# Намита Тапар: «Основатель должен вовремя отправить на пенсию свое эго»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=iK5zUOw1si8
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 28.12.2022

---

Намита Тапар, исполнительный директор Emcure Pharmaceuticals и влиятельный инвестор Shark Tank India, в беседе с Раджем Шамани анализирует фундаментальные принципы построения устойчивого бизнеса в Индии. В центре дискуссии — переход от агрессивной погони за статусом «единорога» к операционной эффективности, тонкости управления семейными предприятиями и стратегия масштабирования через фокус на потребительских инсайтах.

## 🧠 Философия лидерства: глубина против поверхностности
[[JUMP:03:02]]

Намита Тапар подчеркивает, что её карьерный путь — от получения квалификации дипломированного бухгалтера (CA) и степени MBA в Университете Дьюка до работы в Кремниевой долине и руководства семейным бизнесом — был продиктован стремлением к постоянному обучению [03:16]. Она называет себя «пожизненным учеником» и утверждает, что рост прекращается, когда человек слишком долго занимается одним и тем же [03:56].

Ключевые принципы личной эффективности по мнению Намиты Тапар:

*   **Фокус на глубине:** Современная молодежь часто распыляет интересы на 200 направлений одновременно, что мешает достижению выдающихся результатов [05:08].
*   **Правило «100% погружения»:** Для достижения превосходства необходимо полностью отдаваться одной задаче в конкретный момент времени, прежде чем переходить к следующей [05:46].
*   **Принцип «Меньше значит больше»:** Успех строится не на количестве проектов, а на качестве их реализации и глубине проработки [06:01].

## 🏗️ Стратегия построения бренда: уроки Emcure Pharmaceuticals
[[JUMP:06:13]]

Обсуждая развитие бренда, Намита Тапар опирается на свой пятилетний опыт руководства индийским подразделением Emcure. Она пришла в операционное управление с позиции финансового директора (CFO), что позволило ей сочетать жесткий контроль цифр с маркетинговыми инновациями [06:53].

Основные стратегии брендинга, примененные в Emcure:

1.  **Борьба с «энтузиазмом новизны»:** Часто компании стремятся запускать бесконечное количество новых продуктов (SKU), чтобы создать инфоповод для врачей, но это размывает фокус [07:06].
2.  **Масштабирование существующего потенциала:** Вместо запуска мелких брендов с выручкой 5 крор (50 млн рупий), Тапар сосредоточилась на превращении брендов с выручкой 50 крор в бренды на 100 крор, решая реальные проблемы диагностики и осведомленности [08:12].
3.  **Коллаборация вместо конкуренции:** Emcure активно сотрудничает с мультинациональными корпорациями (МНК), предоставляя им свою мощную сеть дистрибуции (3000 сотрудников) в обмен на доступ к запатентованным научным разработкам [08:50].
4.  **Атака слабых мест конкурентов:** В секторе женского здоровья компания сфокусировалась на небольших родильных домах (nursing homes), которые игнорировались крупными игроками, сосредоточенными на частных клиниках и больших госпиталях [09:29].
5.  **Использование потребительских инсайтов:** Анализ рынка показал необходимость увеличения дозировки препаратов для беременных, что позволило перестроить продуктовую линейку и удвоить размер бренда [10:09].

## 📊 Структура малого бизнеса: четыре столпа масштабирования
[[JUMP:12:09]]

Для компаний с оборотом 10–20 крор Намита Тапар выделяет четыре критических департамента, которые должны быть сформированы с первого дня, чтобы избежать хаоса при росте [12:36]:

*   **Финансы:** Основатель должен быть «на вершине своих цифр». Тапар критикует стартапы, которые не проводят аудит и не закрывают отчетность вовремя [12:50].
*   **IT и технологии:** Независимо от отрасли (фарма или D2C), сильная техническая команда необходима для масштабирования процессов [13:16].
*   **HR и культура:** Культура — это то, что отличает посредственность от выдающихся результатов. Лидер должен подавать пример и нанимать правильных людей с самого начала [13:28].
*   **Корпоративное управление:** Наличие системы сдержек и противовесов предотвращает превращение мелких ошибок в катастрофические проблемы [14:06].

### Ключевые вопросы для отделов (KPI по версии Тапар)
[[JUMP:15:12]]

Намита Тапар рекомендует основателям задавать специфические вопросы руководителям направлений в конце каждого месяца:

*   **Финансам:** «Каков наш показатель EBITDA и путь к прибыльности?» [16:04].
*   **R&D:** «Что нового мы выводим на рынок?» [16:04].
*   **Маркетингу:** «Какой новый потребительский инсайт вы получили, общаясь с клиентами?» [16:17].
*   **HR:** «Каков уровень текучести кадров (attrition)?» Если люди уходят, значит, в культуре компании есть изъян [16:59].

## 👨‍👩‍👧‍👦 Семейный бизнес и проблема преемственности
[[JUMP:26:06]]

Семейные предприятия составляют 80% ВВП Индии, однако часто сталкиваются с внутренними конфликтами. Намита Тапар выделяет две главные ошибки: отсутствие четких должностных инструкций (что приводит к «наступанию на пятки») и неспособность основателя «отпустить» контроль [27:23].

Её советы для второго и третьего поколений:

1.  **Внешний опыт:** Прежде чем присоединиться к семейному делу, необходимо проработать минимум 6 лет в сторонних компаниях (самой Намите это помогло в GlaxoSmithKline и Guided) [26:45].
2.  **Заслуженный авторитет:** Тапар проработала 10 лет на позиции CFO, прежде чем претендовать на руководство всем индийским бизнесом [29:37].
3.  **«Увольнение эго»:** Основатели не обязаны уходить на пенсию по возрасту, но они должны «отправить на пенсию свое эго» и позволить преемникам совершать их собственные ошибки [28:04].

## 🦈 За кулисами Shark Tank India
[[JUMP:30:32]]

Намита Тапар поделилась личными наблюдениями за коллегами по шоу, отмечая их сильные стороны:

*   **Аман Гупта (Aman Gupta):** Обладает предпринимательским гением, умеет сохранять человечность и юмор, не становясь высокомерным [31:13].
*   **Винита Сингх (Vineeta Singh):** Поражает устойчивостью (resilience) и способностью восстанавливаться после неудач [32:08].
*   **Пейюш Бансал (Peyush Bansal):** Глубоко сфокусирован на клиенте и корпоративной культуре [32:35].
*   **Анупам Миттал (Anupam Mittal):** Обладает огромным опытом инвестирования и глубоким пониманием различных индустрий [32:48].

Самой успешной инвестицией первого сезона Намита называет проект **Rare Planet** [34:08]. Основатель компании прошел через банкротство и личные трудности, но смог масштабировать бизнес по продаже изделий народных промыслов с 4 до 32 магазинов в аэропортах, доказав, что социальное воздействие может быть прибыльным [34:35].

## 🔮 Будущее и лидерские мантры
[[JUMP:35:49]]

Главная заповедь лидерства от Намиты Тапар: **«Нанимайте людей умнее себя»** [35:49]. Она считает, что неуверенные в себе лидеры окружают себя подпевалами, в то время как истинный рост возможен только в культуре здорового несогласия и инноваций [36:03].

Будущее предпринимательства Намита видит в **Healthcare (здравоохранении)**. Она утверждает, что мир становится всё более нездоровым из-за образа жизни, и огромный потенциал скрыт в использовании технологий для решения трех проблем:

1.  Осведомленность о болезнях [36:59].
2.  Доступная и ранняя диагностика [36:59].
3.  Эффективное лечение [36:59].

Она призывает индийских предпринимателей использовать текущий исторический момент для создания бизнесов, которые сочетают в себе коммерческий успех и социальное благо [37:52].