# Саша Айзенберг о «фабрике вздора» и стратегии предвыборных кампаний

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=yl-kkDbWHqs
Канал: My First Million
Опубликовано: 02.11.2024

---

## Внутри «машины» предвыборных кампаний: как политика превратилась в большой бизнес
[[JUMP:0:40]]

Современные президентские кампании в США — это не просто политические баталии, а гигантские маркетинговые машины с бюджетами свыше $1 млрд. В недавнем выпуске подкаста «My First Million» ведущий обсудил с экспертом по политическим технологиям и автором книги «The Victory Lab» Сашей Айзенбергом (Sasha Eisenberg), как устроена эта индустрия, почему традиционные методы коммуникации уступают место «мемной войне» и почему политики опасаются использовать ИИ.

### 💰 Экономика предвыборных гонок
[[JUMP:1:13]]

По словам Айзенберга, индустрия консалтинга, помогающая политикам избираться, оценивается примерно в $6 млрд в год. В этой сфере доминирует «культура успеха»: при победе консультанты приписывают результат своим гениальным тактикам, а при поражении списывают всё на отсутствие харизмы у кандидата.

*   **Проблема данных:** Во время кампании получить достоверную информацию о тактиках почти невозможно — штабы скрывают всё от конкурентов, опасаясь утечек.
*   **Конференции после выборов:** Сразу после дня голосования специалисты устремляются на профильные конференции, где начинают «продавать» свои кейсы и запускать новые стартапы.
*   **Монокаузальность:** Айзенберг предостерегает от поиска одной причины победы или поражения. Исход выборов — это всегда результат сотен мелких факторов, от выступления на дебатах до активности в конкретном штате.

### 🌪 «Фабрика вздора» и борьба с дезинформацией
[[JUMP:8:01]]

В 2020 году штаб Джо Байдена столкнулся с новой проблемой: виральный контент, который невозможно отследить. Раньше политические стратеги знали, где избиратели получают информацию (ТВ, газеты, отчеты о расходах), но интернет позволил любому игроку — от подростков в Македонии до иностранных спецслужб — влиять на повестку.

*   **Индекс вреда (Harm Index):** Кампания Байдена отказалась от тактики «бить по всем» (игра в Whac-A-Mole), решив фокусироваться только на тех нарративах, которые бьют по существующим тревогам избирателей.
*   **Методология тестирования:** Они показывали панелям избирателей заголовки и задавали три вопроса: «Вы знакомы с этим?», «Считаете ли это правдой?», «Сделает ли это вас менее склонным голосовать за Байдена?».
*   **Реакция:** Выяснилось, что истории о коррупции Хантера Байдена имели высокий охват, но низкий «индекс вреда», так как не меняли мнение о самом Джо Байдене. А вот вопросы о возрасте Байдена воспринимались как признак «политической слабости», поэтому штаб начал точечно покупать рекламу даже на ресурсах вроде Fox News, показывая видео с Байденом, говорящим о ценностях «в своем темпе».

### 📉 Трамп и трансформация политического маркетинга
[[JUMP:19:11]]

Дональд Трамп в 2016 году перевернул представление о кампании, обладая бюджетом в два раза меньшим, чем у Хиллари Клинтон. Джаред Кушнер убедил Трампа в том, что онлайн-реклама должна быть не просто инструментом persuasion (убеждения), а «центром генерации выручки» — как в благотворительности.

*   **Community Building:** В отличие от Обамы, чьи цифровые кампании были транзакционными (сбор контактов ради сбора денег), Трамп импульсивно репостил контент своих сторонников, создавая чувство принадлежности к движению MAGA.
*   **Использование инфлюенсеров:** Трамп действует как современный бренд-инфлюенсер, превращая сторонников в активное сообщество, в то время как кампания Камалы Харрис часто выглядит «бесхозной» в плане формирования такой же идентичности.

### 🤖 ИИ и будущее кампаний
[[JUMP:42:26]]

Несмотря на возможности глубоких дипфейков, кандидаты пока осторожны с ИИ из-за риска негативной реакции бренда. Сейчас технологии применяются в основном для рутины:

*   Генерация черновиков для сотен вариантов фандрайзинговых писем.
*   A/B-тестирование текстов для повышения конверсии.

По мнению Айзенберга, одной из самых недооцененных возможностей является **партийный брендинг вне цикла**. Политики тратят деньги только на себя, но почти никто не занимается укреплением бренда партии в периоды между выборами, когда избиратели не перегружены рекламой.