# Басит Насир: «В Дубае недвижимость может удвоиться в цене за три года»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=NB4TlMvCqJY
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 07.06.2025

---

В интервью Раджу Шамани основатель BNW Developments Басит Насир рассказывает о стремительном росте своего бизнеса в ОАЭ: от работы обычным брокером до создания девелоперской империи с портфелем проектов на миллиарды долларов. Собеседники детально разбирают инвестиционную привлекательность Дубая, стратегию экспансии в Рас-эль-Хайму и этические принципы, позволяющие масштабировать компанию со скоростью 160 сотрудников за девять месяцев.

## 🚀 Гиперскачок: от одного агента до офиса в 8000 кв. футов
[[JUMP:2:14]]

Басит Насир начал свой путь в сфере недвижимости Дубая в апреле 2021 года, основав брокерскую компанию Bricks and Woods [2:14]. Первые четыре месяца были крайне тяжелыми: гость не мог нанять ни одного сотрудника, так как потенциальные агенты не верили в успех новичка без серьезного бэкграунда [2:27]. Однако уже через девять месяцев после старта штат компании расширился до 160 человек [5:05].

Секрет такого агрессивного роста, по словам Басита Насира, заключался в стратегии «тотального реинвестирования»:

*   **Инвестиции в HR:** Гость утверждает, что лучшие вложения — это люди. Он предлагал агентам зарплаты выше рыночных (например, 15 000 дирхамов вместо 12 000) и более выгодные комиссии [7:56].
*   **Маркетинговый бюджет:** Вся прибыль от первых сделок направлялась на лидогенерацию через социальные сети и Google Adwords [7:04].
*   **Инфраструктура:** Компания быстро переехала из офиса площадью 1000 кв. футов в помещение площадью 8000 кв. футов [4:52].

Басит Насир подчеркивает, что забирал домой только «минимум на жизнь», в то время как основной капитал работал на масштабирование экосистемы [6:23]. По его мнению, в Дубае рынок недвижимости в 2021 году находился в стадии восстановления после пандемии, что создало уникальное «окно возможностей» для новых игроков [7:31].

## 🧠 Пять принципов предпринимателя и «две сажени земли»
[[JUMP:9:39]]

Обсуждая фундамент бизнеса, Басит Насир выделяет ключевые этические и операционные принципы. Главным из них он называет умение соизмерять амбиции с возможностями доставки результата.

Для иллюстрации гость приводит притчу о человеке, которому царь пообещал столько земли, сколько тот успеет обежать от рассвета до заката. Из-за жадности человек бежал слишком далеко и умер от истощения прямо перед финишем, в итоге получив лишь «две сажени земли» для своей могилы [10:54].

Основные принципы Басита Насира:

1.  **Выполнять обещания:** Говорить только то, что можешь реально доставить клиенту [11:07].
2.  **Умение говорить «нет»:** Избегать избыточных обязательств (over-commitment), что часто является проблемой для индийских брокеров, обещающих нереальную доходность [12:11].
3.  **Безупречная честность:** Важно, чтобы партнеры чувствовали, что могут доверить предпринимателю миллион долларов без расписки и получить его назад [12:38].

## 🏗️ Смена модели: от брокера к девелоперу через PMC
[[JUMP:18:11]]

В 2022 году Басит Насир решил изменить бизнес-модель, перейдя от продажи чужих объектов к собственному строительству. Поводом послужила новость в газете Arabian Business о планах по строительству первого казино в ОАЭ на острове Аль-Марджан в Рас-эль-Хайме [18:11].

Гость использовал нестандартную структуру Project Management Consultancy (PMC):

*   **Использование чужих активов:** У Басита Насира не было собственных средств на покупку дорогой земли, поэтому он убедил своих крупных инвесторов купить участки в Рас-эль-Хайме (тогда по цене 375 дирхамов за кв. фут) [21:53].
*   **«Потовая» доля (Sweat Equity):** BNW Developments брала на себя всё управление: дизайн, маркетинг, продажи и строительство, получая за это долю в прибыли проекта (от 10% до 25%) [20:43].
*   **Выкуп долей:** По мере роста капитализации бренда Басит Насир начал выкупать доли у инвесторов, увеличивая свое участие в проектах до 50–60% [21:24].

Басит Насир считает свою модель «открытой книги» уникальной: в отличие от крупных застройщиков, которые фиксируют доход инвестора, он позволяет партнерам видеть всю внутреннюю экономику проекта и зарабатывать вместе с компанией [27:13]. По мнению гостя, его роль напоминает бренд Gucci: он берет «рубашку» стоимостью 100 единиц и за счет бренда и качества превращает её в актив стоимостью 10 000 единиц [24:58].

## 🇦🇪 Дубай vs Рас-эль-Хайма vs Абу-Даби: где больше денег?
[[JUMP:32:14]]

Хотя Басит Насир имеет личные интересы в Рас-эль-Хайме, он дает прагматичную оценку рынкам ОАЭ. По его мнению, если инвестор ищет максимальный рост в ближайшие 2–3 года, стоит обратить внимание на Абу-Даби из-за огромных государственных инвестиций в инфраструктуру [32:30].

Сравнение регионов (мнение гостя):

*   **Абу-Даби:** Потенциальное место №1 для «бума» недвижимости в ближайшие годы [32:54].
*   **Рас-эль-Хайма:** Перспективный рынок благодаря легализации игрового сектора к 2027 году. Басит Насир полагает, что это событие может кратно поднять цены, как это было в Макао (в 37 раз) [31:34].
*   **Дубай:** Стабильный, зрелый рынок с высокой ликвидностью [32:14].

Басит Насир приводит цифры доходности: в Дубае арендная доходность составляет 8–10% годовых, в то время как в Индии — около 1.5–2% [39:04]. Он также утверждает, что при правильном («умном») инвестировании капитал в недвижимости ОАЭ может удвоиться за три года [39:31].

Для инвесторов из Индии обсуждаются юридические пути:

*   **LRS (Liberalised Remittance Scheme):** Лимит $250 000 в год [40:52].
*   **ODI (Overseas Direct Investment):** Через одобрение RBI можно инвестировать суммы, в 4 раза превышающие чистую стоимость компании, при условии создания 100% дочернего предприятия [41:17].

## 👑 Партнерство с королевской семьей и брендированные резиденции
[[JUMP:34:00]]

BNW Developments работает под эгидой членов королевской семьи. Басит Насир развеивает миф о том, что это делается для «обхода законов» [36:23]. По его словам, закон в ОАЭ един для всех, а партнерство дает прежде всего «мудрое руководство» (guidance) и долгосрочное доверие со стороны государства [35:13].

Компания делает ставку на ультра-люкс сегмент и брендированные проекты:

*   **Сотрудничество с Taj:** Проект высококлассных апартаментов в Рас-эль-Хайме, где отельный бренд выступает оператором [48:53].
*   **Fashion TV:** Еще одна коллаборация для создания уникального стиля жизни [50:26].

Басит Насир объясняет, что инвесторы выбирают брендированные резиденции ради повышенной доходности, так как отельные операторы обеспечивают профессиональное управление и сдачу в аренду [50:42].

## 🏎️ Философия успеха: Rolls-Royce без одержимости
[[JUMP:53:21]]

Несмотря на наличие внушительного автопарка (включая два Rolls-Royce Phantom, Bentley Continental GT и BMW i7 — всего около 30–40 машин в группе компаний), Басит Насир утверждает, что не одержим материальными вещами [53:48].

Его взгляд на атрибуты богатства:

*   **Манифестация через одежду:** Гость считает ошибкой покупать вещи «не по карману», чтобы произвести впечатление. Те, кто ценит вас за часы, не стоят вашего внимания [55:54].
*   **Рабочий график:** Басит Насир работает всего 6–7 часов в день, приходя в офис к 14:00 [59:10]. По его мнению, если ты не можешь решить задачи за 6 часов, ты не решишь их и за 15 [59:23].
*   **Отношение к деньгам:** Предприниматель признается, что раньше тратил всё заработанное, но с приходом зрелости и религиозности (он называет себя глубоко верующим человеком) нашел удовлетворение в распределении богатства между сотрудниками и обществом [1:01:04].

Басит Насир резюмирует, что не стремится быть вторым Илоном Маском, так как считает удовлетворение текущим уровнем жизни (satisfaction level) более важным показателем, чем бесконечная гонка за капитализацией [1:01:46].