# Кейси Перли: «Мы учим армию США работать со скоростью стартапов» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=80PTbaQr6iM Канал: Stanford Online Опубликовано: 10.07.2024 --- В рамках семинара Стэнфордского университета доктор Кейси Перли, директор Лаборатории армейских приложений (Army Applications Laboratory, AAL), рассказала о том, как военное ведомство США пытается перестроить свои отношения с Кремниевой долиной. История AAL — это рассказ о стартапе внутри одной из самых бюрократизированных структур мира, который стремится заменить «телефонные справочники» требований на реальные инновации. ## 🧫 От вирусологии к военным технологиям [[JUMP:00:55]] Путь Кейси Перли в министерство обороны был нелинейным [01:07]. Молекулярный биолог по образованию, она планировала стать детским онкологом, но в итоге влюбилась в микробиологию после прочтения книги «Горячая зона» Ричарда Престона об эболавирусе [01:46]. Ее карьера началась в институте USAMRIID Форт-Детрика, где она работала в защитном скафандре уровня BSL-4 с вирусами геморрагической лихорадки [02:39]. Переезд в Остин, штат Техас, вслед за мужем-офицером заставил Перли искать новое применение своим навыкам [02:51]. В это время армия США проводила крупнейшую реорганизацию со времен Вьетнама, создавая Командование армейского будущего (Army Futures Command) [03:20]. Кейси Перли пришла в свежесозданную AAL как ученый, сумев убедить руководство, что её опыт работы с этическими комиссиями (IRB) и клиническими испытаниями будет полезен для экспериментов с участием солдат [04:13]. Спустя пять лет она возглавила организацию, так и не проведя за это время ни одного IRB [04:27]. ## 🎯 Миссия AAL: почему государству нужны коммерческие гиганты [[JUMP:04:42]] Основная задача Army Applications Laboratory — обеспечить доступ армии к «гражданской инновационной базе» [04:57]. По словам Перли, это критическое преимущество США перед Россией и Китаем. Исторический контекст здесь играет ключевую роль: * **Изменение структуры R&D:** 60 лет назад около 2/3 всех расходов на исследования и разработки в США финансировало правительство. Сегодня эта доля упала до 20% [05:26]. * **Темпы развития:** технологии в области робототехники, ИИ и оптоволокна развиваются в коммерческом секторе гораздо быстрее из-за рыночного давления и оперативной обратной связи [05:26]. * **Проблема совместимости:** Пентагон известен затянутыми циклами закупок (2–3 года на бюджетный цикл), что несовместимо с темпами жизни стартапов [05:53]. В отличие от традиционных оборонных подрядчиков («праймов»), которые строят свою бизнес-модель вокруг работы с государством, AAL ищет тех, кто ориентирован на открытый рынок. ## 💡 Главные уроки: от «кражи огня» к решению проблем [[JUMP:07:24]] Перли признает, что на начальном этапе организация училась на ошибках своих соседей по инновационному хабу Capital Factory — DIU (Defense Innovation Unit) и AFWERX (инновационное подразделение ВВС) [06:59]. ### Урок №1: Начинайте с проблемы, а не с технологии Первая итерация DIU (1.0) работала по принципу поиска «крутых штук» в Кремниевой долине [07:37]. По словам Перли, попытка принести в Пентагон готовую технологию со словами «я нашел огонь!» разбивалась о вопрос: «А где мы возьмем на это деньги через три года?» [07:50]. AAL сменила парадигму: сначала идентифицируется конкретная проблема солдат, под которую сразу резервируются бюджеты и заинтересованные лица [08:04]. ### Урок №2: Широкие формулировки вместо спецификаций Вместо того чтобы выпускать требования объемом с телефонную книгу, AAL формулирует задачи максимально общо. По мнению гостьи, это привлекает коммерческую изобретательность [08:56]. Например, задача «как быстрее пополнить запасы полевой артиллерии» привела не к созданию дорогих роборук, а к автоматизации инвентаризации [09:25]. Выяснилось, что солдаты в 2020 году всё еще вели учет на бумаге, которая размокала под дождем [10:30]. ### Урок №3: Смерть «универсального чек-листа» Перли с сожалением отметила, что создать единый «путеводитель по переходу технологий» через так называемую «Долину смерти» (Valley of Death) невозможно [17:08]. Каждый проект оказывается уникальным и требует ручного управления. Тем не менее, AAL удалось достичь уровня перехода технологий в 50% (11 из 22 завершенных проектов), что считается высоким показателем [47:12]. ## 🛠️ Структура команды и «тройной перевод» [[JUMP:18:29]] AAL — это компактная организация из 35 человек (24 гражданских и 11 военных) [18:55]. Главный критерий при найме — способность к «переводу» смыслов между тремя мирами: военным, технологическим и корпоративным [22:16]. Команда делится на три типа специалистов: 1. **Прожект-менеджеры:** выходцы из коммерческого сектора с соответствующими сертификатами, следящие за графиками и результатами [19:47]. 2. **Техническая команда:** ученые (PhD) и инженеры [20:13]. 3. **Корпоративная команда:** аналитики из венчурных фондов и акселераторов. Они проводят глубокую проверку стартапов, включая проверку связей с инвесторами из «недружественных стран» [20:39]. Кейси Перли подчеркнула, что во время интервью просит ученых объяснить свой проект на уровне шестиклассника. Если кандидат не справляется с этим, он не подходит для работы в AAL [22:41]. ## 💰 Измерение успеха: ROI по-армейски [[JUMP:23:45]] Традиционные бизнес-метрики в AAL не работают. Перли утверждает, что «единого святого грааля ROI» не существует [24:37]. Каждое решение оценивается через призму «военной полезности» (Military Utility): * Спасает ли это жизни? * Увеличивает ли это охват территории в четыре раза? * Экономит ли это время или миллиарды долларов? [24:50] Со стороны коммерческого сектора AAL отслеживает, насколько успешно стартапы привлекают капитал после контракта с армией и сокращается ли время до получения следующего контракта [26:10]. Одной из главных побед лаборатории стала возможность заключать контракты на сумму до $3 млн в течение 90 дней — рекордная скорость для армии США [30:34]. ## ❓ Вопросы и ответы: Остин против Кремниевой долины [[JUMP:33:02]] В ходе дискуссии был поднят вопрос, почему штаб-квартира AAL находится в Остине, а не в Калифорнии. Перли пояснила, что выбор пал на Остин из-за близости к одной из крупнейших военных баз (Форт-Кавазос), что позволяет стартапам быстро получать обратную связь от конечных пользователей — солдат [36:30]. Также гостья рассказала о модели «когортных проектов». Если задача слишком сложная для одной компании, AAL объединяет от 5 до 15 стартапов в одну группу. В течение 12 недель они работают вместе, обмениваясь технологиями, чтобы в итоге собрать целостную систему из лучших компонентов разных производителей [38:46]. В завершение встречи Джо Фелтер, со-преподаватель курса «Hacking for Defense», отметил, что США все еще настроены на победу в холодной войне, в то время как характер конфликтов изменился [49:07]. По его мнению, преимущество Китая в институциональной структуре и госкомпаниях может быть перекрыто только американской креативностью и инновациями, которые такие структуры, как AAL, пытаются интегрировать в обороноспособность страны [51:28].