В новом эпизоде подкаста «My First Million» предприниматель и инвестор Лейла Хормози (Leila Hormozi) рассказывает о своей трансформации из сотрудника с минимальной оплатой труда в сооснователя инвестиционного холдинга Acquisition.com. В центре обсуждения — путь от шести арестов и лишнего веса до создания бизнес-империи вместе с Алексом Хормози, а также прагматичный подход к управлению талантами и долгосрочному планированию.
📉 Точка кипения: от шести арестов до полной перезагрузки 0:00
Путь Лейлы Хормози к состоянию в $100 млн начался не с бизнес-плана, а с глубокого личностного кризиса. В 19 лет её жизнь выглядела как каталог вредных привычек: она весила более 100 кг (230 фунтов), злоупотребляла алкоголем и наркотиками, а также шесть раз попадала под арест .
Лейла выделяет два переломных момента, которые заставили её изменить траекторию:
- Инцидент на вечеринке: Когда знакомый из прошлого прямо сказал, что она превратилась из красавицы в «просто очень толстую девушку», Лейла не испытала ярости к нему. Она призналась себе, что его слова — правда . Это привело к решению «уйти в тень» и полностью изменить образ жизни, начав с простого правила: есть ровно половину от привычных порций .
- Разговор с отцом после шестого ареста: Вместо ожидаемого скандала отец Лейлы — профессор, всегда живший «по правилам», — выразил спокойное, но глубокое беспокойство о том, что она просто убьёт себя, если не остановится . По её словам, в этот момент страх остаться прежней стал сильнее страха перемен .
Лейла утверждает, что дисциплина — это умение жить в соответствии со своими целями и ценностями, а не сиюминутными чувствами . Чтобы заполнить пустоту после отказа от старых привычек, она устроилась на две работы параллельно с учёбой и начала поглощать контент по саморазвитию .
💍 Бизнес-свидание: встреча с Алексом Хормози 13:20
История знакомства Лейлы и Алекса Хормози началась в Bumble и больше напоминала собеседование, чем романтическое событие. Первое свидание за замороженным йогуртом (froyo) длилось четыре часа и было целиком посвящено обсуждению бизнес-моделей .
Участники диалога отметили поразительное сходство их судеб на тот момент:
- Оба переехали в Калифорнию в одиночку (она из Мичигана, он из Балтимора), чтобы строить карьеру в фитнесе .
- У обоих отцы — иммигранты из Ирана .
- Оба чувствовали себя изгоями в обычной среде из-за чрезмерной «одержимости» работой .
Через месяц после знакомства Лейла решила не открывать собственный зал и не идти в партнерство к другому предпринимателю, а объединиться с Алексом . Первый год их отношений Лейла называет «фазой поедания [__]» (eating sh*t phase): они жили в отелях длительного проживания, перемещались между штатами и заходили в чужие спортзалы с предложением «наполнить их клиентами» . В этот период они столкнулись с кражей всех накоплений бизнес-партнёром и почти полным отсутствием денег, но именно это закалило их как команду .
🏋️ Эпоха Gym Launch: почему это нельзя повторить сегодня 20:28
Компания Gym Launch показала феноменальный рост: от нуля до $24 млн выручки всего за два года . Модель заключалась в быстрой «раскручке» офлайн-залов через агрессивный маркетинг и продажи. Однако Лейла скептически относится к возможности воссоздать такой успех в нынешних реалиях.
По мнению Лейлы Хормози, рынок фитнеса фундаментально изменился:
- Влияние препаратов: Появление препаратов вроде Ozempic меняет мотивацию. Лейла утверждает, что многие предпочтут принимать таблетку, которая на 25% снижает аппетит, вместо того чтобы тратить время на сборы, поездку в зал и тяжелые упражнения .
- Смена фокуса: Краткосрочное вмешательство (еда и таблетки) всегда будет популярнее долгосрочного (наращивание мышечной массы), так как наш биологический вид склонен выбирать легкие пути .
Ведущие обсудили, что успех Gym Launch был связан с конкретным окном возможностей, которое сейчас закрывается под давлением биотехнологий и изменения потребительских привычек после пандемии .
🎯 Стратегия Acquisition.com: как инвестировать по-умному 24:23
После продажи Gym Launch Лейла и Алекс основали Acquisition.com. Это не просто инвестфонд, а инструмент для реализации их идеального рабочего дня . Лейла пояснила, что при выборе новой ниши они ориентировались не только на маржинальность, но и на то, какими людьми они станут в процессе .
Основные финансовые и операционные приоритеты Acquisition.com:
- Реинвестирование: Большая часть капитала от продажи предыдущего бизнеса ушла на первые сделки и штаб-квартиру площадью почти 4000 кв. м (40,000 sq ft) .
- Отбор компаний: Лейла признается, что была поражена количеством «плохих» бизнесов. По её определению, это компании со слабым соответствием продукта рынку (product-market fit), низким потенциалом роста и «слабыми» фаундерами .
- Необычные кейсы: Она отметила интерес к традиционным бизнесам, которые используют технологии для инноваций. Примеры: издательства, автоматизирующие выпуск книг через ИИ , или пекарни, использующие профили вкуса для персонализации заказов .
🧠 Эмоциональные ловушки фаундеров 35:13
Проведя через свои воркшопы более 1800 основателей компаний при стоимости участия в $5,000 , Лейла пришла к выводу, что главные барьеры роста лежат в области психологии, а не технологий.
Она выделяет две крайности среди предпринимателей:
- Нетерпеливость: Фаундеры меняют стратегию каждые три месяца, не дожидаясь результатов. Лейла считает, что реальный цикл проверки идеи часто занимает 18 месяцев .
- Избыточная толерантность: Желание быть «хорошим» и любимым всеми ценой интересов бизнеса, что ведет к плохим управленческим решениям .
Лейла также поделилась секретом работы с Алексом: он по природе нетерпелив к действиям («почему это видео монтируется так долго?»), а она терпелива к результатам . Сочетание высокой скорости исполнения (inputs) и выдержки в ожидании плодов (outputs) — это, по мнению обоих участников, «непобедимая формула» .
🦾 Женское предпринимательство и «тихая сила» 40:17
В завершение беседы Лейла затронула тему женщин в бизнесе. Её позиция радикально отличается от классической повестки: она призывает игнорировать мысли о несправедливости, если они «не полезны» (not useful) для достижения цели .
Лейла утверждает, что вместо жалоб на подавление со стороны сильных партнеров, нужно учиться у них силе. Когда люди говорят, что Алекс её «подавляет», она видит в этом лишь неспособность критиков воспринимать власть как ресурс для роста . По её словам, необходимость работать вдвое больше, чтобы тебя воспринимали серьезно, — это не минус, а возможность приобрести навыки, которых никогда не будет у тех, кому всё дается легко .
