# Матрица A2: как Apple, Google и Netflix делят наше внимание

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=TJu5m8qSPTg
Канал: Prof G
Опубликовано: 22.02.2021

---

В условиях современного мира наше внимание стало самым дефицитным и ценным ресурсом. Ведущий канала и бизнес-аналитик **Проф Джи** представляет концепцию «Матрицы A2», которая позволяет классифицировать технологических гигантов и медиа-бренды в зависимости от того, чьё внимание они захватывают и как именно они на нем зарабатывают.

## 📊 Матрица A2: внимание и благосостояние
[[JUMP:00:14]]

Концепция экономики внимания не нова: ещё в 1971 году нобелевский лауреат Герберт Саймон отметил, что богатство информации неизбежно порождает дефицит внимания [00:28]. Чтобы структурировать хаос современного рынка, **Проф Джи** разработал Матрицу A2 (Attention x Affluence — «Внимание и Благосостояние») [00:42].

Матрица строится на двух осях:

*   **Ось Y:** Объем внимания в сочетании с уровнем благосостояния (Affluence) пользователей или силы бренда.
*   **Ось X:** Роль доходов от пользователей (подписки, покупки) в бизнес-модели компании [00:56].

На основе этой сетки **Проф Джи** выделяет четыре основных сегмента компаний: «Люкс» (Luxury), «Масс-маркет» (Mass market), «Угрозы» (Menaces) и «Неудачники» (Underachievers) [01:09].

## 💎 Сегмент «Люкс»: Apple и битва за элиту
[[JUMP:01:21]]

В верхнем правом квадранте находятся бренды, ориентированные на потребителей, готовых платить высокую цену за сам продукт, а также за приватность и статус, который он дает [01:21]. Эти компании получают доход напрямую от клиентов, а не от рекламодателей.

Ключевые игроки сегмента:

*   **Apple:** Доминирующая сила в категории [01:35].
*   **Peloton:** Премиальный фитнес-сервис.
*   **NetJets:** Частные авиаперевозки по подписке.
*   **Lululemon, Sonos** и **Beats** (принадлежащий Apple) [01:49].

По мнению **Проф Джи**, стратегия Apple проста: либо создавать и покупать новые продукты, захватывающие внимание премиальной аудитории, либо жертвовать статусом ради объемов продаж, переходя в масс-маркет [01:49]. Обладая запасом наличности в 195 миллиардов долларов, Apple активно ищет новые точки входа в жизнь состоятельных людей [02:15].

**Проф Джи** выдвигает два громких прогноза для Apple:

1.  **Поглощение Peloton:** По его мнению, для Apple крайне выгодно купить компанию, которая заставляет самых влиятельных людей планеты смотреть в экран по 30–60 минут 20 раз в месяц [02:43]. Он полагает, что в 2021 году Apple или другая платформа с «глубокими карманами» совершит эту сделку [03:10].
2.  **Электромобили:** Поскольку Tesla стремится в масс-маркет, Apple может занять нишу премиальных электрокаров [03:36]. **Проф Джи** считает, что цена авто от Apple будет ближе к Porsche, чем к Prius, и это заберет часть рыночной капитализации у Tesla [04:01].

## 🛒 Масс-маркет: доминирование подписки
[[JUMP:04:01]]

Этот квадрант занимают бренды, которыми пользуются «буквально все», включая ваших одноклассников [04:13]. Они также зависят от платежей пользователей, но лишены эксклюзивного «сигнального» эффекта люкса.

Список брендов масс-маркета:

*   **Netflix, Spotify, LinkedIn.**
*   Сервисы знакомств и медитации: **Bumble, Calm.**
*   Телеком-гиганты: **AT&T, Verizon** [04:26].

**Проф Джи** обращает внимание на то, что сегодня стоимость акций в техсекторе на 70–80% зависит от «нарратива» (истории) и лишь на 20–30% от реальных показателей [04:38]. В качестве примера он приводит AT&T: компания торгуется с мультипликатором 2.5 к выручке из-за плохого имиджа, в то время как Spotify оценивается в 7 выручек [04:52].

## ⚠️ Бренды-«угрозы»: если продукт бесплатен — вы и есть продукт
[[JUMP:05:17]]

Компании из левого нижнего угла ориентированы на гигантские объемы аудитории, но не берут с пользователей денег. К ним **Проф Джи** относит Google (включая YouTube) и Facebook (включая WhatsApp, который он называет «падшим ангелом», перешедшим из платной модели в рекламную) [05:43].

Автор называет эти компании «угрозами» (menaces), утверждая, что их главная задача — завалить Вашингтон лоббистами, чтобы скрыть негативное влияние своих бизнес-моделей [05:58]. По мнению **Проф Джи**, Министерство юстиции США (DOJ) в конечном итоге должно принудительно разделить эти корпорации [05:58].

## 📉 «Неудачники» и путь к исправлению: Twitter, CNN и NYT
[[JUMP:06:10]]

Квадрант «неудачников» занимают те, кто владеет вниманием богатой и влиятельной аудитории, но не умеет его монетизировать [06:10]. Это самая нестабильная зона: под давлением акционеров бренды обязаны менять модель или исчезать.

Яркие примеры сегмента по версии автора:

*   **Twitter:** Долгое время находился здесь, но **Проф Джи** предсказал его переход в категорию «Люкс» через модель подписки, что должно поднять цену акций с $43 до $70 (на момент записи видео цена уже достигла около $70) [06:49].
*   **The New York Times (NYT):** Эталонный пример успешного выхода из кризиса. В 2011 году издание решило превратиться из рекламного «прогульщика» в «отличника» по подписке [07:41]. За десятилетие цифровые подписки стали основным доходом, а капитализация компании выросла в пять раз [07:53].
*   **CNN:** По мнению **Проф Джи**, канал находится в «кризисе среднего возраста», продавая рекламу лекарств от запоров рядом с выступлениями Андерсона Купера [08:05]. Автор прогнозирует, что AT&T выделит CNN в отдельную компанию, и за неё будут бороться Netflix или даже Twitter [08:17].
*   **Clubhouse:** Платформа с оценкой в 1 миллиард долларов и 6 миллионами пользователей [08:43]. Несмотря на личную неприязнь (автор жалуется на токсичность комнат), он признает, что руководство Clubhouse понимает свою стратегию и уже планирует переход к премиальной или массовой модели [09:23].

В завершение **Проф Джи**, цитируя Асвата Дамодарана, призывает не полагаться только на интуицию или «голый» интеллект, а глубоко погружаться в данные для принятия лучших решений в условиях экономики внимания [09:37].