# Сачин Бансал о Navi: «Я вложил в это личные деньги»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=oQl4gr1T6GY
Канал: Backstage with Millionaires
Опубликовано: 30.06.2022

---

## Путь Сачина Бансала: от Flipkart до IPO Navi Technologies
[[JUMP:0:00]]

История успеха и драматического ухода Сачина Бансала из Flipkart стала фундаментом для его следующего крупного проекта — компании Navi Technologies. После продажи своей доли в Flipkart компании Walmart в 2018 году и вынужденного выхода из бизнеса, Бансал не стал завершать карьеру, а решил создать финансовый институт нового типа, ориентированный на потребности индийского среднего класса.

### Новая глава: создание Navi Technologies
[[JUMP:2:08]]

В 2019 году Сачин Бансал вместе со своим однокурсником по ИИТ Дели Анкитом Агарвалом основал компанию BACQ Acquisitions Pvt. Ltd. Агарвал привнес в проект обширный опыт работы в банковском секторе, включая руководящие позиции в Deutsche Bank и Bank of America. Позже компания была переименована в Navi Technologies, что, по замыслу основателей, должно было символизировать инновации и простоту.

Стратегия Navi радикально отличалась от модели большинства финтех-стартапов, которые зачастую отдают приоритет привлечению клиентов за счет внешних инвестиций. Сачин Бансал сделал ставку на развитие собственных продуктов, полагая, что качественный сервис привлечет пользователей органически.

### Агрессивный рост и стремление к банковской лицензии
[[JUMP:4:04]]

Целью Navi Technologies было получение универсальной банковской лицензии от RBI (Резервного банка Индии), что требовало выполнения ряда строгих условий, включая 10-летний успешный опыт работы и наличие собственного капитала в размере 5 миллиардов рупий. Для ускорения процесса компания выбрала путь неорганического роста:

* **Приобретение CRIDS:** В 2019 году Navi приобрела компанию Chaitanya Rural Intermediation Development Services (CRIDS), основанную в 2012 году. Это позволило формально соответствовать требованию RBI о 10-летнем стаже работы (с февраля 2022 года). В 2020 году CRIDS была переименована в Navi Finserv.
* **Страховой сектор:** В 2020 году Navi выкупила DHFL General Insurance, преобразовав её в Navi Insurance.
* **Управление активами:** В феврале 2021 года была приобретена Essel Mutual Fund, ставшая Navi Mutual Fund.

Благодаря этим шагам выручка Navi выросла с 199 крор рупий в 2020 финансовом году до 779 крор рупий в 2021 финансовом году, при этом компания вышла на прибыльность.

### Проблемы и регуляторные препятствия
[[JUMP:7:23]]

Путь к успеху сопровождался серьезными вызовами и репутационными рисками:

1.  **Расследование Enforcement Directorate:** В июле 2021 года индийское агентство по борьбе с финансовыми преступлениями потребовало от Сачина Бансала объяснений по поводу возможных нарушений правил иностранных инвестиций в Flipkart в период с 2009 по 2015 год. Бансал оспорил претензии в Высоком суде Мадраса, заявив, что уже не является частью Flipkart.
2.  **Утечка данных и спам-рассылки:** В конце 2021 года разгорелся скандал: компания Navi рассылала рекламные SMS с указанием незамаскированных номеров PAN (налоговых номеров) пользователей, которые даже не регистрировались в сервисе.
3.  **Критика условий кредитования:** Пользователи критиковали требование Navi не удалять мобильное приложение до полного погашения кредита, срок которого может достигать 72 месяцев.

В мае 2022 года RBI официально уведомил Navi, что Chaitanya India Fin Credit Private Limited признана неподходящей для получения универсальной банковской лицензии. Вероятно, это решение было продиктовано вопросами к репутации основателя и выявленными нарушениями в операционной деятельности.

### Философия «своих денег» и подготовка к IPO
[[JUMP:12:45]]

Несмотря на отказ в лицензии, компания продолжила подготовку к IPO. Сачин Бансал, владеющий 97,77% компании, вложил в Navi более 4000 крор рупий личных средств. По мнению автора видео, такой подход кардинально отличается от типичных стартапов, где основатели минимизируют риски за счет капитала венчурных инвесторов.

* **Цели IPO:** Привлечение 3350 крор рупий (включая выпуск неконвертируемых долговых обязательств — NCD) для удовлетворения капитальных потребностей Navi Finserv и Navi General Insurance.
* **Инструмент NCD:** Navi Finserv также предложила публике NCD со ставкой 9,9% годовых, что стало популярным инструментом для тех, кто хотел гарантированной доходности на фоне волатильности стартапа.

Сачин Бансал подчеркивает, что строит Navi на ближайшие 20 лет, стремясь создать компанию с капитализацией в 100 миллиардов долларов, доказывая, что бизнес может быть устойчивым при наличии личного участия основателя.