# Карл Пей: «Мы конкурируем с Apple, стирая барьер между компанией и сообществом» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=paDb5w0DywU Канал: EO Опубликовано: 17.09.2024 --- История стартапа Nothing — это не просто попытка выпустить очередной гаджет на перенасыщенный рынок, а стремление изменить саму философию взаимодействия человека с технологиями. Основатель компании Карл Пей (Carl Pei) в интервью каналу EO подробно рассказывает о пути от работы в OnePlus до создания независимого бренда, который пытается конкурировать с Apple через открытость, креативность и интеграцию сообщества в процесс разработки. ## 🇸🇪 От шведского хакерства к китайским заводам [[JUMP:01:08]] Карл Пей (Carl Pei) — иммигрант в первом поколении; он родился в Пекине, но в возрасте четырех лет переехал в Швецию [01:08]. Благодаря высокоскоростному интернету в стране он получил доступ к технологиям очень рано: в 12 лет у него уже был ноутбук, а школьный учитель научил его основам HTML-кодирования [01:21]. Пей создавал сайты самой разной тематики — от игровых порталов до ресурсов об аниме — ориентируясь исключительно на рост трафика. Интерес к Apple проснулся у него не сразу. Пей утверждает, что даже не знал, кто такой Стив Джобс, во время анонса первого iPhone [01:34]. Его первой осознанной презентацией Apple стал анонс iPad. Чтобы получить первый iPhone, ему пришлось просить американского друга купить устройство у оператора AT&T и переслать его в Швецию, где гаджет пришлось подвергнуть процедуре джейлбрейка [01:46]. После окончания школы Пей, вопреки опасениям родителей, отправился на год в Китай, чтобы своими глазами увидеть бурный рост местной экономики [01:59]. Он намеренно выбрал Южный Китай, где сосредоточены основные производственные мощности, и начал заниматься онлайн-экспортом одежды и MP3-плееров под забытыми ныне брендами [02:12]. Позже он вернулся в Швецию для учебы в престижной Стокгольмской школе экономики, однако обнаружил, что учебная программа 2008 года полностью игнорирует бум технологических гигантов вроде Google и Amazon, фокусируясь на теориях столетней давности [02:39]. В итоге Карл Пей (Carl Pei) бросил университет, так и не написав дипломную работу [03:18]. ## 📱 Опыт OnePlus и уроки интеграции технологий [[JUMP:03:31]] Вместо поступления в акселератор Y Combinator Пей принял приглашение китайской компании Meizu [03:44]. Однако работа там быстро принесла разочарование: основатель Meizu впал в депрессию из-за взрывного роста конкурента Xiaomi, что, по мнению Пея, негативно сказалось на перспективах компании [04:10]. Следующим этапом стала работа в Oppo, где Карл Пей (Carl Pei) вошел в команду основателей бренда OnePlus в возрасте 24 лет [04:25]. Его ключевые достижения и выводы того периода: * **Международная экспансия:** Пока основная команда OnePlus фокусировалась на внутреннем рынке Китая, Пей взял на себя глобальное направление [04:49]. * **Результаты:** Через год международное подразделение принесло $200 млн выручки, в то время как китайское — только $100 млн [05:01]. * **Приоритет продукта:** Пей осознал, что маркетинг может сработать один раз, но если сам продукт разочарует пользователя, он больше не вернется [05:28]. Несмотря на успех, Пей не хотел всю жизнь заниматься лишь «интеграцией» чужих идей — покупкой процессоров у Qualcomm и дисплеев у Samsung для последующей упаковки в корпус [05:53]. По его словам, самые дорогие и успешные компании мира — это технологические компании, а не просто сборщики-интеграторы [06:20]. ## 🎡 Рождение Nothing: от «Essential» к минимализму [[JUMP:06:47]] После ухода из OnePlus Пей планировал длительный отдых, но уже через 10 дней в пятизвездочных отелях почувствовал, что тратит жизнь впустую [06:47]. Он решил вернуться в индустрию смартфонов, так как это крупнейший рынок потребительской электроники (около 1 млрд устройств в год) и самый важный гаджет в жизни современного человека [07:01]. Процесс создания Nothing сопровождался трудностями: 1. **Поиск названия:** Пей едва не назвал компанию «Essential», выкупив права на этот товарный знак у Энди Рубина, но в итоге отказался от этой идеи в пользу более радикального Nothing [07:40]. 2. **Инвестиции:** Карл Пей (Carl Pei) привлек $7 млн посевных инвестиций всего за 8 недель в Стокгольме, даже не имея качественной презентации [07:53]. 3. **Локация:** Пей решил базировать компанию в Великобритании (Лондон), полагая, что Европа обладает уникальным творческим потенциалом, необходимым для создания нового языка дизайна [09:49]. ## 🛠 Производственный ад и «предсмертный опыт» стартапа [[JUMP:10:27]] На старте в Nothing никто не верил: инвесторы и поставщики уже видели крах пяти-шести амбициозных смартфонных стартапов и не хотели рисковать [10:14]. Чтобы доказать свою состоятельность, компания начала с более простого продукта — наушников Ear (1). Однако даже здесь возникли критические проблемы: * **Работа с поставщиками:** Ни одна приличная фабрика не хотела сотрудничать с Nothing. Компании пришлось заключить контракт с заводом, находившимся на грани банкротства [10:40]. * **Брак первой партии:** Из-за ошибки в конструкции пружины зарядного кейса 80% наушников из первой партии не заряжались [11:17]. * **Кризисное управление:** Пей отправил 15 инженеров жить в квартирах рядом с заводом, чтобы они лично контролировали каждый этап сборки. В итоге компания заменила все дефектные устройства пользователям, продав около 600 000 единиц товара [11:43]. Когда дело дошло до смартфона (Phone (1)), возник новый кризис — дефицит микросхем IC (Integrated Circuit) для управления дисплеем. У Nothing были все компоненты, кроме этого чипа [12:09]. Пею пришлось лично обзванивать руководителей компаний-конкурентов (около 50–100 звонков), буквально умоляя продать излишки чипов. В конечном итоге поставки были найдены, что спасло компанию от краха [12:49]. ## 🧠 Философия дизайна и маркетинговая эффективность [[JUMP:08:06]] Карл Пей (Carl Pei) считает, что за последние 10 лет смартфоны перестали расширять возможности человека и превратились в «глупые машины», заставляющие людей бесконечно прокручивать ленты соцсетей и чувствовать себя несчастными [08:33]. Концепция Nothing строится на «технической теплоте» (technical warmth) — балансе между грубой машинной эстетикой и человечностью [10:01]. В вопросах продвижения Пей придерживается стратегии максимальной эффективности: * **Маркетинг как борьба:** Маленький бренд не может играть по правилам гигантов. Если тратить те же 10% выручки на рекламу, что и Apple, бюджет будет несопоставим [14:55]. * **Креативность как рычаг:** Творческий подход (например, прозрачный дизайн) позволяет получать бесплатные публикации в СМИ и охваты в соцсетях, что Пей называет «высокой эффективностью» [15:20]. * **Прозрачность:** Канал Nothing на YouTube, где Пей лично делает обзоры и показывает закулисье, — это способ удовлетворить любопытство фанатов, которое сам Карл испытывал в юности [14:42]. ## 🌐 Будущее: сообщество и эра ИИ без приложений [[JUMP:16:12]] Главное отличие Nothing от Apple Пей видит в подходе к сообществу. В то время как Apple «заперта в подвале», пытаясь придумать будущее за закрытыми дверями, Nothing стремится стереть барьер между сотрудниками и пользователями [16:49]. Примеры такого взаимодействия: * **Инвестиции:** Компания позволила участникам сообщества инвестировать в Nothing на ранних стадиях [17:02]. * **Phone (2a) Community Edition:** Пользователи сами разработали дизайн упаковки, обоев и маркетинговый план для этой спецверсии [17:15]. * **CMF Phone 1:** Nothing опубликовала 3D-файлы (CAD) корпуса, чтобы владельцы могли печатать на 3D-принтерах собственные аксессуары [17:42]. В долгосрочной перспективе Пей предвидит закат эпохи приложений. По его мнению, ИИ приведет к созданию операционных систем без привычных иконок программ [18:08]. Пей утверждает, что это дает Nothing шанс: если все гиганты вынуждены будут начать с нуля в мире без приложений, шансы на победу уравниваются [18:33].