# Анкар Агарвал: «В недвижимости Дубая можно удвоить капитал за три года»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=NB4TlMvCqJY
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 07.06.2025

---

Интервью Раджа Шамани с основателем компании BNW Анкуром Агарвалом раскрывает механику превращения из обычного бухгалтера в девелопера с миллиардным оборотом в Дубае. В центре обсуждения — стратегия агрессивного реинвестирования, специфика рынка недвижимости ОАЭ и переход от брокерской деятельности к управлению проектами (PMC) с использованием «открытой книги».

## 📈 От брокера до девелопера: гиперпрыжок за три года
[[JUMP:2:14]]

Путь Анкура Агарвала в девелопмент начался в апреле 2021 года с основания брокерской компании Bricks and Woods (BNW) [2:27]. Первые четыре месяца предприниматель не мог нанять ни одного сотрудника, так как кандидаты не верили в успех нового игрока без бэкграунда на высококонкурентном рынке Дубая [2:54].

Ключевые этапы масштабирования бизнеса:

*   **Найм первого агента:** Произошел только спустя 4 месяца после запуска [2:27].
*   **Взрывной рост штата:** За следующие 9 месяцев команда выросла с 1 до 160 агентов [5:05].
*   **Расширение инфраструктуры:** Офис компании увеличился с 1 000 до 8 000 квадратных футов менее чем за год [4:52].

По словам Агарвала, основой такого роста стала стратегия тотального реинвестирования. Он утверждает, что забирал из бизнеса только «минимально необходимые» средства на жизнь, направляя всю прибыль в маркетинг (Google AdWords, социальные сети) и HR [6:23]. В 2022 году компания продавала объекты застройщика Sobha на сумму около 300–400 млн дирхамов (AED) в год, став одним из лидеров продаж [17:58].

## 🎲 Ставка на казино: создание BNW Developments
[[JUMP:18:11]]

Переломным моментом стала публикация в издании Arabian Business в 2022 году новости о возможном появлении первого казино в ОАЭ [18:24]. На основе этой информации Агарвал убедил своих клиентов-инвесторов переключиться с покупки квартир на приобретение земельных участков на острове Аль-Марджан (Al Marjan Island) в Рас-эль-Хайме [18:39].

Специфика бизнес-модели девелопмента BNW:

1.  **Модель PMC (Project Management Consultancy):** Агарвал предложил инвесторам, купившим землю, свои услуги по управлению строительством «под ключ» [19:35].
2.  **Эквити за «пот» (Sweat Equity):** Вместо классического гонорара BNW заходила в проекты как партнер, получая долю в прибыли (10–25%) за создание бренда, дизайн и продажи [20:43].
3.  **Обратный выкуп:** По мере роста капитализации проектов Агарвал выкупал доли у инвесторов, увеличивая контроль BNW над активами до 50–60% и более [21:24].

Агарвал сравнивает свою роль с брендом Gucci: «Инвестор владеет фабрикой по производству рубашек за 100 рупий, а я превращаю эту рубашку в продукт за 10 000 рупий благодаря маркетингу и дизайну» [25:12].

## 🤝 Принципы «открытой книги» и работа с королевской семьей
[[JUMP:26:46]]

В отличие от крупных застройщиков, которые предлагают инвесторам фиксированную доходность или просто продают готовые объекты, BNW использует структуру «открытой книги» (open book structure) [27:13].

Аргументы Агарвала в пользу этой модели:

*   **Прозрачность:** Инвесторы видят все расходы и доходы проекта.
*   **Распределение прибыли:** Агарвал берет фиксированный процент (например, 20% PMC fee), а остальная сверхприбыль от роста стоимости земли и объекта достается инвестору [27:26].
*   **Партнерство с правящей династией:** BNW работает под эгидой (joint venture) одного из членов королевской семьи ОАЭ [34:13]. По утверждению гостя, это партнерство направлено не на обход законов, а на получение стратегического руководства (guidance) и соблюдение долгосрочных интересов страны [36:39].

## 🗺️ Куда инвестировать в 2024–2026 годах: прогноз эксперта
[[JUMP:32:30]]

Анкар Агарвал выделил три ключевых региона ОАЭ для инвестиций, ранжируя их по потенциалу роста:

1.  **Абу-Даби:** По мнению гостя, это направление №1 на ближайшие 2–3 года из-за колоссальных государственных вложений в инфраструктуру и недвижимость [32:42].
2.  **Рас-эль-Хайма:** Второе место благодаря фактору казино (Wynn Al Marjan Island). Агарвал отмечает, что цена земли здесь выросла с 375 до 2 000 дирхамов за кв. фут за два года [22:07].
3.  **Дубай:** Остается стабильным рынком, но с меньшим потенциалом «взрывного» роста по сравнению с новыми локациями [32:54].

Особое внимание уделяется брендированной недвижимости. Агарвал анонсировал запуск ультра-роскошного проекта в Рас-эль-Хайме совместно с индийским отельным брендом Taj [48:53].

## 💰 Механика инвестиций для граждан Индии
[[JUMP:40:38]]

Для инвесторов из Индии существуют два основных легальных пути входа на рынок недвижимости ОАЭ, которые обсудили собеседники:

*   **LRS (Liberalised Remittance Scheme):** Позволяет переводить до $250 000 в год на человека [40:52].
*   **ODI (Overseas Direct Investment):** Путь через создание дочерней компании. Позволяет инвестировать сумму, в 4 раза превышающую чистую стоимость (net worth) индийской материнской компании, при условии владения 100% акций «дочки» в ОАЭ [41:30].

Агарвал подчеркивает преимущества ОАЭ: корпоративный налог 9%, отсутствие подоходного налога для физлиц, привязка дирхама к доллару и высокая арендная доходность (8–10% против 2–3% в Индии) [38:49]. По его прогнозу, при «умном» подходе капитал в недвижимости Дубая может удвоиться за 3 года [39:46].

## 🏎️ Философия богатства: 30 машин и «нулевая одержимость»
[[JUMP:53:48]]

Несмотря на наличие автопарка из 30–40 автомобилей, включая две Rolls-Royce Phantom и Bentley Continental GT, Агарвал утверждает, что не одержим предметами роскоши [53:48].

Его позиция по вопросам лайфстайла:

*   **Отношение к атрибутам:** «Дорогие часы и машины не дают доступа к важным людям. Если кто-то ценит вас только за ваши вещи, этот человек не стоит вашего внимания» [55:54].
*   **Рабочий график:** Агарвал работает всего 6–7 часов в день (приходит в офис к 14:00), считая, что если задачу нельзя решить за 6 часов, то и 15 часов не помогут [58:56].
*   **Личный тайм-менеджмент:** «Успех определяется количеством времени, которое вы можете потратить на себя, а не на бизнес» [59:41].

Гость и Радж Шамани сошлись во мнении, что предприниматель должен достичь уровня внутреннего удовлетворения (satisfaction), а не «умирать за деньги» [1:01:46]. Агарвал отмечает, что после закрытия всех материальных потребностей он стал более религиозным и сосредоточенным на помощи обществу [58:19].