# Список Сары 2024: 10 компаний, где опционы сделают вас миллионером

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=OPnPJuPGAEI
Канал: My First Million
Опубликовано: 13.09.2024

---

В новом выпуске подкаста «My First Million» Шон Пури и Сэм Парр представляют обновленный «Список Сары» (Sara’s List) на 2024 год. Это перечень компаний, работа в которых может сделать сотрудника миллионером за счет опционов, при этом не требуя от него быть основателем, ранним инвестором или идти на безумные риски стартапов ранних стадий.

## 📈 Феномен Сары Дефти: Как разбогатеть без риска
[[JUMP:00:00]]

Концепция «Списка Сары» названа в честь жены Сэма Парра, Сары Дефти (Sara Defty) [00:19]. Её история поразила ведущих своей «скучностью» и эффективностью: к 30 годам она стала селф-мейд миллионером, не основывая компаний, не работая по 100 часов в неделю и не делая рискованных ангельских инвестиций [00:46]. 

Секрет успеха Сары заключался в том, что она присоединилась к Airbnb, когда компания уже была очевидным победителем с оценкой более $20 млрд и штатом более тысячи человек [02:13]. По мнению Шона Пури, это идеальная стратегия: использовать свое время как инвестиционный капитал, выбирая компанию с уже подтвержденным соответствием продукта рынку (product-market fit), но все еще имеющую потенциал роста в 5 раз за 5 лет [03:42].

Критерии попадания в список 2024 года:

*   Наличие продукта, который уже «взлетел».
*   Стабильное финансирование, хорошая зарплата и «овсяное молоко в холодильнике» (символ корпоративного комфорта) [03:20].
*   Потенциал превращения стандартного пакета акций в $200 000 в капитал стоимостью $1–3 млн за пятилетний период [03:42].

## 📉 Ревизия прошлого: Почему список 2021 года не оправдал ожиданий
[[JUMP:03:54]]

Ведущие признают, что их прогнозы трехлетней давности столкнулись с суровой реальностью рынка. С 2021 года около 36% стартапов, привлекавших раунды, получили более низкую оценку (down rounds) [04:45]. В сегменте поздних стадий (Series C, D) оценки упали в среднем на 30–60% [05:10].

Шон Пури отмечает печальную статистику: две трети сотрудников технологических компаний сейчас работают за опционы, которые фактически стоят ноль, так как цена исполнения (strike price) выше текущей рыночной цены на вторичном рынке [05:24]. В списке 2021 года у каждого ведущего было лишь по два «попадания» (акции выросли в 3–4 раза), остальные позиции либо упали, либо остались на месте [05:49]. Тем не менее, Шон считает «пуш» (сохранение оценки) победой в условиях текущего рынка [06:03].

## 🧠 OpenAI и Wiz: Тяжеловесы с амбициями доминирования
[[JUMP:09:55]]

Первым в списке Шона Пури идет **OpenAI**. При текущей оценке в $103 млрд и выручке около $3,5 млрд в год компания кажется очевидным выбором [10:08]. По мнению Шона, это первый за 20 лет реальный конкурент Google в поиске. 

*   **Аргументы «за»:** Самый быстрорастущий потребительский продукт в истории (100 млн пользователей за пару месяцев) и уникальный статус компании, которая одновременно является корпоративной, потребительской и платформой для разработчиков [10:47].
*   **Риски:** Экстремальная конкуренция со стороны Google, Meta и Amazon, а также невероятно плотный поток соискателей [11:13].

Сэм Парр выделяет **Wiz** — компанию в сфере кибербезопасности, ставшую самой быстрой в истории, достигшей выручки в $100 млн (всего за 18 месяцев) [34:32]. При оценке в $12 млрд компания недавно отклонила предложение Google о покупке за $23 млрд, заявив о намерении достичь выручки в $1 млрд и выйти на IPO [36:15].

Сэм подробно описывает «модель Гили» (Gili Raanan model), которая, по его словам, стоит за успехом Wiz [39:46]. Гили Раанан, основатель фонда Cyberstarts и выходец из израильской разведки, якобы создал сеть лояльных CISO (директоров по информационной безопасности) крупнейших компаний [38:25]. По утверждению Сэма, эти директора получают долю (carry) в фонде Гили, что создает прямую мотивацию покупать продукты портфельных компаний, таких как Wiz. Сэм называет это «сетью взаимных услуг», которая обеспечивает стартапам мгновенную выручку в $2 млн в первый же год [40:51].

## 🛠 Инфраструктура и финтех: Retool и Mercury
[[JUMP:12:04]]

Сэм Парр ставит на **Retool** — инструмент для создания внутренних админ-панелей. По данным Сэма, от 50% до 60% всего программного обеспечения в мире — это внутренние инструменты, что делает рынок Retool практически безграничным [13:49]. 

*   **Показатели:** Рост с $2 млн ARR в 2018 году до примерно $100 млн в 2024 году [14:25].
*   **Мнение Сэма:** Основатель Дэвид Стин (David Sinden) — «гений-младенец», который запустил бизнес в 21 год. Сэм советует инвестировать время в те компании, чьи продукты вы видите в списке расходов (P&L) своего бизнеса и не хотите от них отказываться [15:17].

Шон Пури выбирает **Mercury** — необанк для стартапов. После краха Silicon Valley Bank (SVB) Mercury стал основным претендентом на роль главного банка в экосистеме [18:54].

*   **Факты:** Оценка $1,6 млрд, компания прибыльна и растет органически [17:34].
*   **Контраргумент Сэма:** Он предпочитает традиционный банк Chase из-за страха потери доступа к деньгам и ради бонусов вроде билетов в VIP-ложу на US Open [21:55]. Шон возражает, что Mercury предлагает страховку FDIC на $5 млн, что в 20 раз выше стандарта, и стартапы «голосуют ногами», массово переходя в Mercury [21:16].

## 🤖 Будущее интерфейсов: Neuralink, Cursor и Perplexity
[[JUMP:42:50]]

Шон Пури включил в список **Neuralink**, оцениваемый в $5 млрд [42:50]. Несмотря на отсутствие выручки, Шон считает технологическим триумфом то, что первый пациент-квадриплегик уже играет в шахматы и видеоигры силой мысли [43:15]. 

*   **Прогноз Шона:** Это следующий фундаментальный сдвиг платформ после очков дополненной реальности. 
*   **Скепсис Сэма:** Сэм сомневается, что в Neuralink возможна «спокойная жизнь по 40 часов в неделю», учитывая стиль управления Илона Маска, хотя Шон полагает, что даже Маску нужны «personality hires» (сотрудники для поддержания атмосферы) [44:34].

В сфере ИИ-кодинга Сэм выделяет **Cursor** ($400 млн оценки) [23:11]. Это IDE (среда разработки), которая позволяет даже детям создавать веб-сайты за 12 минут, просто общаясь с ИИ [23:36]. Шон считает Cursor более рискованным, чем другие позиции, так как его оценка базируется на видении будущего, а не на текущих финансовых показателях ($10 млн выручки) [26:42].

**Perplexity** (оценка $3 млрд) также попала в список Сэма [46:01]. Сэм аргументирует это тем, что использует сервис ежедневно, когда ему нужна точность фактов, в то время как ChatGPT больше подходит для творческих задач [46:15]. Он также приводит забавную историю о том, что мать генерального директора Perplexity разрешила сыну есть яйца только после того, как увидела видео, где глава Google Сундар Пичаи говорит, что ввел яйца в свой рацион [47:05]. Сэм видит в этом признак «токсичной мотивации» стать лучше конкурента, что часто ведет к успеху в бизнесе [47:44].

## 🛡 Оборонные технологии и «китайский режим»: Epirus и Trava
[[JUMP:27:34]]

Шон Пури видит огромный потенциал в секторе оборонных технологий, ставя в качестве примера компанию **Epirus**. Она занимается разработкой микроволнового оружия для направленного вывода из строя дронов и электроники без использования взрывчатки [28:39]. Шон рекомендует соискателям изучить топ-10 компаний этого сектора (по аналогии с успехом Anduril) [28:12]. По его мнению, победа в тендерах этих компаний зависит от качества инженерии, а не только от связей с правительством [29:31].

Сэм Парр выбрал **Trava** (проект Founders Fund) [49:38]. Компания занимается промышленным стаффингом, помогая заводам быстро находить сотни рабочих. 

*   **Культура:** Trava открыто заявляет о внедрении китайской модели «996» (работа с 9 утра до 9 вечера 6 дней в неделю) [51:50].
*   **Позиция Сэма:** Хотя лично ему такая работа кажется ужасной, он считает, что для «фанатиков продуктивности» это идеальное место, способное вырасти в компанию стоимостью в триллион долларов [50:17].

## 🚀 Финальный фаворит: Почему Replit — это «Годзилла»
[[JUMP:54:52]]

Шон Пури завершает список компанией **Replit**. Несмотря на то, что в прошлом списке она не показала 5-кратного роста, Шон стал еще более оптимистичен [55:06].

*   **Динамика:** С 2021 года число разработчиков на платформе выросло с 5 млн до 20 млн [55:44]. Оценка замерла на уровне $1,1 млрд, но выручка начала стремительно масштабироваться [56:11].
*   **Идея:** Шон сравнивает Replit с «прыжком через поколение» (leapfrog technology) [1:06:32]. Как в Африке мобильные платежи обогнали банковские карты, так и новое поколение программистов сразу начинает кодить в облаке Replit с ИИ-помощником, минуя стадию настройки локальных сред [1:07:10].
*   **Личность:** Основатель Амджад Масад (Amjad Masad) следовал своему «мастер-плану» 10 лет, предсказав ИИ-ассистентов еще в 2014 году [1:02:25]. Шон называет это «бизнесом с сетевым эффектом», который имеет все шансы стать «Годзиллой» — компанией стоимостью $50–100 млрд [1:09:27].

---