Украинская компания Centravis — уникальный пример глобального лидерства, рожденного в постсоветской индустрии и трансформированного в высокотехнологичный семейный бизнес международного масштаба. Несмотря на близость к линии фронта и постоянные обстрелы Никополя, предприятие остается вторым в мире поставщиком специализированных бесшовных труб для автопрома, обеспечивая деталями каждый четвертый автомобиль в Германии.
🏭 История из Никополя: от советского завода к мировому лидерству 2:49
История производства в Никополе началась еще в 1935 году с Южно-трубного завода . Однако современная страница Centravis стартовала в 1991 году, когда семья Атанасовых — отец Василий и братья Юрий и Сергей — основали компанию под брендом «Ювис» (аббревиатура имен Юрия, Василия и Сергея) .
Юрий Атанасов вспоминает, что в 90-е годы возможности были безграничными: доходы могли удваиваться ежемесячно . В условиях гиперинфляции и развала госсектора Атанасовы нашли нишу: они покупали трубы у стагнирующего государственного завода за реальные деньги и продавали их по всему постсоветскому пространству.
Ключевые вехи приватизации:
- 2000 год: Семья стала владельцем 50% акций цехов №4 и №2 в партнерстве с государством .
- Условия: Вложение 5 млн евро в оборотный капитал и погашение многолетних долгов по зарплате рабочих (еще более 5 млн евро) .
- 2005 год: Постепенный выкуп оставшейся доли. Суммарно приватизация обошлась семье в 15–20 млн долларов .
- Рост: Если в начале пути объем производства составлял 300 тонн в месяц (оборот около 4 млн долларов), то к моменту начала полномасштабной войны он достигал 2000 тонн с годовым оборотом в 200 млн евро .
⚔️ «Драка за металл» и уроки 90-х 13:35
Бизнес 90-х Юрий Атанасов называет «временем шальных возможностей и огромных потерь» . Это была эпоха бартера и диких рыночных условий. Чтобы получить живые деньги, компании приходилось проводить цепочки из 10 операций: поставлять трубы в Туркменистан за газ, менять газ на арматуру, а её — на ликвидный товар для продажи .
В этот период компания столкнулась с криминалом. Юрий вспоминает борьбу за сырье на «шлаковых отвалах» в Запорожье, где ежемесячно гибли люди . Были и классические обманы — покупка «куклы», когда в пачке никеля стоимостью 25 тысяч долларов только верхний и нижний листы были настоящими, а внутри лежал черный лом .
Важную роль в выживании сыграл старший брат Сергей, который был «суперпереговорщиком» старой школы. Он мог договориться с кем угодно: где-то с помощью блефа, где-то за 6 литрами водки, а где-то жестко отстаивая свои интересы .
🦾 Взаимодействие с «монстрами» и трансформация бренда 20:47
В 2003 году Атанасовы стали акционерами завода «Днепроспецсталь» (15%) вместе с такими тяжеловесами украинского бизнеса, как Виктор Пинчук, Игорь Коломойский и Константин Григоришин . Юрий называет это «уникальным опытом работы с монстрами», который научил его не отступать и использовать ситуацию «золотой акции» . В ходе борьбы за контроль между крупными игроками Атанасовы смогли за полтора месяца поднять цену своего пакета в два раза перед продажей .
В 2007 году компания решилась на радикальный шаг — международный ребрендинг. За проект агентству Landor (мировому лидеру в этой сфере) заплатили более миллиона евро .
- Название Centravis: Комбинация слов Central (быть в центре бизнеса клиентов и в центре географии между Европой и РФ) и Vis (сила) .
- Цель: Объединить разрозненные бренды («Ювис», НЗНТ) под одним международным именем и заявить о выходе на рынки атомной энергетики и автопрома .
📉 Кризис 2008-го и семь лет работы на кредиторов 41:17
Пик инвестиций совпал с мировым финансовым кризисом. В 2009 году компания оказалась в дефолте с долгом в 140 млн евро . Чтобы выжить, Centravis пришлось привлечь в акционеры ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития).
Юрий описывает тяжелейшие переговоры в Лондоне в 2010 году, когда его считали либо некомпетентным, либо мошенником, так как выделенные деньги закончились за несколько месяцев . Он смог убедить банкиров дать шанс только благодаря личной искренности и вере в бизнес. В итоге компания около семи лет работала исключительно на выплату процентов и долгов (до 14 млн евро в год), что затормозило развитие проектов в США и Китае на десятилетие .
🧬 Культура Lean: почему в Centravis нет премий 47:42
Одной из самых радикальных реформ стала отмена всех премий и бонусов. По мнению Юрия Атанасова, любая «морковка» — это манипуляция и признак недовирия .
- Прозрачность: Всю сумму премий перевели в базовую зарплату.
- Управленческий шок: 50% линейных менеджеров (мастеров) уволились в течение года, так как не умели руководить без «кнута и пряника» .
- Философия Lean: Совместно с Сергеем Комберяновым (Lean Institute Ukraine) компания внедрила систему, где нет внутренней конкуренции за бонусы. Вместо этого — общая ответственность за результат и устранение потерь .
Юрий уверен: именно эта культура «плоской структуры» и вовлеченность операторов помогли заводу выжить в воюющей стране .
🛡️ Война и «Никополиум»: взгляд в будущее 1:07:05
Когда в феврале 2022 года производство остановилось, это мгновенно отразилось на мировом рынке. У конвейера Porsche в Германии оставался запас деталей всего на две недели . Centravis возобновил поставки через 14 дней, несмотря на обстрелы.
Сегодня стратегия компании включает:
- Диверсификацию: В 2023 году открыт специализированный завод по финишной обработке в Ужгороде (безопасная зона) для нужд автопрома .
- Новые продукты: Запуск линейки «Никополиум» (Nikopolium) — высокотехнологичных сталей (дуплекс и супердуплекс), которые заменяют дорогостоящие никелевые сплавы .
- Выживание без кредитов: Западные банки не выдают новые займы украинскому бизнесу в прифронтовых зонах, поэтому компания развивается исключительно за счет собственной ликвидности .
Для Юрия Атанасова Centravis — это не просто промышленный актив, а семейное дело, которое сейчас драйвит его сын Артем. Несмотря на то, что завод находится в 5 км от линии фронта, компания продолжает увеличивать объемы поставок в секторе Automotive, которые сейчас превышают довоенные показатели в два раза .
