# Как построить медиа-бизнес на $10 млн: опыт My First Million и Acquired

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=ghB3Yi-I4h0
Канал: My First Million
Опубликовано: 06.04.2023

---

В этом эпизоде ведущие подкаста «My First Million» Шан Пури и Сэм Парр встречаются с создателями проекта «Acquired» Беном Гилбертом и Дэвидом Розенталем. Участники обсуждают закулисье подкаст-индустрии, делятся метриками своих шоу и анализируют стратегии величайших компаний мира — от 130-летней истории Nintendo до агрессивного поглощения рынка люкса холдингом LVMH.

## 🎙️ Анатомия успеха: 200 000 прослушиваний и магия ниши
[[JUMP:0:00]]

Шан Пури и Сэм Парр отмечают, что проект «Acquired» за последние годы совершил колоссальный рывок, став эталоном глубокой бизнес-аналитики [1:52]. На текущий момент оба подкаста — и «My First Million», и «Acquired» — вышли на сопоставимый масштаб: около 200 000 прослушиваний на каждый эпизод [8:24]. Однако пути к этим цифрам различаются:

*   **My First Million:** выпускают эпизоды часто, активно используют YouTube (от 20 до 100 тысяч просмотров) и RSS-фиды [7:45].
*   **Acquired:** придерживаются стратегии «редко, но метко» — 1–2 эпизода в месяц, каждый длительностью по 3–4 часа [8:40].

Бен Гилберт подчеркивает, что в медиа все измеряют количество, но никто не измеряет качество аудитории. По его данным, 40% слушателей «Acquired» — это руководители уровня C-level или вице-президенты, 23% — действующие основатели компаний, а 15% — CEO [10:27]. Бен утверждает, что не стремится к миллионам случайных слушателей, предпочитая максимально насытить свою узкую, но сверхвлиятельную нишу [10:55].

Сэм Парр соглашается с этим подходом, отмечая, что ниша дает право на существование, а характер ведущих («flavor») — лицензию на расширение тематики [3:49]. Шан Пури добавляет, что важно иметь «флагманскую франшизу», которая завоевывает доверие, после чего аудитория позволит автору говорить на любые темы, будь то психология или личная эффективность [5:09].

## 📚 Формат «разговорной аудиокниги» и проклятие гостей
[[JUMP:20:41]]

Бен Гилберт и Дэвид Розенталь выработали уникальный метод подготовки, который они называют «разговорной аудиокнигой» [22:39]. Процесс выглядит следующим образом:

1.  Ведущие тратят целый месяц на независимое исследование одной компании или темы [21:32].
2.  Они изучают все доступные книги, интервью основателей, отчеты и даже малозаметные выступления на отраслевых конференциях [21:58].
3.  Цель — чтобы ни один слушатель не смог прислать им в личку факт, который они упустили [22:11].

Интересное наблюдение «Acquired»: эпизоды с гостями всегда собирают меньше прослушиваний, чем сольные выпуски Бена и Дэвида [21:07]. Рекорды популярности ставят именно их канонические 3-часовые разборы таких гигантов, как Nintendo или LVMH [20:54].

Шан Пури выделяет четыре типа гостей, которые приходят на подкаст:

*   **«Свои люди»:** как Бен и Дэвид, которые понимают формат и генерируют идеи на ходу [18:00].
*   **«Большие имена»:** реально знаменитые люди, которые могут привлечь новую аудиторию, но часто оказываются «скучными» собеседниками [18:40].
*   **«Интернет-знаменитости»:** у которых есть своя база подписчиков для дистрибуции [18:53].
*   **«Личный интерес»:** люди, с которыми ведущим просто хочется пообщаться (например, рекордсмены-марафонцы или спортивные журналисты) [19:07].

## 🏮 Уроки Alibaba: почему деньги и планы ведут к провалу
[[JUMP:28:55]]

Шан Пури поделился историей своей поездки в Китай, где он встретился с Дэвидом Вэем, правой рукой Джека Ма в Alibaba [29:46]. Вэй изложил парадоксальную концепцию «трех ключей к провалу», которыми он считает деньги, планы и технологии [30:38].

*   **Деньги:** по мнению Вэя, деньги делают людей глупыми. Вместо того чтобы решать проблемы креативно, компании начинают «закидывать» их капиталом [31:04]. Когда Alibaba создавала свою рекламную сеть, Джек Ма выделил всего $250 000, заставив команду работать в тесной квартире на подержанных серверах [31:31].
*   **Технологии:** Вэй утверждает, что Alibaba — это сервисная компания, а не технологическая. Если ставить технологию выше нужд клиента, бизнес обречен [32:21].
*   **Планы:** Шан пересказывает слова Вэя о том, что планы всегда меняются. Важна миссия, а не следование бумажке, написанной на старте. «Следуйте за своим чутьем, а не за планом», — призывает спикер [33:13].

## 🕹️ Nintendo: от карт якудза до мирового господства
[[JUMP:34:32]]

Обсуждая долговечные компании, Дэвид Розенталь напомнил, что Nintendo уже более 130 лет [35:01]. Она начиналась в 1889 году как производитель игральных карт «ханафуда» [35:01].

Основные факты из истории компании:

*   Их первыми крупными клиентами были нелегальные казино, управляемые Якудза [35:41].
*   Долгое время бизнесом управляли четыре поколения одной семьи, причем иногда наследников приходилось буквально «усыновлять» через брак с дочерьми, чтобы сохранить фамилию в бизнесе [36:35].
*   В 1959 году Nintendo совершила прорыв, заключив партнерство с Disney для выпуска карт с их персонажами [37:02].
*   В 1983 году, когда рынок видеоигр в США рухнул с $3 млрд до $100 млн, Nintendo рискнула и за 5 лет захватила 95% рынка [25:03].

## 🦈 Дикие CEO: Дженсен Хуанг против Бернара Арно
[[JUMP:42:21]]

На вопрос о самых грозных лидерах («альфа-самцах»), с которыми не хочется конкурировать, ведущие выделили двух фаворитов:

1.  **Дженсен Хуанг (Nvidia):** Бен Гилберт называет его «бад-ассом» [42:48]. Хуанг сделал ставку на AI еще за 5–7 лет до того, как это стало мейнстримом, инвестируя миллиарды в программный стек CUDA [44:04]. Он носит кожаные куртки, имеет татуировку логотипа компании и «единолично создал текущую AI-революцию» [45:11].
2.  **Бернар Арно (LVMH):** Самый богатый человек в мире, по словам Дэвида Розенталя, является мастером сделок [46:19]. Он не изобрел продукт, но сумел перехитрить рынок, собрав 70 самых престижных брендов под одной крышей [46:33].

Шан Пури также отметил Брайана Чески (Airbnb), назвав его «миссионером, который на самом деле является жестоким киллером в бизнесе» [49:09].

## 💰 Деньги и монетизация: подкаст за десятки миллионов долларов
[[JUMP:58:24]]

Обсуждая стоимость «Acquired», Бен Гилберт заявил, что не стал бы даже начинать разговор о продаже меньше чем за «десятки миллионов долларов» — в категории таких сделок, как покупка The Hustle или Morning Brew [59:17]. При этом бизнес подкаста крайне эффективен: выручка удваивается каждый год на протяжении восьми лет [59:42].

Участники обсудили разные модели заработка на аудитории:

*   **Спонсорство:** «Acquired» продает долгосрочные (на полгода) рекламные контракты стоимостью в сотни тысяч долларов [1:01:55].
*   **Собственные фонды:** Дэвид Розенталь управляет капиталом в $30 млн на AngelList, во многом благодаря узнаваемости через подкаст [1:00:07].
*   **Запуск продуктов:** Сэм Парр недавно запустил Hampton — закрытое сообщество для предпринимателей с членским взносом $8500 в год [1:06:21]. Проект уже получил 5000 заявок благодаря охвату подкаста [1:06:21].
*   **Корпоративные агентства:** Бен и Дэвид обсуждали идею агентства, которое делает подкасты для корпораций (например, для Salesforce) как инструмент для выстраивания отношений с клиентами, а не для массовых прослушиваний [54:13].

Сэм Парр раскрыл детали сделки с HubSpot: «My First Million» принадлежит корпорации, а ведущие получают вознаграждение, привязанное к показателям (performance fee) [1:07:38]. При этом HubSpot не вмешивается в редакционную политику и позволяет ведущим владеть любыми сторонними бизнесами, запущенными на базе шоу [1:09:20].

## ✍️ Журналистика против практиков и роль ИИ
[[JUMP:1:12:12]]

Бен Гилберт критикует традиционную бизнес-журналистику и академическое образование. По его мнению, профессора в бизнес-школах часто являются «чистыми теоретиками», а молодые репортеры в изданиях вроде TechCrunch не понимают контекста работы фаундера [1:12:37].

Шан Пури вспомнил статью в New York Times о «токсичной культуре» в стартапе Away Travel [1:14:51]. Журналисты вынесли в заголовок обвинения из-за того, что фаундер использовала слово «brain dead» (безмозглый) в рабочих чатах [1:15:29]. Шан считает это преувеличением: «Она просто управляла стартапом... Там не было фрода, кокаина или проституток, за что её увольнять?» [1:15:54].

В завершение Бен Гилберт поделился своим лайфхаком использования ChatGPT [1:18:16]. Он не просит ИИ отвечать на вопросы, а использует его как редактора: загружает свои черновики постов для LinkedIn и просит «сделать их более виральными» [1:18:44]. ИИ помогает переформулировать корявые фразы, хотя иногда перебарщивает с эмодзи и заглавными буквами [1:19:10].