# Сахил Лавинья о крахе и успехе: «Я потерял $50 млн в акциях Pinterest, чтобы создать свое»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=sgMcuFul3pw
Канал: BeerBiceps
Опубликовано: 25.05.2021

---

История Сахила Лавиньи — это путь от «золотого мальчика» Кремниевой долины до основателя, пережившего публичный крах и выстроившего устойчивый бизнес на своих условиях. В новом выпуске «The Ranveer Show» Ранвир Аллахбадия обсуждает с Сахилом, как создавался Pinterest, почему 100 венчурных фондов отказали Gumroad и как потеря 50 миллионов долларов в акциях превратилась в самый ценный жизненный урок.

## 👨‍💻 Начало пути: от дизайна сайтов до App Store
[[JUMP:02:14]]

Сахил Лавинья начал свой путь в программировании и дизайне необычайно рано. Еще в средней школе он занимался созданием веб-сайтов, а с выходом iPhone App Store в 2009 году переключился на мобильные приложения [02:42]. По словам Сахила, разработка софта привлекла его своей свободой: здесь не нужны дипломы или сертификаты — если ты сделал что-то хорошее, люди просто платят тебе деньги [03:08].

Одним из первых его успехов стало приложение **Taxi Law**, позволявшее вызывать такси с телефона еще до появления Uber [03:48]. Сахил придерживается простого принципа: лучший способ найти идею для бизнеса — это решать собственные проблемы, а не пытаться абстрактно «придумать компанию» [04:15]. 

## 📌 Опыт в Pinterest: как создавался гигант
[[JUMP:04:41]]

Сахил Лавинья стал вторым сотрудником Pinterest, когда у сервиса было всего 15 000 пользователей [04:41]. Сегодня аудитория платформы превышает 150 миллионов, а капитализация достигает десятков миллиардов долларов. Сахил выделяет несколько факторов, которые привели компанию к такому успеху:

*   **Решение базовой проблемы:** Pinterest фактически заменил собой хаотичные папки с закладками в браузере Internet Explorer, оцифровав процесс коллекционирования и курирования контента [05:49].
*   **Идеальный тайминг и Facebook:** Использование Open Graph позволило Pinterest «оседлать волну» роста Facebook. В отличие от Twitter, где 100 постов в день считаются спамом, в Pinterest массовое «перепинивание» (repinning) было естественным поведением пользователя, которое алгоритмы Facebook воспринимали как высокую вовлеченность [07:34].
*   **Культура коммуникации:** Генеральный директор Pinterest Бен Зильберман, по мнению Сахила, был феноменальным коммуникатором. Он лично занимался поддержкой клиентов в течение нескольких месяцев, задавая стандарты внимания к продукту [14:35].

Сахил утверждает, что успех Pinterest не был результатом «секретного соуса». Это была работа группы умных людей над понятной проблемой, усиленная сетевым эффектом и грамотной монетизацией через встроенную коммерческую составляющую (планирование свадеб, покупка мебели) [11:31].

## 🚀 Рождение Gumroad и венчурный азарт
[[JUMP:15:41]]

В 2011 году, вдохновленный атмосферой Кремниевой долины, Сахил решил покинуть Pinterest, чтобы основать **Gumroad** [20:44]. Идея была проста: дать создателям контента возможность продавать свои работы напрямую аудитории с помощью одной ссылки. В то время, до запуска Stripe, прием платежей в интернете был крайне сложным процессом [20:57].

Старт был стремительным:

*   Сахил получил инвестиции от таких звезд индустрии, как Навал Равикант, Макс Левчин и Крис Сакка [18:32].
*   В 2012 году компания привлекла $7 млн в раунде Series A от фонда **Kleiner Perkins** [28:25].
*   Сахил признается, что на тот момент он отказался от опционов Pinterest, которые со временем могли стоить более $50 млн, ради возможности построить собственную «миллиардную империю» [33:13].

## 📉 Переломный момент: 100 отказов и массовые увольнения
[[JUMP:27:58]]

К 2015 году Gumroad столкнулся с суровой реальностью венчурного моделирования. Компания росла, но не с «экспоненциальной скоростью», которой требуют инвесторы для оправдания рисков [28:52]. Когда деньги начали заканчиваться, Сахил отправился на поиски нового раунда инвестиций.

Результат был катастрофическим:

1.  Он получил отказы более чем от 100 венчурных фирм на Сэнд-Хилл-роуд [29:06].
2.  Чтобы выжить, компания взяла «бриджевый» (промежуточный) раунд от Kleiner Perkins, что наложило жесткие финансовые обязательства (ликвидационные привилегии) [29:46].
3.  В октябре 2015 года Сахилу пришлось уволить 75% команды — штат сократился с 20 человек до 5, а позже он и вовсе остался единственным сотрудником [30:38].

Сахил описывает этот период как «чрезвычайно одинокий и брутальный» [33:00]. В день, когда TechCrunch опубликовал статью о его провале на главной странице, он сидел в огромном пустом офисе и продолжал проводить встречи на автопилоте, пытаясь сохранить остатки идентичности [33:41].

## 🎨 Пересборка личности: жизнь после «краха»
[[JUMP:34:30]]

Осознав, что в Сан-Франциско он не может перестать думать о неудаче, Сахил переехал в Юту. Там он занялся живописью, писательством и продолжал в одиночку поддерживать Gumroad [34:30]. Этот период позволил ему дистанцироваться от образа «неудачливого CEO» и понять, что бизнес не является всей его жизнью.

В 2018 году он опубликовал статью «Reflections on my failure to build a billion-dollar company» («Размышления о моем провале в попытке построить компанию на миллиард»), которую прочитали более 800 000 человек [37:07]. Сахил отмечает, что люди жаждут честных историй о борьбе, а не только глянцевых отчетов об успехе. Сегодня Gumroad — это прибыльный, устойчивый бизнес, а сам Сахил активно инвестирует в другие стартапы [31:42].

## 📚 Философия и уроки «минималистичного предпринимателя»
[[JUMP:39:18]]

Сахил делится своими источниками вдохновения и методами сохранения ясности ума:

*   **Чтение вместо бизнес-литературы:** Он предпочитает книги по физике и научпоп, так как они напоминают о масштабах Вселенной и о том, насколько малы наши повседневные проблемы [40:51].
*   **Белые лебеди:** Сахил считает, что общество слишком зациклено на «черных лебедях» (негативных непредсказуемых событиях) и уделяет недостаточно внимания «белым лебедям» — технологическим прорывам вроде ИИ или криптовалют, которые могут внезапно изменить мир к лучшему [42:39].

### Рекомендованный список книг:

*   «Рациональный оптимист» (The Rational Optimist) — Мэтт Ридли [39:45].
*   «Начало бесконечности» (The Beginning of Infinity) — Дэвид Дойч [39:58].
*   «Рискуя собственной шкурой» (Skin in the Game) — Нассим Талеб [42:11].

## 🌏 Будущее технологий: Индия и роль ИИ
[[JUMP:47:02]]

Обсуждая глобальный рынок, Сахил делает ставку на Индию и Африку (особенно Лагос, Нигерия) как на основные зоны будущего роста [47:43]. По его мнению, география становится менее важной, чем культура: страны, которые смогут минимизировать коррупцию, внедрить долевое финансирование и принять риск неудач, станут новыми центрами инноваций [48:22].

Ранвир Аллахбадия выдвигает тезис, что Индия может стать лидером в эпоху ИИ благодаря высокому уровню эмоционального интеллекта (EQ) и эмпатии, заложенных в культуре. Сахил соглашается, отмечая, что создание по-настоящему человечных ИИ-продуктов требует глубокого понимания психологии [53:18]. 

В завершение Сахил Лавинья дает совет всем начинающим предпринимателям: мир прогнется под ваши желания, если вы будете достаточно настойчивы и полезны другим. «Вы сами отвечаете за свой успех, и вам не помогут, если вы не попросите об этом» [56:47].