон Ассараф наклеивает свои цели прямо на зеркало в ванной, чтобы видеть их во время чистки зубов [41:32]. Он называет это «праймингом» — подготовкой мозга к работе над приоритетными задачами в начале и конце дня [41:44].