# Мак Конвелл: «Если инвесторы вас не понимают — перестаньте питчить и начните зарабатывать»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=uquOy3PHuiQ
Канал: Startup Grind
Опубликовано: 28.09.2023

---

В рамках конференции Startup Grind в Кремниевой долине состоялась знаковая встреча двух фигур венчурного мира: основателя площадки **Дерека Андерсена** и **Маккивера «Мака» Конвелла II (McKeever "Mac" Conwell II)**, основателя фонда RareBreed Ventures [0:06]. Этот разговор стал глубоким исследованием того, как построить карьеру в венчуре «вопреки», как пережить личные трагедии и почему основателям стоит перестать жить ради инвестиционных питчей.

## 🐦 Как 1000 встреч и Twitter помогли запустить фонд 
[[JUMP:0:33]]

Мак Конвелл стал широко известен в венчурных кругах благодаря своей активности в Twitter, которая, по его признанию, началась случайно [0:47]. В 2020 году, после гибели Джорджа Флойда, он начал открыто делиться мыслями о барьерах, с которыми сталкиваются темнокожие и латиноамериканские предприниматели.

Поворотным моментом стала встреча с основателем из Далласа по имени Роберто (компания Roboamp). У Роберто был работающий B2B-бизнес с выручкой и партнерами, но он не мог получить финансирование просто потому, что был «латиноамериканцем из Техаса», а не из Кремниевой долины [1:12]. Пытаясь помочь ему, Конвелл столкнулся с советником, который предложил $250 000 не конкретно Роберто, а самому Маку — на создание фонда [1:26].

Процесс фандрайзинга для фонда Fund I стал испытанием на выносливость: 

*   Личные связи принесли Маку лишь $400 000 при цели в $10 млн [1:40].
*   За период с июня по сентябрь 2020 года он провел **1128 встреч**, чтобы собрать первый «мягкий» круг обязательств на $3 млн [2:31].
*   Его стратегия в Twitter заключалась в максимальной открытости: он отправлял личные сообщения (DM) каждому венчурному капиталисту, который на него подписывался, с просьбой о совете или знакомстве [1:53].
*   Одной из первых в него поверила Элизабет Инь из Hustle Fund, предложившая инвестиции прямо в конце первой ознакомительной встречи [2:05].

Конвелл подчеркивает, что его «голос» в соцсетях сформировался через уязвимость [4:18]. Он не только давал советы, но и честно писал о проваленных питчах и допущенных ошибках, показывая фаундерам, что он такой же человек, как и они.

## 🧠 Кто такой «исключительный фаундер»
[[JUMP:6:47]]

Для RareBreed Ventures определение успешного предпринимателя выходит за рамки технических навыков. Мак Конвелл выделил несколько критических качеств:

1.  **Гибкость мышления.** По наблюдениям инвестора, за три года после первых вложений компания обычно превращается в нечто совершенно иное. Компании с «ригидными» лидерами не пережили пандемию, в то время как гибкие фаундеры нашли новые возможности [6:47].
2.  **Магнетизм.** Конвелл привел пример фаундера службы доставки, который смог убедить своих водителей бесплатно помогать с перепланировкой склада в выходные за пиццу и пиво [8:06]. Способность заставлять людей делать невероятные вещи на голом энтузиазме — верный признак лидерского таланта.
3.  **Эмоциональный интеллект (EQ) и уважение к команде.** На звонках инвестор внимательно следит, как сооснователи общаются друг с другом: перебивают ли они коллег, дают ли высказаться представителям другого пола [9:12].

## 🗺️ Преимущества «нетехнологических» штатов
[[JUMP:10:30]]

Фонд RareBreed специально ищет таланты в небольших регионах (например, в Мэриленде или Индиане), осознанно избегая перегретых рынков Калифорнии, Нью-Йорка и Массачусетса, куда уходит 75% всего венчурного капитала [11:08].

По мнению Конвелла, строительство бизнеса в Балтиморе или Индианаполисе дает ряд стратегических преимуществ:

*   **Экономика:** Ниже стоимость аренды и зарплатные ожидания сотрудников [12:15]. 
*   **Интеллектуальное разнообразие:** В отличие от Сан-Франциско, где «все в тейти», в малых городах предприниматель общается с людьми разных профессий, что расширяет кругозор и дает конкурентное преимущество [12:29].
*   **Оценка:** Стоимость компаний (valuation) в таких регионах объективно ниже, что выгодно для инвесторов ранних стадий [12:43].

Мак напоминает, что такие штаты, как Юта, обходят Нью-Йорк по количеству технологических IPO [11:34], доказывая, что успех не привязан к географии Долины.

## 📉 От бездомности до шестизначных доходов: личная история
[[JUMP:18:46]]

Путь Мака Конвелла в бизнес не был типичным. В 19 лет он пережил внезапную смерть отца, что привело его к тяжелому кризису [18:58]. Юноша оказался бездомным, жил в грузовике друга, не имея возможности принимать душ днями, и едва не бросил учебу из-за потери стипендии [19:23].

Ситуацию изменил случай: благодаря стажировке в Министерстве обороны у него был допуск к секретной информации (top secret clearance). Он разместил резюме на Monster.com, и его наняли в Northrop Grumman на позицию, для которой он не имел формального образования, но подходил из-за уровня допуска [20:18].

К 21 году, не имея диплома, Конвелл уже владел четырехэтажным домом и тремя машинами, работая государственным подрядчиком [21:10]. Этот опыт лишил его страха перед риском: «Я знал, каково это — быть на самом дне, и знал, как быстро всё может измениться. Это дало мне право быть безрассудным, а это и есть жизнь фаундера» [21:35].

## 🕊️ Справедливость, семья и «отсутствие баланса»
[[JUMP:22:19]]

На вопрос о том, что такое успех, Конвелл ответил предельно конкретно: это возможность помочь сотням предпринимателей и обеспечить финансовое будущее своей семьи [22:19]. Он мечтает создать трасты по $50 млн для каждого из своих детей и по $25 млн для внуков [22:34].

При этом он скептически относится к термину «баланс между работой и личной жизнью»:

*   **Мнение Мака:** «Баланса не существует. Работа, которой вы горите, активно вредит людям, которых вы любите, потому что забирает ваше время» [24:03].
*   Он считает «чушью» утверждение фаундеров о том, что они делают всё исключительно ради семьи. На определенном этапе, когда базовые потребности закрыты, бизнес превращается в игру амбиций [25:09]. 
*   Единственный способ выжить — нанимать помощников (нянь, поваров, ассистентов), чтобы структурировать быт и выкраивать качественные часы для близких [24:41].

## 🛑 «Перестаньте питчить и идите строить»
[[JUMP:30:39]]

Один из самых жестких советов Мака касается отношений с инвесторами. Он утверждает: если после нескольких встреч инвестор «не понимает» ваш рынок, не нужно пытаться его переубедить [29:47].

«Проблема многих фаундеров в том, что они слишком беспокоятся об инвесторах. Вы создавали компанию не для того, чтобы питчить меня, а чтобы решить проблему клиента» [30:53]. По словам Конвелла:

1.  Если вы начнете зарабатывать деньги, инвесторы придут за вами сами [30:39].
2.  Тракция (показатели роста) — это лучший способ доказать способность к исполнению (execution), особенно на ранних стадиях, где идеи ничего не стоят [15:49].
3.  Инвесторы часто не говорят «нет» прямо, чтобы не сжигать мосты на случай, если проект станет «ракетой» через полгода [32:35].

В завершение встречи Дерек Андерсен объявил, что Startup Grind является инвестором (LP) в фонде Мака Конвелла, и вручил ему специально изданную книгу о 46 компаниях первого фонда RareBreed [39:52], подчеркнув важность поддержки «нестандартных» предпринимателей со всего мира.