# Джастин Кан и Сэм Альтман: Честный гайд по выживанию в стартапах

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=cN62reafxLg
Канал: Y Combinator
Опубликовано: 29.07.2018

---

Экспозиция Y Combinator «Work at a Startup» — это не просто ярмарка вакансий, а концентрация практического опыта от тех, кто строил индустрию. В 2018 году на сцене выступили знаковые фигуры Кремниевой долины — Джастин Кан (Justin Kan) и Сэм Альтман (Sam Altman), предложив честный взгляд на то, стоит ли связывать свою жизнь со стартапами и как правильно выбирать компанию для «инвестиции» своего времени.

## 💡 Жесткая правда о работе в стартапах: взгляд Джастина Кана
[[JUMP:0:56]]

Джастин Кан, основатель Justin.tv и Twitch, начал свое выступление с того, что он называет «нефильтрованными чувствами». По его мнению, существует три веские причины **не** идти в стартап:

*   **Плохой менеджмент.** Кан утверждает, что в стартапах управление обычно «отстойное» [1:54]. Компании делятся на два типа: «ракеты» с плохим менеджментом и все остальные компании с плохим менеджментом.
*   **Отсутствие гарантий богатства.** Статистически маловероятно, что рядовой сотрудник разбогатеет настолько, чтобы обеспечить себе жизнь до конца дней [2:31].
*   **Отсутствие стабильности.** Если соискателю важна предсказуемая карьерная траектория и пятилетний план, ему лучше идти в Facebook, а не в стартап, у которого может не быть денег даже на ближайшие пару лет [3:25].

Тем не менее, Кан выделяет и три фундаментальные причины **за** участие в таких проектах:

1.  **Доступ к ролям, для которых вы не квалифицированы.** В стартапах часто нет других людей, готовых выполнить работу, что открывает двери для невероятного карьерного роста. В качестве примера Кан приводит Джима, программиста, который пришел в Justin.tv и через год уже управлял всем бэкендом на Rails одного из топ-100 сайтов мира [4:56].
2.  **Шлюз к собственному бизнесу.** Работа в стартапе — лучший способ окружить себя будущими фаундерами. Кан цитирует своего сооснователя Эмметта Шира: «Вы — это среднее арифметическое пяти ваших ближайших друзей» [6:38].
3.  **Максимальная скорость обучения.** Кан сравнивает опыт Кайла Вогта (Kyle Vogt) и Дэниела Кана (Daniel Kan), сооснователей Cruise. Кайл учился масштабировать системы «на лету», когда сайт падал каждые 36 часов [9:58], а Дэниел получил «курс выживания», закрывая неудачную сделку по продаже компании Exec, пока Джастин был в отпуске [13:40]. Этот «болезненный» опыт позже помог им продать Cruise компании GM за миллиард долларов.

Джастин резюмирует свою позицию цитатой партнера YC Пола Бухайта: «Важен не ваш y-отрезок (текущая точка), а ваш наклон (скорость роста)» [15:11].

## 📈 Как выбирать стартап: инвесторский подход Сэма Альтмана
[[JUMP:15:37]]

Сэм Альтман, на тот момент президент Y Combinator, предложил рассматривать выбор работы как одну большую инвестицию. Поскольку сотрудник соглашается на меньшую зарплату в обмен на опционы, он фактически инвестирует свой капитал (время) в компанию.

Альтман выделил восемь критериев для оценки стартапа [18:05]:

*   **Любовь пользователей важнее их количества.** Важнее иметь небольшую группу людей, которые обожают продукт и рассказывают о нем друзьям, чем много пользователей, которым продукт просто «ок» [18:30].
*   **Доверие к экспоненциальному росту.** Если показатели растут экспоненциально и это не «накрученный» рост через покупку трафика, в это стоит верить [19:22].
*   **Рост рынка важнее его текущего размера.** Ошибка инвесторов — смотреть на текущий объем выручки. Альтман напоминает, что 10 лет назад рынок приложений для iPhone был нулевым [21:04], а Uber в начале оценивал свой рынок (TAM) всего в $2 млрд [21:17].
*   **Технологические сдвиги платформ.** Ищите компании, возникающие в моменты сдвигов (как появление App Store в 2008 году) [21:44].
*   **Реальные тренды против хайпа.** Реальный тренд — это когда люди используют новую платформу много часов в день. Например, VR на тот момент Альтман считал «фейковым» трендом, так как гарнитуры часто пылились на полках [23:01].
*   **Амбициозность миссии.** В «сложный» стартап (как OpenAI) нанять людей легче, чем в «простой», потому что талантливые кадры хотят работать над важными мировыми проблемами [24:31].
*   **Качество основателей.** Есть тип фаундеров, способных «прогибать мир под свою волю». Такие люди в сотни раз эффективнее средних руководителей [25:10].
*   **Идеи, которые звучат плохо, но на самом деле хороши.** Если идея кажется хорошей всем, ее реализует Google. Стартапам нужны идеи, которые крупные корпорации отвергнут из-за цепочки бюрократических «нет» [26:30].

Сэм также посоветовал требовать справедливую долю в капитале (equity). По его мнению, большинство стартапов недостаточно щедры с ранними сотрудниками [29:37].

## 🛠 Инструменты и инфраструктура: от деплоя до визуального SQL
[[JUMP:30:43]]

Блок презентаций компаний открыли разработчики инструментов для упрощения жизни инженеров:

*   **Armory:** Платформа деплоя нового поколения. Представители компании отметили рост годовой выручки с $60 тыс. до $1,3 млн за год [32:02].
*   **Chartio:** Проект, создавший «визуальный SQL». По словам основателя, их цель — сделать работу с данными такой же простой, какой Windows сделала работу с DOS [41:57]. Команда из 10 инженеров обслуживает 800 клиентов [43:02].
*   **Repl.it:** Онлайн-IDE с нулевой настройкой, поддерживающая 40 языков программирования. Их миссия — привести в сеть следующий миллиард программистов [1:35:26].
*   **Retool:** Инструмент для быстрой сборки внутренних интерфейсов из готовых блоков. Основатели утверждают, что 50% всего кода в мире пишется для внутренних нужд [1:36:42].

## 🚀 Космос, дроны и автономный транспорт
[[JUMP:32:15]]

Сектор глубоких технологий (DeepTech) представили компании, решающие фундаментальные инженерные задачи:

*   **Astranis:** Создание малых и дешевых телекоммуникационных спутников весом в разы меньше традиционных спутников размером с двухэтажный автобус [33:44]. Компания привлекла Series A от Andreessen Horowitz и уже вывела на орбиту первый тестовый аппарат [34:13].
*   **Iris Automation:** Системы предотвращения столкновений для промышленных дронов. Основатели, выходцы из Boeing и NASA, собрали 50 терабайт данных о реальных столкновениях [1:02:24].
*   **Starsky Robotics:** Автономные грузовики, которые едут сами по хайвеям, но управляются дистанционно («телеуправление») на сложных участках «последней мили» [1:47:06].
*   **Shone:** Ретрофит (модернизация) существующих грузовых судов для превращения их в автономные. Это позволяет сократить экипаж с 25 до 15 человек [1:45:06].
*   **Reach Labs:** Технология беспроводной передачи электричества на большие расстояния с использованием адаптивных антенных решеток [1:32:10].

## 🩺 Биотехнологии и медицина
[[JUMP:53:00]]

Стартапы в сфере Life Science фокусируются на ускорении вывода продуктов на рынок:

*   **Enzyme:** Автоматизация процесса одобрения медицинских устройств и лекарств в FDA. По словам основателя, текущий срок вывода лекарства на рынок составляет 10 лет, и Enzyme хочет сократить его на 1–3 года за счет софта [54:32].
*   **Notable Labs:** Персонализированный подбор комбинаций лекарств для пациентов с раком крови. Они тестируют препараты на живых клетках конкретного пациента с помощью робототехники [1:13:18].
*   **Quartzy:** Операционная система для научных лабораторий. Продукт бесплатен, а монетизация идет через поставку лабораторных материалов. Среди пользователей — 9 лауреатов Нобелевской премии [1:29:46].

## 💳 Финтех и специализированные сервисы
[[JUMP:45:17]]

*   **CoinTracker:** Менеджер портфеля и налоговый калькулятор для криптовалют. На момент презентации сервис отслеживал активы на $350 млн и имел выручку более $300 тыс. [46:12].
*   **Nova Credit:** Первая в мире платформа международной кредитной истории. Они создают единый API, чтобы иммигранты могли переносить свой кредитный рейтинг из одной страны в другую [1:15:51].
*   **Neighborly:** Кредитное бюро для рынка аренды жилья, использующее ИИ для оценки арендаторов вместо устаревших скоринговых систем [1:11:46].

## 🍔 Логистика и потребительские гиганты
[[JUMP:48:59]]

Даже крупные выпускники YC продолжают позиционировать себя как стартапы:

*   **DoorDash:** На момент 2018 года компания уже доставляла еду от 100 тыс. мерчантов и планировала расширение в 1600 городов [50:09].
*   **Instacart:** Сооснователь Брэндон Леонардо рассказал, что компания выросла из трех человек в здании по соседству в бизнес с миллиардными оборотами [1:54:39]. За последний год темпы роста Instacart удвоились [1:56:09].
*   **Atrium:** Технологическая юридическая фирма, основанная Джастином Каном. Они оцифровывают юридические документы, превращая их в данные с помощью машинного обучения [37:06].