# Джеймс Смит о ловушке успеха, синдроме самозванца и личной ответственности Источник: https://www.youtube.com/watch?v=ke6KS8WuPUk Канал: The Diary of a CEO Опубликовано: 21.02.2022 --- В новом эпизоде подкаста «The Diary of a CEO» Стивен Бартлетт беседует с Джеймсом Смитом — самым быстрорастущим онлайн-персональным тренером в мире и автором бестселлеров. В этой глубокой и эмоциональной дискуссии собеседники обсуждают природу успеха, иллюзорность материального богатства, преодоление синдрома самозванца и истинный смысл построения жизни своей мечты. Смит откровенно делится личными кризисами, опытом усыновления и психологическими инсайтами, которые полностью изменили его жизненную философию. ## 🎒 Ранние годы, диагнозы и принятие усыновления [[JUMP:02:10]] Джеймс Смит вспоминает, что в школьные годы он абсолютно не вписывался в рамки традиционной системы образования. По его словам, если бы в начальной или средней школе учителям пришлось выбирать пять человек, которые никогда ничего не добьются в жизни, он гарантированно оказался бы в этом списке. В детстве ему диагностировали трудности с обучением, однако приглашенный образовательный психолог оспорил этот диагноз, заявив, что скорость чтения и письма у мальчика очень высокая, а сам он «просто ленивый». Из-за скуки Джеймс часто создавал проблемы с поведением и завершал экзаменационные тесты на 20 минут раньше остальных, просто потому что не хотел тратить на это время. Смит признается, что вплоть до колледжа и последующего отчисления из университета на первом курсе его мозг работал максимум на 20% от своих реальных возможностей. Важной вехой в биографии Смита является то, что он был усыновлен. Пытаясь осмыслить этот факт, он изучал биографии других успешных людей со схожей судьбой — Стива Джобса, Джейми Фокса и Мэрилин Монро. Смит отмечает: > «Я читал книги об усыновлении, которые мне рекомендовали в соцсетях. Там много говорилось о чувстве покинутости, травме отвержения и внутренней неудовлетворенности. Но я не смог соотнести это со своим опытом. Мне невероятно повезло: я попал в прекрасную семью Смит, мои приемные родители до сих пор вместе, они были первой любовью друг у друга». Тем не менее гость признает, что усыновление наложило отпечаток на его взрослую жизнь и сферу отношений. По мнению Смита, из-за отсутствия опыта общения с кровными родственниками усыновленные дети склонны слишком быстро и интенсивно привязываться к людям. В то же время в романтических союзах он иногда ловит себя на излишней холодности, эмоциональной отстраненности и склонности к постоянному гиперанализу происходящего. --- ## 👔 Ловушка корпоративной лестницы и «безопасный» путь [[JUMP:05:33]] Навязанное в школе ощущение собственной неполноценности привело к тому, что в начале своего жизненного пути Джеймс Смит сознательно занижал планку ожиданий. Он считал, что его потолок — это самая низкая позиция в корпоративном секторе с окладом в £20 000 в год. Свою карьеру он начал в отделе продаж с базовой ставки в £18 000, занимаясь холодными звонками. План Смита на жизнь в тот момент выглядел следующим образом: * Отработать 5–10 лет рядовым сотрудником в продажах. * Получить должность менеджера среднего звена и посвятить ей еще 5–10 лет. * Попытаться приблизиться к креслу директора ближе к зрелому возрасту. В возрасте 22 лет Джеймс попробовал себя в сфере подбора персонала (рекрутинге). Окружающие уверяли его, что там можно заработать хорошие деньги, но работу придется ненавидеть. Прогноз оправдался: Смит действительно получал неплохой доход, но испытывал глубокое отвращение к тому, чем занимался. На основе этого опыта гость утверждает, что современная система образования глубоко порочна, поскольку при получении ребенком плохих оценок никто не пытается узнать, к чему у него действительно есть склонность. Смит критикует популярные стереотипы прошлого, когда взрослые запрещали детям подолгу сидеть за компьютерами или играть в видеоигры, утверждая, что у этого нет будущего, хотя сегодня эти сферы приносят колоссальные доходы. По мнению тренера, молодым людям критически важно предлагать альтернативные, латеральные пути развития, не клеймя их за неуспеваемость в рамках стандартной программы. --- ## 💰 Иллюзия богатства и плато дофаминового ответа [[JUMP:07:28]] Спикер обращает внимание на абсурдность ситуации, когда люди годами выполняют чужие планы и KPI, работая на цели других компаний, но боятся начать собственное дело. По мнению Смита, если человек умудряется преуспевать и выполнять квоты в той сфере, которую он искренне ненавидит, то логика, согласно которой он обязательно потерпит неудачу, следуя за своей истинной страстью, абсолютно нелепа. В ходе беседы Стивен Бартлетт и Джеймс Смит затронули концепцию «насыщения доходом». Согласно исследованиям, которые привел ведущий, уровень счастья американской семьи начинает стагнировать и plateau-изироваться после достижения дохода в $75 000 в год. Смит выделяет два ошибочных типа мышления у тех, кто гонится за деньгами: 1. **Экспоненциальное ожидание:** убежденность в том, что нужно пройти через годы страданий и несчастья, после чего наступит резкий, взрывной рост удовлетворенности жизнью. Смит опровергает это, напоминая, что миллионеры-генеральные директора просыпаются по утрам с теми же базовыми мыслями и желанием выпить чашку кофе, что и обычные люди. 2. **Линейное ожидание:** вера в то, что каждые дополнительные £10 000 дохода (£30k, £40k, £50k) пропорционально увеличивают количество счастья. Смит призывает задуматься о том, каково будет разочарование человека, если через 10 лет эта ставка окажется ошибочной. Гость сформулировал ключевой тезис своей философии: абсолютно все жизненные победы ощущаются одинаково. По мнению Смита, человеческая биохимия не предоставляет «сервисную наценку Uber на дофамин» только потому, что вы стали богаче. Сделка на уровне фондовой биржи, покупка автомобиля Lamborghini или приобретение новенького Volkswagen Golf вызывают у человека абсолютно идентичный дофаминовый и серотониновый ответ. Смит проецирует это и на фитнес: радость от потери первого килограмма на весах эквивалентна радости от потери десяти килограммов, но люди сами лишают себя счастья, откладывая празднование промежуточных успехов. Субъективное определение богатства для самого Джеймса изменилось: для него истинное богатство заключается в возможности последние 4 года покупать ужины для своих друзей и семьи, не заглядывая в банковское приложение и не проверяя баланс. --- ## 📈 Путь к успеху через последовательность и «горячий стол» [[JUMP:11:58]] Изначально Джеймс Смит никогда не планировал становиться мультимиллионером или медийной личностью. Его первоначальная цель как персонального тренера была предельно скромной: найти 10 высокобюджетных клиентов в Лондоне или Сиднее, проводить с ними по три сессии в неделю с оплатой £150 в час и иметь достаточно свободного времени. Все изменилось в 2015 году, когда Смит стал строго процессно-ориентированным. Он решил инвестировать свое время в социальные сети и email-маркетинг. Процесс запуска его бизнеса наглядно демонстрирует закон накопления и сложных процентов: * **Email-маркетинг:** Смит писал и отправлял регулярные электронные письма своей базе из 300 человек на протяжении 10 месяцев, прежде чем совершил свою самую первую продажу. * **Социальные сети:** Он ежедневно публиковал полезный контент в течение 3 лет, не получая от этого никакой прямой финансовой отдачи. Со стороны это могло показаться безумием, но Смит создал мощный фундамент. Ссылаясь на свою любимую писательницу Кэрол Дуэк, гость заявляет, что «процесс становления гораздо важнее, чем факт бытия». Поскольку Смит никогда не устанавливал для себя фиксированную «вершину Эвереста», он полностью застрахован от депрессии, с которой часто сталкиваются люди, завоевавшие золотые медали и потерявшие смысл двигаться дальше. Сейчас он чувствует себя на гребне бесконечной волны и готов к любому исходу. --- ## 🥩 Стандарты потребления и философия бразильского джиу-джитсу [[JUMP:14:45]] Собеседники соглашаются с тезисом эксперта по счастью Мо Гавдата: несчастье возникает тогда, когда наши ожидания от жизни не совпадают с реальностью. Смит приводит наглядную аналогию со стейком: миллиардер в элитном ресторане ожидает получить безупречный стейк из японской говядины Вагю на 10 из 10. Если ему приносят блюдо качеством на 9 из 10, он приходит в ярость. В то же время человек с доходом £18 000 в год, получив тот же самый стейк, будет на седьмом небе от счастья, так как его стандарты и ожидания изначально были скромнее. Джеймса пугает перспектива чрезмерного успеха, при котором стираются границы удовольствия: когда человек посетил каждый пятизвездочный ресторан Лондона и повстречался с десятком топ-моделей, его рецепторы притупляются. Для удержания психологического баланса Смит сделал ядром своей жизни бразильское джиу-джитсу (BJJ). По его мнению, этот вид единоборств является идеальным социальным нивелиром: > «Кем бы ты ни был в обычной жизни, каких бы успехов ни достиг, когда ты ступаешь на мат, все строятся строго по старшинству поясов. В моем старом зале после тренировки даже обладатели черных поясов брали тряпки и вместе со всеми вытирали пот с матов. Я знаю, что пока я могу тренироваться, я никогда не стану слишком крутым для этого». Смит убежден, что многим сверхуспешным людям не хватает «хорошей дележки подзатыльников» в реальной жизни. Он вспоминает показательный случай из собственной жизни, когда на крупном бизнес-мероприятии он выступал в золотом Rolex, рассказывая аудитории о преимуществах полетов первым классом, а уже на следующий день поехал на соревнования по джиу-джитсу и с треском вылетел в первом же раунде. Этот опыт мгновенно заземлил его и вернул к реальности. --- ## 🎯 Осознанная поляризация и право быть нелюбимым [[JUMP:17:43]] Объясняя феномен своей популярности на фоне тысяч других фитнес-блогеров, Джеймс Смит сравнивает социальные сети с переполненной комнатой, где у тебя есть всего 10 секунд, чтобы привлечь внимание. Его сознательной стратегией стал метод жесткой поляризации аудитории. Смит приводит пример с гипотетическим барбекю в районе Шордич: если все вокруг увлеченно обсуждают Формулу-1, а он громко заявит: «Я ненавижу Формулу-1, это полная чушь», — из десяти присутствующих трое согласятся с ним, но запомнят его абсолютно все, в отличие от тех, кто политкорректно поддакивал общему мнению. Смит выделил несколько ключевых принципов работы со своей аудиторией: * **Отказ от компромиссов:** он сознательно использует ненормативную лексику, грубые аналогии и транслирует страсть без попыток сгладить углы. * **Принцип достаточности:** для безбедной и качественной жизни тренеру не нужны миллионы фанатов — достаточно иметь 10 постоянных лояльных клиентов. * **Использование хейта как топлива:** Смит умышленно публикует посты, направленные против радикальных приверженцев кето-диеты, бодибилдинга или воинствующих веганов. Когда бодибилдеры начинают массово репостить его видео с критикой их спорта, их же собственные подписчики переходят на аккаунт Джеймса и остаются там, разделяя его ценности. Смит активно трансформирует негативные комментарии троллей в идеи для нового контента. Руководствуясь изречением Сенеки — «Если не хочешь быть раскритикованным — ничего не делай, ничего не говори и будь никем», — он продолжает балансировать на грани фола, оставаясь при этом максимально искренним. --- ## 🥊 Конфликт с Джо Уиксом и критика индустрии фитнеса [[JUMP:27:05]] Джеймс Смит подробно остановился на своем затяжном и публичном противостоянии с главной фитнес-иконой Великобритании Джо Уиксом (Joe Wicks). Смит признается, что на заре своей популярности использовал Уикса как «главного архиврага» для привлечения внимания по аналогии с бифами в рэп-индустрии. Несколько лет назад Джеймс даже написал Джо честное письмо: «Я буду немного нападать на тебя, но помни, что тебя никогда не критикуют те, кто находится выше тебя». Профессиональная критика методов Джо Уикса со стороны Смита строится на фундаментальных аспектах: * **Шаблонные решения без обучения:** Смит категорически не приемлет подход, при котором клиенту дают готовый план питания и тренировок без объяснения базовых принципов биологии (принцип «дай человеку рыбу вместо того, чтобы научить его рыбачить»). * **Избыток дорогостоящих и бесполезных бадов:** гость критикует программы Уикса за принудительное включение огромного количества капсул BCAA и лейцина, которые не требуются людям с полноценным рационом, если они не являются строгими вегетарианцами. * **Опасность «универсальных» программ:** Смит вспоминает случай, когда его клиентке с сахарным диабетом 1-го типа прислали стандартный план Уикса, абсолютно не адаптированный под ее смертельно опасное заболевание. * **Перегрузка нервной системы:** ежедневные изнурительные HIIT-тренировки в гостиной для истощенных, недосыпающих и находящихся в стрессе людей не являются решением проблемы, а лишь усугубляют ее. Главный психологический вред подобных марафонов Смит видит в том, что когда обычный человек неизбежно срывается с жесткой диеты и неподходящего графика тренировок, он начинает винить во всем себя. У него формируется комплекс неполноценности, внутренний голос твердит: «Я просто ленивый, у меня нет силы воли». Смита глубоко ранит то, что тысячи людей навсегда отказываются от здорового образа жизни из-за некорректных советов популярных гуру. Собственный метод Смита радикально отличается: он сразу знакомит клиента с базовым физическим принципом — дефицитом калорий, который подразумевает, что организм должен тратить больше энергии, чем потребляет. > «Моя цель — обучить человека так, чтобы через 6 месяцев я, как инструктор по вождению, стал ему попросту не нужен в повседневной жизни. Современная модель персонального тренинга порочна: если ты тренируешь клиента три года подряд, значит, ты плохо выполняешь свою работу, раз он до сих пор не умеет справляться сам». Смит также резко выступает против стандартов обложек журналов вроде *Men's Health*, заявляя, что демонстрируемая там экстремальная сухость недостижима для 99% мужчин в стране и не имеет ничего общего со здоровьем. По его мнению, если мужчина может позволить себе уверенно бегать на пляже без футболки — он уже победил в фитнесе. --- ## 🧠 Психологический фундамент лишнего веса и «негативный заряд» [[JUMP:35:55]] За годы практики работы лицом к лицу с клиентами Джеймс Смит пришел к выводу, что лишний вес и проблемы с питанием — это зачастую лишь внешние симптомы глубокой неудовлетворенности другими сферами жизни. С эволюционной точки зрения потребление высококалорийной гедонистической пищи в условиях изобилия абсолютно естественно для нашего мозга. Но когда тренер требует от клиента урезать калории, он фактически пытается лишить его единственного доступного источника удовольствия за день. Смит утверждает, что перед началом любой диеты необходимо провести аудит «архитектуры жизни»: * **Профессиональная сфера:** если человек ежедневно возвращается с нелюбимой работы, где он испытывает перманентный стресс... * **Личные отношения:** ...и попадает домой к партнеру, к которому давно остыл, но не уходит из-за «эффекта невозвратных затрат» (Sunk Cost Fallacy)... * ...то любая попытка удерживать дефицит калорий обречена на провал. Смит делится личным примером: в период работы в корпоративных продажах он ненавидел телефонные звонки. Из-за скуки и рутины он каждое утро съедал гигантские бутерброды с арахисовой пастой и Нутеллой на 500 килокалорий, абсолютно не будучи голодным — просто чтобы хоть как-то скрасить серое существование в офисе. Гость резюмирует: крупные корпорации всегда будут стремиться платить человеку наименьшее количество денег за наибольшее количество его личного времени, и если вы сами не сконструируете свою жизнь, за вас это сделают другие. --- ## 🎭 Синдром самозванца, психоделики и «ментальная тюрьма» [[JUMP:46:07]] Джеймс Смит открыто признает, что регулярно сталкивается с синдромом самозванца. До 27 лет он был абсолютно незаметным человеком, и текущая реальность, в которой незнакомцы просят сделать с ним селфи, кажется ему очень странной. По его мнению, уверенность в себе — это не врожденное свойство характера, а необходимый фасад: «Это не то, кем ты являешься, а то, кем тебе нужно быть в данный конкретный момент для достижения цели». Для проработки внутренних кризисов Смит использовал опыт употребления психоделических грибов, который он описывает как глубокую сессию психотерапии с самим собой. Во время одного из трипов его сознание столкнулось с тяжелым вопросом: «Люди любят тебя за то, какой ты есть, или за то, что ты делаешь?». На осмысление этого инсайта у него ушли месяцы. Собеседники подробно анализируют феномен «ментальной тюрьмы» — состояния, когда общество, контракты или страх публичной отмены диктуют человеку, что он имеет право думать и говорить. Чтобы никогда не оказаться в этой ловушке, Смит сознательно проектирует «неуязвимую для отмены жизнь» (uncancelable life): * Он не зависит от крупных телевизионных или радиосетей, которые могут мгновенно расторгнуть контракт. * Он развивает независимые каналы дистрибуции: прямые продажи книг, собственную закрытую Академию и билеты на живые выступления. * Он имеет финансовую подушку, позволяющую ему в крайнем случае безбедно прожить 10 лет в Таиланде или Азии. * У него есть четкий «план Б»: Смит готов в любой момент уехать в небольшой австралийский городок и открыть там доджо для занятий джиу-джитсу, используя свой старый опыт агрессивных прямых продаж и хождения по домам. Смит противопоставляет этот уровень свободы своему прошлому в рекрутинге, где он был вынужден ежедневно бриться, носить строгий костюм с галстуком и врать коллегам о том, как прекрасно он провел выходные, скрывая безумные регбийные пьянки и посвящения, чтобы соответствовать корпоративному этикету. --- ## 🦆 Семья, наследие и истинные истоки счастья [[JUMP:1:10:54]] В личной жизни Джеймс Смит следует жестким стандартам: за последние 10 лет ни одни его романтические отношения не длились дольше года. Проанализировав специальную литературу (в частности, книгу «Attached»), он диагностировал у себя ярко выраженный избегающий тип привязанности. Из-за обилия соблазнов в директе Instagram и популярности Смиту трудно выстраивать доверие, однако он твердо намерен работать над собой и поднять планку личных моральных стандартов. Смит признается, что благодаря недавнему внутреннему поиску осознал непреклонное желание стать отцом. Для него это имеет сакральный смысл: ребенок станет первым и единственным биологическим родственником, которого Джеймс когда-либо увидит в своей жизни. Спикер вспоминает, как во время отдыха в парке наблюдал за отцом и сыном, кормящими уток, и осознал цикличность жизни и необходимость передать эстафету поколений дальше. > «Мои приемные родители прошли через колоссальные травмы, бесплодие и годы бюрократии, чтобы забрать меня из детского дома. Они жертвовали всем ради моих школьных будней и терпели мои ужасные подростковые заскоки. Я не хочу в 40 лет оказаться самым богатым человеком с миллионами подписчиков, но в окружении случайных 22-летних девушек, пока все мои друзья воспитывают детей. Это был бы худший финиш для моей жизни». Смит разграничивает понятия удовольствия и счастья: покупка вещей для себя (например, дорогого автомобиля Lamborghini) приносит краткосрочное эгоистическое удовольствие на 3 месяца. Но инвестиции в других людей дают истинное, долгосрочное счастье. Джеймс обожает тратить деньги на безумные подарки для друзей, тайно оплачивая им апгрейды авиабилетов до бизнес-класса компании *British Airways*. В качестве примера истинных ценностей Смит приводит историю своего близкого друга, фитнес-модели Пола Олимы. Находясь в реанимации в тяжелом состоянии из-за коронавирусной инфекции, этот физически идеальный мужчина испытывал абсолютное умиротворение и чувство выполненного долга на пороге возможной смерти только от одной мысли — его дети рождены, они защищены и будут обеспечены. --- ## 🎲 Иллюзия удачи и тотальная личная ответственность [[JUMP:1:27:55]] Отвечая на традиционный финальный вопрос подкаста от предыдущего гостя о том, что такое удача, Джеймс Смит дает жесткое определение: «Удача — это просто точка встречи качественной подготовки и предоставленной возможности». Смит признается, что испытывает ярость, когда посторонние люди пытаются объяснить его триумф или успехи Стивена Бартлетта случайным стечением обстоятельств, правильным временем или привилегиями. По его мнению, ретроспективное «соединение точек» со стороны критиков обесценивает колоссальный многолетний труд. Стивен Бартлетт поддерживает позицию гостя, добавляя, что слепая вера в «религию удачи» полностью лишает человека субъектности и контроля над собственной жизнью, превращая его в безвольную марионетку. В завершение дискуссии Смит цитирует писателя Марка Мэнсона, чьи слова идеально резюмируют подход к жизни современного зрелого человека: > «Если кто-то подбросил младенца на порог вашего дома — в этом нет вашей вины. Вы в этом не виноваты. Но с этой самой секунды это становится вашей стопроцентной личной ответственностью». По мнению обоих собеседников, любые попытки переложить вину за бедность или неудачи на правительство, генетику, экономический кризис или внешние обстоятельства — это добровольный отказ от управления собственной судьбой. --- META---