# Майк Кэннон-Брукс о будущем ИИ, дизайне как главном активе и борьбе с энтропией амбиций

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=JEqzQ1UweEg
Канал: 20VC (Harry Stebbings)
Опубликовано: 13.10.2025

---

Майк Кэннон-Брукс, сооснователь и генеральный директор Atlassian, в беседе с Гарри Стеббингсом анализирует текущее состояние технологического рынка, объясняет стратегию компании в эпоху ИИ и делится уроками двадцатилетнего партнерства. В центре дискуссии — вопрос о том, как выжить в условиях «пузыря» искусственного интеллекта и почему дизайн становится важнее кода.

## 🚀 Философия «неблагоразумного человека» и смена лидерства
[[JUMP:0:39]]

В начале беседы Гарри Стеббингс упоминает, что Скотт Фаркуар (многолетний соавтор Майка по Atlassian) называет Кэннон-Брукса «неблагоразумным человеком» (unreasonable man) [1:05]. Этот термин отсылает к цитате Джорджа Бернарда Шоу о том, что весь прогресс зависит от людей, которые не желают адаптироваться к миру, а заставляют мир адаптироваться к ним. 

Майк Кэннон-Брукс признает, что это определение ему подходит [1:44]. По его мнению, «неблагоразумие» в бизнесе проявляется в нежелании принимать вещи такими, какие они есть, если они работают неэффективно. Это движущая сила творчества и инноваций: видеть системные недостатки и пытаться их исправить, даже если другие говорят, что это невозможно [2:51].

Обсуждая недавний переход от структуры со-генеральных директоров (co-CEOs) к единоличному управлению, Кэннон-Брукс отмечает:

*   Atlassian не достигла бы текущих высот без Скотта Фаркуара и их уникального баланса [3:58].
*   Успех партнерства строился на равенстве: одинаковый возраст, жизненный этап (женитьба и рождение детей происходили почти синхронно) и уровень «наивности» в начале пути [5:03].
*   Ключевое правило: если один не мог убедить другого в правильности идеи, значит, идея, скорее всего, была плохой [9:15].
*   В ранних акционерных соглашениях был пункт: если возникнет неразрешимый спор, он решается игрой «камень-ножницы-бумага» (лучший из трех) [8:36]. За десятилетие этот пункт так и не пришлось применить.

## 🫧 ИИ-пузырь: переоцененные активы и уроки истории
[[JUMP:12:43]]

Майк Кэннон-Брукс утверждает, что большинство компаний в сфере ИИ сегодня «чудовищно переоценены» [14:43]. Он сравнивает текущий момент с эпохой доткомов: тогда многие компании обанкротились, но из того же хаоса выросла Amazon [15:08].

По мнению гостя, современная экономика ИИ выглядит парадоксально:

1.  Венчурные инвесторы дают $100 млн стартапу, разрабатывающему модели.
2.  Стартап отдает $150 млн облачному провайдеру.
3.  Провайдер отдает $200 млн Nvidia за чипы [15:22].
4.  В процессе все теряют деньги, но отчитываются о росте выручки.

Майк подчеркивает, что никто на самом деле не знает, как будут выглядеть устойчивые бизнес-модели ИИ в долгосрочной перспективе [16:00]. Те, кто утверждает обратное, по его мнению, лукавят. Тем не менее, Кэннон-Брукс уверен, что через 10 лет мы будем вспоминать этот 3-5-летний период как «безумную эпоху» камбрийского взрыва технологий [13:08].

## 🎨 Дизайн как главный дифференциатор в эпоху ИИ
[[JUMP:19:16]]

Один из главных инвестиционных тезисов Кэннон-Брукса заключается в том, что в мире, где создание софта дешевеет, ценность дизайна (в широком смысле — того, как продукт работает и ощущается) возрастает [26:11]. 

Ключевые принципы стратегии Atlassian:

*   **Мультимодельность:** Компания сознательно не обучает собственные фундаментальные модели, а строит технологию, которая может быстро переключаться между OpenAI, Anthropic и другими [18:39].
*   **Отказ от «диктатуры чат-ботов»:** Майк не верит, что интерфейс будущего — это просто окно чата. Он считает это лишь точкой входа. Пользователям нужна стабильность и понятные визуальные элементы, а не постоянно меняющийся интерфейс [24:14].
*   **Инвестиции в таланты:** Atlassian значительно расширила команду дизайнеров мирового уровня, чтобы создавать ИИ-инструменты для обычных пользователей, которым не нужно знать термины вроде «вероятностный» или «детерминированный» [20:59].

Майк скептически относится к заявлениям Сатьи Наделлы о том, что бизнес-приложения «схлопнутся» в эпоху агентов [21:25]. Он напоминает, что уже десятилетиями говорят, будто любое приложение можно заменить связкой «Email + Excel», но специализированный софт (CRM, HR-системы, Jira) продолжает процветать, потому что решает конкретные задачи лучше [22:17].

## 💻 Будущее инженерии: «Vibe Coding» и новые генералисты
[[JUMP:28:19]]

Кэннон-Брукс вступает в дискуссию о «vibe coding» (программирование на уровне идей и подсказок ИИ без глубокого написания кода). Он считает, что это приведет к появлению огромного пласта «создателей», которые не являются инженерами в традиционном смысле [29:22].

Прогнозы Майка для рынка труда:

*   Через 5 лет в Atlassian будет работать **больше** инженеров, чем сегодня [26:48].
*   ИИ не заменяет разработчиков, а убирает ограничения по производительности. Идеи для софта бесконечны, а ресурсы R&D всегда были ограничены [27:14].
*   Появится больше генералистов. Например, финансовый аналитик сможет с помощью Python и ИИ проводить сложнейшие расчеты, которые раньше требовали тикета в IT-отдел [30:04].
*   Средний инженер станет «10x-инженером», а лучшие станут «100x-инженерами» благодаря новым инструментам [32:30].

Atlassian активно использует ИИ-инструменты внутри: Cursor, GitHub Copilot, собственные разработки (Rovo) [35:07]. При этом Майк отмечает, что написание кода занимает лишь 10–30% времени профессионального разработчика; остальное — это поиск информации, отладка и понимание архитектуры [36:09].

## 💰 Экономика SAS: Смерть оплаты «за место»?
[[JUMP:43:44]]

Обсуждая ценообразование, Кэннон-Брукс анализирует переход от модели per-seat (оплата за пользователя) к моделям на основе потребления (consumption-based) или ценности (value-based) [44:11].

Его аргументы:

*   Клиенты часто не любят модели на основе потребления (как AWS), потому что не могут прогнозировать расходы и не хотят ограничивать сотрудников в использовании инструментов [44:24].
*   Модель «оплаты за результат» (например, за каждый решенный тикет поддержки) сложна, так как трудно договориться о метриках измерения этого результата [45:16].
*   Скорее всего, рынок придет к гибридным, нюансированным моделям [46:07].

## 🏛 Долголетие компании и «энтропия амбиций»
[[JUMP:47:01]]

Майк формулирует свою главную цель: сделать Atlassian многодекадной технологической компанией, подобно Microsoft, Adobe или Intuit [47:14]. Для этого компания должна не просто защищать свои продукты, а постоянно «созидать свой путь» через технологические разрывы.

Он цитирует Тоби Лютке (CEO Shopify): «Работа основателя — бороться с энтропией амбиций» [52:02]. Кэннон-Брукс считает, что как только компания перестает чувствовать себя «крошечной» в масштабах мировой экономики и теряет голод к новым свершениям, она начинает умирать [52:16].

В финале Майк Кэннон-Брукс признается, что несмотря на богатство и 23 года в бизнесе, он готов делать это снова каждый день [56:08]. Его мотивация — не деньги, а люди, с которыми он работает, и возможность «оставить вмятину в мире» из Австралии [1:02:22].