# Ярослав Андреев: «Это не окно возможностей, мы сидим у помойки» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=4xk_tMItQ9M Канал: Forbes Опубликовано: 30.03.2022 --- Рынок российского инфлюенс-маркетинга столкнулся с самым масштабным кризисом в своей истории после блокировки популярных западных площадок и ухода международных брендов. Ведущие игроки индустрии — от владельцев крупнейших агентств до блогеров-миллионников — вынуждены радикально менять стратегии выживания, переводить аудиторию в отечественные соцсети и искать новые способы монетизации в условиях «новой реальности». ## 📉 Шок и отрицание: состояние рынка после блокировок [[JUMP:00:00]] Первой реакцией рынка на признание компании Meta экстремистской организацией и блокировку Instagram и Facebook в России стал хаос. Ярослав Андреев (WildJam) утверждает, что большинство блогеров до сих пор не осознают масштаб катастрофы [03:45]. Для многих из них это первый серьезный финансовый кризис, который, в отличие от пандемии, не ведет к росту интернет-потребления, а обрезает основные источники дохода. По данным экспертов, ситуация в цифрах выглядит следующим образом: * **Бюджеты:** Около 80% рекламных денег в агентствах поступали от иностранных брендов, которые полностью остановили активность [06:22]. * **Клиенты:** По оценке Максима Перлина (BlackLight), около 20% рекламодателей навсегда ушли с рынка, а 60% находятся на «холде» (паузе) [08:50]. * **Падение доходов:** Реальный объем заказов для блогеров снизился примерно в пять раз [09:32]. Ярослав Андреев отмечает, что рекламные бюджеты даже оставшихся российских компаний (Сбер, Яндекс, Аэрофлот) будут в разы ниже прежних показателей [07:31]. Агентствам придется «воевать за крохи», и этого ресурса на всех не хватит. Сам Андреев уже выставил на продажу свой автомобиль Maybach, чтобы обеспечить финансовую подушку для коллектива и продержать компанию на плаву хотя бы год [25:19]. ## 🔄 Великое переселение: из Instagram в Telegram и VK [[JUMP:11:04]] Блокировка Instagram вызвала массовую попытку перевода аудитории в другие каналы. Однако конверсия оказалась разочаровывающей для большинства креаторов. Ключевые показатели миграции аудитории: 1. **Конверсия в Telegram:** Составляет всего 5–10% от общего числа подписчиков в Instagram [50:08]. 2. **Отток из Instagram:** Реальное снижение аудитории в запрещенной соцсети пока оценивается в 15–20% благодаря использованию VPN [15:28], однако эксперты прогнозируют падение активности вдвое по мере усложнения доступа [16:08]. 3. **Рост Telegram:** Аудитория мессенджера в России выросла на 30–40%, и он впервые обошел WhatsApp по объему трафика [1:11:41]. Роберто Панчвидзе (Invite Agency, MDK) считает, что «ВКонтакте» имеет огромный потенциал благодаря новому руководству и готовности инвестировать в авторов [11:16]. По его словам, агентство начало переводить блогеров в VK еще в прошлом году, поэтому блокировка не стала для них критическим ударом. Напротив, Ярослав Андреев скептически относится к «ВКонтакте» как к полноценной замене. По его мнению, VK не является альтернативой Instagram или YouTube из-за отсутствия сопоставимых алгоритмов рекомендаций [49:29]. Он сравнивает попытку быстрой замены западных соцсетей отечественными с попыткой выпустить «Жигули-Cayenne» через два месяца после ухода Porsche [51:40]. ## 📺 Судьба YouTube и Rutube: мертвые vs живые [[JUMP:1:18:47]] YouTube остается главной площадкой для длинного видеоконтента, несмотря на отключение монетизации для российских пользователей. Проблемы и прогнозы по видеохостингам: * **Монетизация:** Блогеры потеряли выплаты за просмотры из России (около 60% охвата для среднего канала), но продолжают получать деньги за просмотры из стран СНГ и зарубежья [1:15:49]. * **Отсутствие альтернатив:** Стас Осадков (автоблогер) подчеркивает, что для видео формата «3-4 часа» в России просто не существует другой площадки. Rutube он называет «мертвым» [1:19:14]. * **Техническое состояние Rutube:** Николай Соболев отмечает, что Rutube за 15 лет так и не стал конкурентоспособным. Площадка не выдержит нагрузки, если на неё одновременно придут все пользователи YouTube [1:21:15]. * **Яппи (Yappy):** Новое приложение от «Газпром-медиа», аналог TikTok. Ярослав Андреев считает продукт сырым, но обладающим потенциалом при условии глубокой переработки [1:23:50]. ## 💼 Личные стратегии блогеров: выживание и релокация [[JUMP:21:28]] Разные блогеры выбрали разные пути адаптации к кризису: * **Диверсификация:** Стас Осадков выживает за счет наличия сторонних бизнес-проектов, не связанных с творчеством. Его команда укомплектована техникой на 3–4 года вперед [1:20:36]. * **Международный рынок:** Эллен Шейдлина (художница) ориентируется на работу с глобальными брендами и NFT, находясь за границей [38:04]. По её мнению, это единственная возможность сохранить стабильность. * **Релокация в TikTok-хаусах:** Некоторые команды, например XO Team, переехали в США, чтобы продолжать работать на глобальную аудиторию без ограничений [30:01]. * **Отечественные ниши:** Ювелир Дима Кузнецов (Mozi J) перевел продажи в VK, где средний чек оказался даже выше, чем в Instagram (50–60 тыс. рублей против 10–15 тыс.) [39:37]. * **Экономия:** Глеба ТВ (блогер в США) заявляет, что если YouTube закроют, он сможет прожить на накопления около двух лет, а в крайнем случае пойдет работать в Uber [46:52]. ## 🔮 Будущее рекламного рынка: «рынок очистится» [[JUMP:1:33:35]] Кирилл Диденок (Didenok Team) полагает, что рынок рекламы сузился вдвое, но 50–60% объема вернутся за счет отечественных компаний и брендов из Индии, Китая и арабских стран [1:33:35]. По его мнению, кризис заставит рынок «почиститься» от серых схем и неэффективных методов работы. Максим Перлин утверждает, что цены на услуги оставшихся блогеров могут даже вырасти [1:35:38]. Это связано с тем, что рекламодатели больше не могут покупать официальный таргетинг в Instagram или пре-роллы в YouTube, и единственным способом охватить аудиторию остается прямая интеграция у инфлюенсеров. При этом Ярослав Андреев предостерегает от излишнего оптимизма по поводу «окон возможностей». По его словам, когда у тебя забирают все инструменты развития, называть это возможностью — «несусветная глупость» [58:10]. Он верит в сценарий постепенного возвращения западных площадок, так как российская экономика слишком мала для полной изоляции интернета по китайскому образцу [56:47].