# Алекс Хормози: «Как я привлек 7,8 млн подписчиков за 40 месяцев»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=HVOubeXUcx0
Канал: Alex Hormozi
Опубликовано: 27.04.2024

---

## Стратегия роста: как Алекс Хормози привлек 7,8 миллиона подписчиков за 40 месяцев
[[JUMP:0:00]]

Алекс Хормози, известный предприниматель и автор, за последние 40 месяцев превратил свои социальные сети в мощный медиаактив с общим охватом в два миллиарда показов. Его путь от нуля до 7,8 миллиона подписчиков на различных платформах, включая YouTube, Instagram и LinkedIn, сопровождался инвестициями в размере 4 миллионов долларов и созданием 35 тысяч единиц контента. По словам Хормози, этот опыт позволил ему выявить шесть ключевых уроков, которые помогают масштабировать личный бренд без использования «пустых» трюков или неэтичных методов.

## 1. От эдьютейнмента к чистому образованию 🎓
[[JUMP:3:03]]

Хормози разделяет контент на три категории: развлекательный, образовательный и «эдьютейнмент» (смесь обучения и развлечений). На основе анализа данных своего бизнеса он пришел к выводу, что необходимо переходить к чистому образовательному контенту по трем причинам:

*   **Качество аудитории:** Хормози утверждает, что «воронка» от развлечений к обучению работает неэффективно; развлекательная аудитория требует больше развлечений, а образовательная — больше обучения.
*   **Соответствие целям:** Его целевая аудитория — владельцы бизнеса, и он сам предпочитает обсуждать предпринимательские темы.
*   **Эффективность:** Образование направлено на изменение поведения аудитории, что, по мнению автора, является высшей целью контента.

## 2. «Для вас», а не «для нас» 🎯
[[JUMP:9:27]]

Переломным моментом для Хормози стала критика со стороны коллеги, который отметил, что контент перестал «резонировать». Автор осознал, что долгое время создавал контент, который был интересен ему и другим медиа-специалистам, а не его целевой аудитории — бизнесменам. Чтобы исправить это, он внедрил пять тактических изменений:

1.  **Ясность упаковки:** Отказ от абстрактных заголовков и визуалов в пользу четких, понятных инструкций и схем.
2.  **Структура вступления:** Использование формулы «Доказательство — Обещание — План» вместо простого повторения заголовка.
3.  **Акцент на языке:** Упор на содержание и формулировки, а не на визуальные эффекты («Razzle»).
4.  **Визуализация данных:** Замена бессмысленных эффектов на графики и схемы, которые реально помогают усвоить материал.
5.  **Приоритет подготовки:** Перенос усилий с постпродакшна (редактирования) на пре-продакшн (исследование и планирование).

## 3. Фокус: от широкого к узкому 🔍
[[JUMP:23:28]]

Автор решил сузить тематический охват своего контента. Вместо широкого набора тем (отношения, колледж, еда, лайфстайл) Хормози сфокусировался исключительно на бизнес-моделях, рычагах управления и продажах. Он объясняет это тем, что люди, пришедшие за определенной темой, не готовы переключаться на контент из совершенно других ниш.

## 4. Метрики успеха: от просмотров к доходам 📈
[[JUMP:25:12]]

Хормози призывает не делать просмотры единственным KPI, так как их «нельзя обменять на зарплату». Он переключился на отслеживание рекламных доходов (RPM — доход на тысячу просмотров) как «парного показателя». По его мнению, это позволяет оценивать не только количество, но и качество аудитории, так как владельцы бизнеса обеспечивают более высокую ценность. В ходе эксперимента с контентом «развлекательного» типа Хормози выяснил, что при росте просмотров в 2-3 раза рекламный доход упал вдвое, что подтвердило верность выбранной стратегии.

## 5. Приоритет длинных форматов над короткими 🎥
[[JUMP:30:42]]

Несмотря на популярность коротких вертикальных видео, Хормози отмечает, что именно «длинные» форматы (Longs) значительно лучше конвертируются в реальные бизнес-результаты: покупку книг, подписку на рассылку или заявки на партнерство. Он планирует сохранить объем короткого контента, но перенаправить фокус на углубленное изучение бизнес-тем в полноценных видео.

## 6. От предположения «они меня знают» к стратегии «предполагай неизвестность» 🤝
[[JUMP:32:46]]

Хормози признал ошибку в том, что долгое время создавал контент, предполагая, что зрители уже знакомы с его личностью. Он рекомендует действовать так, будто каждый зритель — новый человек:

*   Всегда представляться и объяснять, почему стоит слушать именно вас.
*   Избегать внутренних шуток, если они не разъясняются для всех.
*   Регулярно перевыпускать «лучшие хиты», так как в аудиторию постоянно приходят новички, не видевшие старый контент.

Хормози подытоживает, что ни один метод не работает вечно. Задача предпринимателя — постоянно тестировать гипотезы и масштабировать то, что показывает наилучшие результаты в моменте.