# Как фаундеру стартапа построить личный бренд в LinkedIn за 3 месяца

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=NvyEf2ZQaj0
Канал: Founder Institute
Опубликовано: 20.10.2023

---

В современном мире B2B-маркетинга личный бренд основателя перестал быть приятным дополнением к продукту и стал критически важным инструментом масштабирования. На вебинаре, организованном глобальным акселератором **Founder Institute**, директор по маркетингу агентства **directive** Тимоти Дэвидсон (Timothy Davidson) представил пошаговый план по захвату внимания целевой аудитории в LinkedIn, объяснив, почему «быть другими» важнее, чем «быть лучшими».

## 🎯 Почему LinkedIn — главная площадка для фаундера
[[JUMP:05:40]]

По мнению Тимоти Дэвидсона, LinkedIn остается единственной полноценной социальной сетью для B2B-сегмента, где концентрация лиц, принимающих решения (ЛПР), инвесторов и потенциальных сотрудников максимальна [08:32]. В отличие от других платформ, здесь до сих пор сохраняется возможность значительного органического охвата без вложений в рекламу.

Главные преимущества развития личного бренда по словам спикера:

*   **Масштабирование «сарафанного радио»:** Личный бренд позволяет фаундеру транслировать свою репутацию на тысячи людей одновременно, а не в личных беседах [08:06].
*   **Социальное доказательство:** Активный профиль повышает доверие инвесторов и клиентов.
*   **Экономия бюджета:** Платформа бесплатна, а охват, который дает личный профиль основателя, часто на порядок выше, чем у корпоративной страницы компании.

## 🛠 Фундамент: от уникальной точки зрения до оптимизации профиля
[[JUMP:09:12]]

Прежде чем начинать публикацию контента, Дэвидсон рекомендует заложить основу. Важнейшим элементом является формирование **уникальной точки зрения (Unique Point of View)**. Спикер утверждает, что на конкурентном рынке потребители «покупают отличное, а не лучшее» [09:37]. Понятие «лучший» субъективно и часто ведет к ценовым войнам, в то время как уникальное позиционирование делает компанию незаменимой.

В качестве примеров успешного брендинга через концепции он привел:

*   **Gong:** внедрили понятие «Revenue Intelligence» [10:27].
*   **6sense:** создали концепцию «Dark Funnel».
*   **Drift:** ввели термин «Conversational Marketing» через личный бренд Дейва Герхардта (Dave Gerhardt) [10:39].

### Чек-лист оптимизации профиля [14:59]:

1.  **Фоновое изображение (Banner):** должно четко транслировать вашу экспертизу и содержать призыв к действию (например, ссылку на сайт) [15:28].
2.  **Заголовок (Headline):** должен быть виден в ленте и кратко объяснять, чем вы полезны.
3.  **Раздел «Избранное» (Featured):** место для ссылок на ключевые статьи, интервью или демонстрацию продукта [15:53].
4.  **Раздел «О себе» (About):** история, которая конвертирует читателя в потенциального клиента [16:06].

## 📝 Стратегия контента: три кита успеха
[[JUMP:18:43]]

Дэвидсон выделяет три ключевых типа контента, которые фаундер должен комбинировать:

1.  **Личные истории (Founder Story):** По мнению спикера, это самый эффективный тип контента [19:21]. Когда фаундер рассказывает о трудностях, провалах или моментах озарения, это создает эмоциональную связь с покупателем.
2.  **Информационный контент:** Публикация статистики, инсайтов рынка и полезных фреймворков. Это подтверждает вашу техническую грамотность и экспертность [20:25].
3.  **Эдьютейнмент (Edutainment):** Смесь обучения и развлечения. Спикер часто использует короткие видео-скетчи для подачи сложных профессиональных тем в легкой форме [22:18].

Тимоти настоятельно рекомендует использовать **видео**. Он считает, что видеоформат позволяет аудитории привыкнуть к вашим манерам и тону голоса, что создает эффект личного знакомства еще до первого звонка в Zoom [23:56].

## 📈 Трехмесячный план запуска (Roadmap)
[[JUMP:25:05]]

Для тех, кто не знает, с чего начать, Дэвидсон предложил конкретный график:

*   **Месяц 1:** Оптимизация профиля и «прогрев» алгоритмов через комментарии. Спикер рекомендует создать папку с профилями 5–10 лидеров мнений вашей ниши и ежедневно комментировать их посты [25:49]. Публикации в ленту — 1–2 раза в неделю.
*   **Месяц 2:** Увеличение активности до 3–4 постов в неделю [26:48]. На этом этапе вы уже должны понимать, какие темы находят отклик в комментариях у конкурентов и использовать это как идеи для своих постов.
*   **Месяц 3:** Оценка результатов. Анализ того, что работает лучше: видео или текст [27:14]. Спикер подчеркивает, что первые 10 единиц контента, скорее всего, «будут отстойными», но это необходимый этап обучения [28:05].

## 🙋‍♂️ Тонкости и ответы на вопросы
[[JUMP:31:38]]

В ходе Q&A-сессии были затронуты практические нюансы ведения аккаунта:

*   **Личный профиль vs Страница компании:** Дэвидсон категоричен — приоритет должен быть у личного профиля [37:25]. Его тесты показывают, что охват одного и того же контента на личной странице может быть в 10–20 раз выше, чем на корпоративной при сопоставимом количестве подписчиков [38:07].
*   **Сложные отрасли (B2B Enterprise):** Даже для технических специалистов в консервативных нишах работают те же принципы. ЛПР в крупных компаниях — это всё еще люди, которые ценят юмор и личные истории [31:09].
*   **Репосты:** Просто нажать кнопку «Репост» — плохая идея (такой контент получает лишь 10% от потенциального охвата) [39:10]. Гораздо эффективнее сделать скриншот чужого поста и опубликовать его со своими мыслями, отметив автора тегом [39:23].
*   **Языковой барьер:** Спикер советует начинать на одном языке. LinkedIn предлагает автоматический перевод, а публикация одного и того же текста на разных языках может снизить общий охват поста [42:42].

Заключительный совет Тимоти Дэвидсона: «Главное — просто начать сегодня» [28:31]. Инновации в личном брендинге приходят в процессе практики, так же, как и в разработке продукта.