# Юрий Алашеев: «Доверие эффективнее контроля, а KPI убивают бизнес» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=cWBxxv7Aq2A Канал: Forbes Опубликовано: 04.02.2021 --- Юрий Алашеев, сооснователь группы компаний «Агама» и партнер инвестиционного фонда TilTech, в интервью Forbes раскрывает внутреннюю кухню рыбной индустрии и делится философией управления «Beyond Taylor». Разговор охватывает путь от кризиса 1998 года до создания альтернативной системы менеджмента, в которой отсутствуют KPI, должностные инструкции и жесткий контроль, а во главу угла ставятся доверие и развитие талантов. ## 🐟 ГК «Агама»: от дефолта 1998-го до 20% рынка заморозки [[JUMP:01:22]] История компании началась в августе 1998 года, в разгар дефолта. Юрий Алашеев и его партнер Игорь Василько объединили остатки своих небольших проектов, чтобы создать «Агаму» [02:37]. Выбор рыбной категории был осознанным: партнеры хотели продавать полезный для здоровья продукт [03:03]. Ключевые показатели и факты о бизнесе: * **Масштаб:** Сегодня выручка компании составляет более 10 млрд рублей [01:34]. * **Доля рынка:** В категории замороженной рыбы «Агама» занимает около 20% полок в российских магазинах [01:49]. * **Производство:** Первая фабрика была построена в Московской области в 2009 году, в 2012-м — в Мурманске, в 2015-м — в Беларуси [04:01]. * **Смена стратегии:** В 2021 году компания продала свои заводы, зафиксировав прибыль более 1,3 млрд рублей [13:53]. Юрий Алашеев объясняет высокую стоимость рыбы (в частности, трески) глобальной конкуренцией: российский потребитель борется за ресурс с покупателями из Англии, Германии и США [05:08]. Цена на рыбу всегда привязана к мировым валютам, так как добытчик может продать улов за рубеж в любой момент [04:42]. Комментируя феномен «белорусских морепродуктов», Алашеев отмечает, что это легальный процесс в рамках Таможенного союза: сырье ввозится в Беларусь, перерабатывается (например, солится или очищается) и получает статус товара Таможенного союза [06:02]. Однако предприниматель признает, что это создает несправедливое преимущество для белорусских переработчиков перед российскими [06:42]. ## 📉 Кризисы и «банковское чудо» 2014 года [[JUMP:07:33]] Самым тяжелым периодом для компании стал конец 2014 — начало 2015 года. Резкое падение курса рубля привело к двукратному росту себестоимости продукции при одновременном падении спроса [07:08]. Ситуация осложнилась поведением банков: 1. **Госбанки:** После событий 2014 года «Агама» решила перевести кредитный портфель в Сбербанк и ВТБ [08:12]. 2. **Отзыв лимитов:** В декабре 2014 года банки потребовали вернуть кредиты (суммарно около 240 млн рублей), посчитав перспективы рыбного бизнеса плохими [08:25]. 3. **Спасение:** Компанию неожиданно рефинансировал банк «Финсервис», что Алашеев называет «чудом и божьей помощью» [08:54]. После этого кризиса компания радикально пересмотрела отношение к заемным средствам, сократив задолженность в три раза [09:37]. ## 🚀 TilTech и философия управления «Beyond Taylor» [[JUMP:17:42]] В 2016 году Юрий Алашеев вместе с Андреем Кривенко (основатель «ВкусВилл») и Юрием Матусевичем основал фонд TilTech [17:42]. Основная миссия проекта — поддержка предпринимательства через альтернативную систему менеджмента, которую они называют **Beyond Taylor** (Вне Тейлора) [18:36]. Основные тезисы системы «Beyond Taylor»: * **Отказ от механистичности:** Если классический менеджмент Фредерика Тейлора рассматривает организацию как «Эйфелеву башню» (жесткая иерархия, инструкции, человек как придаток машины), то TilTech продвигает органический, эволюционный подход [19:32]. * **Никаких KPI:** В компаниях фонда (в идеале) отсутствуют системы KPI, должностные инструкции и бюджеты [20:49]. * **Доверие вместо контроля:** Алашеев утверждает, что доверие эффективнее контроля, а раскрытие таланта сотрудника дает лучший результат, чем принуждение [21:54]. * **Подбор под людей:** Организация должна подстраиваться под способности конкретных людей, а не загонять их в рамки заранее прописанных должностей [21:01]. В фонд инвестировано около 3 млрд рублей [23:44]. При этом TilTech не является классическим венчурным фондом. Управляющие командами — молодые ребята, которые являются совладельцами своих направлений и не имеют жестких планов по «иксам» (кратной прибыли) [24:22]. ## 🏥 Инвестиционные кейсы: клиники и аэротрубы [[JUMP:30:06]] Одним из самых успешных примеров применения модели TilTech Юрий называет «Клинику доктора Фомина» [30:06]. * **Рост:** На момент инвестиции (2018 год) выручка составляла 150 млн рублей, в 2021-м она превысила 1 млрд, а план на следующий год — 2,5 млрд рублей [30:21]. * **Эффективность:** Компания развивается более чем в два раза в год, оставаясь прибыльной [30:50]. Другой необычный проект — «Вола» (аэротрубы для тренировок парашютистов) [38:53]. Несмотря на наличие «красных флажков» (один из немецких партнеров находился в розыске в США), TilTech инвестировал в команду российских инженеров 4 млн евро [39:37]. По мнению Алашеева, проект обладает «антихрупкостью» и высоким инженерным потенциалом [39:49]. При выборе проектов партнеры используют субъективный «ресторанный тест»: хочется ли им пойти с этим предпринимателем в ресторан и общаться на равных? [36:38]. ## 🎓 Социальные проекты и Физтех-школы [[JUMP:42:42]] Значительную часть времени Юрий Алашеев уделяет развитию образования. С 2006 года он отошел от операционного управления «Агамой», занявшись Фондом развития Физтех-школ и «Физтех-союзом» [43:51]. Ключевые инициативы: * **Лучшая школа:** Помощь Физтех-лицею им. Капицы, который стал лучшей школой Московской области [47:55]. * **«Наука в регионы»:** Программа подготовки учителей и школьников из 40 субъектов РФ [48:37]. * **Консалтинг:** Даже такие крупные фигуры, как Владимир Потанин, обращаются к фонду за помощью в проектировании новых образовательных центров [49:03]. Алашеев считает, что школа должна формировать «образ выпускника», который соответствует ожиданиям родителей, а качество среды определяется не только педагогами, но и самими детьми [50:08]. ## 💭 О счастье, бедности и будущем [[JUMP:40:29]] Юрий признается, что самый счастливый год в его жизни — 1994-й, когда он был студентом, подрабатывал таксистом и репетитором, жил в квартире без отопления и ждал первого ребенка [40:55]. Он убежден, что уровень счастья не связан напрямую с количеством денег [40:41]. В быту предприниматель придерживается скромности: у него нет водителя или секретаря. Ему проще самому нажать кнопку кофемашины или купить билет на самолет, чем объяснять задачу помощнику [42:14]. Своим главным достижением Алашеев считает семью и четверых детей [50:21]. Говоря о будущем, он отмечает, что его полностью устраивает текущий образ жизни, и он хотел бы продолжать заниматься развитием предпринимательства и образования, пока «не выжил из ума» [51:57]. На вопрос о выборе между пользой для себя и для общества Юрий отвечает, что не видит здесь противоречия, отказываясь от парадигмы «игры с нулевой суммой» [52:41].