В новом выпуске подкаста Prof G Conversations предприниматель и инвестор Коди Санчес (Codie Sanchez) объясняет, почему погоня за «единорогами» в Кремниевой долине — это путь к бедности для большинства, и почему истинное богатство скрыто в «непривлекательных» отраслях вроде прачечных, сантехники и чистки крыш. В ходе беседы участники разбирают концепцию «Main Street Millionaire», обсуждают неэффективность классического бизнес-образования и анализируют возможности, которые открывает массовый выход на пенсию поколения беби-бумеров.
🚀 Философия богатства и метод RICH 1:04
Для Коди Санчес понятие «богатство» тождественно свободе — возможности сопротивляться давлению мира и жить так, как хочется . По её словам, жизнь остается сложной даже с деньгами, но она «бесит гораздо меньше», когда банковский счет позволяет работать и жить там, где нравится.
Чтобы помочь другим достичь этого состояния, Коди разработала метод RICH, состоящий из четырех этапов:
- R — Research (Исследование): Тщательный аудит и понимание 10 шагов покупки бизнеса. Коди Санчес подчеркивает, что важно найти не просто «хорошую сделку», а ту, которая подходит именно вам .
- I — Invest (Инвестирование): Аллокация рисков, времени, экспертизы или капитала. По мнению гостьи, невозможно разбогатеть (Rich), не принимая риск (Risk) .
- C — Command (Управление): Совершенствование навыков владения. Первая сделка, скорее всего, не будет лучшей, точно так же, как первая работа обычно не становится последней .
- H — High Level (Масштабирование): Переход на уровень холдинговых компаний или проведение дополнительных сделок внутри основного бизнеса .
Коди Санчес утверждает, что 90% стартапов терпят неудачу, а средний доход предпринимателя через 3–4 года работы составляет всего $47–67 тысяч в год . Вместо того чтобы «платить за право терять деньги» в стартапе, она предлагает покупать уже прибыльные бизнесы. Это позволяет «купить чужие 10 000 часов» опыта вместо того, чтобы тратить на их наработку десятилетия самостоятельно .
🤝 Условия сделки важнее цены 4:25
Проф Джи отмечает, что успех в покупке бизнеса, как и в недвижимости, часто зависит от цены входа . Однако Коди Санчес возражает: профессионалы стремятся контролировать условия (terms), а не цену.
Её подход к структурированию сделок основывается на следующих принципах:
- Приоритет условий: «Вы можете получить мою цену и ваши условия, или мои условия и вашу цену, но не всё сразу» .
- Длительная рассрочка: Коди готова заплатить за бизнес даже завышенную цену, если выплаты будут распределены на десятилетия и будут осуществляться из будущей прибыли .
- Защита от рисков: В отличие от недвижимости, где условия кредитования жестко коммодитизированы, в малом бизнесе можно договориться об удержании части капитала (holdback) в случае, если оценка на входе оказалась неверной .
Основная цель такого структурирования — не допустить нехватки наличности (cash out) в первые месяцы после покупки, когда новый владелец еще только учится управлять процессами .
🛠️ Сексуальность «несексуального» бизнеса 7:19
Коди Санчес активно продвигает идею инвестирования в «бизнесы с Мейн-стрит» (Main Street businesses): сантехнику, строительство, клининг и электромонтажные услуги.
Главные аргументы в пользу этих отраслей:
- Устойчивость: Ландшафтная компания, существующая 10 лет без венчурного капитала, доказала свою способность выживать и приносить прибыль год за годом .
- Реальные активы: В 1800-х годах 80% американцев владели собственным делом; сегодня этот показатель упал до 6% . По мнению Коди, владение — это кратчайший путь к благосостоянию.
- Локальное влияние: Коди Санчес предпочитает поддерживать местные кофейни и сервисы, а не сетевые гиганты вроде Starbucks .
Особое внимание она уделяет так называемым «бизнесам-наркотикам» (gateway drug businesses) — простым моделям вроде прачечных самообслуживания или автомоек. Они позволяют новичку почувствовать вкус владения, управления P&L и работы на себя без необходимости нанимать сотни сотрудников или внедрять сложные технологии .
🌊 «Серебряное цунами» и возможности для молодежи 11:07
Массовый выход на пенсию поколения беби-бумеров создает уникальную ситуацию на рынке. Дети владельцев часто не хотят наследовать «непрестижные» семейные предприятия, что создает избыток предложения .
Правила отбора бизнеса от Коди Санчес:
- Реальность вместо надежд: «Мы покупаем реальность и прибыль, а не надежды и мечты» . Покупать убыточный бизнес в надежде его исправить — это удел профессионалов, и такие сделки часто заканчиваются судами.
- Наличие менеджмента: В идеальном бизнесе для покупки должен быть управленческий слой, чтобы владелец не был единственным сотрудником («это не работа, а бизнес») .
- Устойчивость к рецессии: Услуги по ремонту крыш или сантехники востребованы всегда, в отличие от узкоспециализированных лавок с предметами роскоши .
- «Тест бабушки»: Если ваша бабушка не может понять бизнес-модель компании, возможно, в неё не стоит инвестировать .
Коди отмечает, что рынок малого бизнеса крайне фрагментирован и непрозрачен. По данным её платформы BizScout, менее 10% выставленных на продажу малых бизнесов проходят через брокеров . Большинство лотов представляют собой «тщательно скрытую серию катастроф» с бумажными счетами-фактурами, что открывает огромные возможности для тех, кто способен внедрить современные IT-решения .
💰 Как купить бизнес с нулевым капиталом 15:45
Вопреки распространенному мнению, для покупки бизнеса не всегда нужны огромные личные сбережения. Кредит выдается под показатели самого бизнеса, а не под личный доход покупателя .
Основные способы финансирования:
- SBA (Small Business Administration): Государственные займы могут покрывать до 90% стоимости сделки. С 2024 года правила смягчились, позволяя привлекать соинвесторов для покрытия оставшихся 10–20% .
- Продавцовое (креативное) финансирование: От 30% до 60% сделок в малом бизнесе включают компонент, при котором покупатель выплачивает стоимость из будущей прибыли предприятия .
- Модель ученичества: Молодой специалист может договориться с владельцем о постепенной передаче дел. Владелец уходит на покой, сохраняя за собой «роялти» или повышенную зарплату на 5–15 лет, а управление полностью переходит к преемнику .
Коди Санчес настаивает, что если молодежь не начнет выкупать эти компании, они просто исчезнут, что нанесет удар по экономике .
🎓 Критика бизнес-образования 21:35
Коди Санчес, имеющая степень MBA Джорджтаунского университета, признается, что если бы могла вернуться в прошлое, она бы не тратила два года и более $100 000 на обучение .
Её аргументы против MBA для предпринимателей:
- Отсутствие практической пользы: В университете учат международным финансам и тому, как взаимодействовать с государством, но не тому, как управлять реальным малым бизнесом .
- Слабый нетворкинг: Коди утверждает, что бизнес-сообщества вроде YPO или EO за $4–10 тысяч в год дают гораздо более ценные контакты, чем университетская среда .
- Альтернативные издержки: На те же $100 000 в 2010-х годах она могла бы купить одну-две прачечные, которые приносили бы прибыль и обучали на практике .
«Лучшая бизнес-школа — это сам бизнес, и он вам за это платит», — резюмирует гостья .
📈 Масштабирование и управление талантами 25:22
Управление в «скучном» бизнесе радикально отличается от управления в медиа или IT. По словам Коди, таланты в венчурных компаниях дороги, капризны и имеют массу альтернативных предложений . В то же время операторы на «Мейн-стрит» могут работать десятилетиями, не требуя опционов или сложных продуктовых знаний .
В качестве примера Коди приводит управление парком мобильных домов:
- Экономика оператора: Раньше операторы таких парков могли получать всего около $28 000 в год .
- Нематериальная мотивация: Для таких сотрудников важнее возможность бесплатного проживания, право самостоятельно формировать сообщество (выбирать соседей из числа друзей и семьи) и отсутствие необходимости в сложном обучении .
- Доходность: При низких затратах на персонал такой парк может приносить от $1,5 до $1,7 млн выручки в год .
🏥 Новые ниши: Центры реабилитации 28:35
В завершение беседы Коди Санчес выделила одну из самых перспективных и социально значимых ниш — центры реабилитации для зависимых.
- Причина: Глубокий кризис зависимости в США и катастрофическая нехватка койко-мест .
- Бизнес-модель: Использование обычных жилых домов под небольшие реабилитационные центры. Это поддерживается государственными грантами и налоговыми льготами .
- Выгода: Инвестор получает доход от операционной деятельности и одновременно владеет недвижимостью, стоимость которой растет .
Проф Джи подытожил встречу, отметив, что работа Коди Санчес выполняет важную психологическую роль — она дестигматизирует путь в средний и высший класс через приземленные профессии, доказывая, что «мусорщики тоже могут отлично проводить время» .
