# Как рэп-ювелир MOZI J построил бизнес на бриллиантах Моргенштерна и заработал $2 млн

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=jiVgQalMgA4
Канал: Forbes
Опубликовано: 26.12.2021

---

Дмитрий Кузнецов, более известный в индустрии как MOZI J, прошел путь от студента художественной обработки материалов до главного ювелира новой школы российского рэпа. В интервью Forbes он раскрыл внутреннюю кухню создания бренда Mozi Jewelry, рассказал о многомиллионных сделках с Алишером Моргенштерном и объяснил, почему экспорт российских украшений остается практически невыполнимой задачей.

## 🧬 От скальпеля к ювелирному лобзику: истоки MOZI J
[[JUMP:02:44]]

Дмитрий Кузнецов родился в Тюмени в семье потомственных врачей: дед, отец и мать героя — медики [02:57]. Несмотря на ожидания семьи, Дмитрий выбрал творческий путь, поступив в Санкт-Петербургский университет технологии и дизайна на специальность «художественная обработка материалов» [03:10]. По признанию основателя, на выбор вуза повлиял не только интерес к инженерии и металлам, но и высокая концентрация девушек в приемной комиссии.

Ключевым этапом формирования профессионального взгляда стало обучение в Финляндии, в небольшом городе Иматра [04:44]. По мнению Дмитрия, европейское образование радикально отличается от российского:

*   **Фокус на креативе:** В Европе учат презентовать идею и искать её применение в рынке, в то время как в России упор делается на ГОСТы и технические рисунки [04:56].
*   **Ресурсная база:** Студентам предоставляют бесплатный доступ к книгам, материалам (цепочки, камни) и финансирование проектов [05:36].
*   **Равенство:** Отсутствие системы «любимчиков»; ко всем студентам относятся одинаково требовательно, независимо от их таланта или статуса [06:04].

Родные скептически отнеслись к выбору профессии. Бабушка Дмитрия, работавшая главным бухгалтером в банке, считала ювелирное дело опасным: «В России за золото всю жизнь убивали» [06:32]. Однако мать поддержала начинание сына, и именно она нашла подходящий университет.

## 🛠 Первый капитал и «пьяный мастер»
[[JUMP:07:00]]

Официально бренд Mozi Jewelry существует с 2019 года, но Дмитрий начал заниматься заказами гораздо раньше, долгое время воспринимая это как хобби [07:54]. Первый капитал в размере **50 000 рублей** он взял в долг у матери.

Начальный этап карьеры сопровождался трудностями с обучением и оборудованием:

1.  **Отсутствие наставников:** Дмитрий утверждает, что большинство ювелиров — самоучки, которые неохотно делятся контактами поставщиков и литейщиков [23:48].
2.  **Специфическая практика:** Первым учителем Дмитрия в университете был мастер, который часто находился в состоянии алкогольного опьянения. Дмитрию приходилось приходить рано утром, чтобы застать его трезвым и получить профессиональный совет [10:00].
3.  **Кастом на коленке:** Первые заказы — обручальные кольца для знакомых — Дмитрий делал сам, иногда принося готовые изделия в ЗАГС за час до церемонии [09:35].

Стратегия продвижения строилась на сарафанном радио и личных связях в клубной индустрии. Дмитрий делал бесплатные украшения для диджеев с большой аудиторией в Instagram, что позволило ему выйти на рэпера СТ, а затем и на всю «тусовку» [08:20].

## 💎 Эпоха «Ice»: Моргенштерн и кастомная культура
[[JUMP:11:00]]

Переломным моментом стал рост популярности «новой школы» рэпа в России, ориентированной на американский визуальный стиль с обилием бриллиантов (так называемый *Ice*). Если «отцы» русского рэпа предпочитали суровый стиль рабочих окраин, то новое поколение артистов сделало украшения обязательным атрибутом успеха [01:51].

Самым крупным клиентом бренда стал Алишер Моргенштерн:

*   Суммарно артист приобрел украшений и кастомных часов более чем на **30 млн рублей** [02:30].
*   Дмитрий отмечает, что Алишер часто сам приходит с идеями проектов, которые они дорабатывают совместно [12:43].

Слава Марлоу также является постоянным клиентом. Один из сложнейших проектов для него — цепь — изготавливался около двух месяцев из-за карантинных ограничений и технической сложности [56:39].

По словам основателя, работа с артистами составляет около **60% доходов компании** [16:10]. Остальные 40% приходятся на собственные коллекции бренда, детскую ювелирную линейку и обручальные кольца.

## 🏭 Внутренняя кухня: производство и кадры
[[JUMP:19:00]]

Бизнес Mozi Jewelry вырос из гаражных условий в полноценное производство. На текущем этапе компания строит новый цех площадью 250 кв. м в Санкт-Петербурге [19:29].

Технологический процесс включает:

*   **3D-моделирование:** Позволяет избежать длительных правок карандашных эскизов и точно рассчитать габариты [20:43].
*   **3D-печать:** Выращивание восковых моделей для последующей отливки в металле [21:08].
*   **Оборудование:** Дмитрий предпочитает немецкое и швейцарское оборудование (вытяжки, печи), называя его эталоном качества, в то время как расходные материалы могут быть китайскими [28:28].

Команда проекта насчитывает около **50 человек**, из которых 35 заняты непосредственно на производстве [33:19]. Основатель признает проблему с кадрами: молодых специалистов приходится «перехватывать» прямо из вузов или искать в регионах (Кострома, Екатеринбург), так как опытные мастера советской закалки уходят из профессии, а новые не всегда обладают нужным креативом [35:49].

Зарплаты в индустрии, по данным Дмитрия:

*   Модельщики: от 35 000 до 150 000 рублей.
*   Монтировщики и закрепщики: от 40 000 до 100 000 рублей плюс бонусы за сложные проекты [34:44].

## 📊 Экономика и государственные барьеры
[[JUMP:50:44]]

Годовой оборот Mozi Jewelry не превышает **$2 млн** [27:36]. Несмотря на успех, Дмитрий выделяет ряд критических проблем, мешающих росту ювелирного бизнеса в России:

*   **Невозможность экспорта:** По закону нельзя просто отправить ювелирное изделие физическому лицу за границу почтой. Процесс требует таможенного декларирования, оплаты пошлин и занимает недели [51:36].
*   **ГИИС ДМДК:** Государственная система учета драгоценных металлов и камней накладывает огромную нагрузку на бухгалтерию. Необходимо фиксировать каждое движение грамма металла: от литья до «угара» (потерь при обработке) [53:12].
*   **НДС на золото:** Дмитрий считает, что отмена НДС и таможенных сборов на ввоз оборудования могла бы существенно подстегнуть рынок [51:50].

Для выхода на международный рынок (в частности, на площадку Farfetch) Дмитрий планирует открывать юридическое лицо в Европе [50:57]. Это позволит официально принимать платежи от иностранных клиентов и упростит логистику.

## ⚠️ Ошибки, уроки и «обратная сторона» золота
[[JUMP:57:30]]

Основатель признает, что на пути совершил немало ошибок, в основном связанных с избыточным доверием:

1.  **Финансовая неграмотность:** В начале пути многие проекты делались без четкого учета, что приводило к кассовым разрывам.
2.  **Срыв сроков:** Из-за сложности кастомных изделий сроки часто затягивались, что портило отношения с клиентами. Дмитрий вспоминает случай, когда из-за задержки в два месяца он отдал дорогое изделие бесплатно, чтобы сохранить репутацию [56:25].
3.  **Проблемы со здоровьем:** Работа ювелира сопряжена с рисками. Мелкодисперсная пыль поражает легкие, а работа с мелкими камнями под микроскопом сильно сажает зрение [1:00:40].

Текущий этап развития бренда — это переход от чистого кастома к массовому узнаваемому продукту. Дмитрий ставит целью достичь уровня Cartier или Tiffany, когда 90% выручки будет приносить бренд, а не индивидуальные заказы артистов [50:05].