# От ПТСР до облачной защиты: три стартапа ветеранов на Demo Day Founder Institute 2020

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=VglMmRp3DOo
Канал: Founder Institute
Опубликовано: 11.11.2020

---

В 2020 году международный бизнес-акселератор Founder Institute провел онлайн-мероприятие Veteran Demo Day, представив три технологических стартапа, основанных ветеранами вооруженных сил США и Канады. Проекты TruGenomix, POMMe-Health и Refactr продемонстрировали инновационные решения на стыке биологии, медицины и кибербезопасности, нацеленные как на государственный оборонный сектор, так и на широкий коммерческий рынок.

## 🧬 TruGenomix: Генетика против ПТСР
[[JUMP:03:15]]

Чарльз Катлин (Charles Kathleen), ветеран ВВС США и выпускник Академии ВВС, представил компанию TruGenomix — стартап в сфере точного поведенческого здоровья [03:15]. Личный опыт Катлина, работавшего на «Ground Zero» после терактов 11 сентября, сформировал его видение проблемы психического здоровья: текущие методы диагностики ПТСР (посттравматического стрессового расстройства) устарели и опираются на субъективные опросы [04:33].

### Биологический подход и продукт
По мнению Катлина, анкетирование вносит предвзятость, так как военнослужащие часто скрывают симптомы из-за стигмы и опасений за карьеру [05:40]. TruGenomix предлагает уйти от субъективности к «биологическим основам» заболевания:

*   **TruGen1:** Запатентованный лабораторный тест, представляющий собой панель из 755 генов. Основное внимание уделено трем генам, ответственным за механизм «бей или беги» и регуляцию кортизола [07:51].
*   **TruBase:** Биоинформатическая платформа, использующая ИИ и машинное обучение для анализа результатов секвенирования и генерации объективных отчетов для врачей [08:03].
*   **Ранняя диагностика:** Технология позволяет выявлять риски на ранних этапах, не дожидаясь, пока пациент сам сообщит о проблемах [08:28].

### Рыночные показатели и партнерства
Катлин утверждает, что к 2030 году экономическое бремя ПТСР глобально составит $6 трлн, что в 13 раз выше затрат на онкологию [09:59].

*   **Рынок:** Общий объем целевого рынка (TAM) оценивается в $64 млрд [09:21].
*   **Инвестиции:** В 2019 году компания привлекла $200 тыс. на стадии pre-seed, в 2020 году — еще $1.8 млн [11:13].
*   **Партнеры:** Заключено соглашение о совместных исследованиях (CRADA) с Министерством по делам ветеранов США (VA), ведется работа с армией США и Министерством обороны Канады [10:37].

## 🏥 POMMe-Health: Синтез данных для сложного ухода
[[JUMP:21:00]]

Шерил Ниттерфилд (Cheryl Nitterfield), бывший военный врач с 20-летним стажем, представила компанию ПОММе-Хелс (POMMe-Health), базирующуюся в Торонто [21:00]. Проблема, которую решает стартап, — «информационная перегрузка» медицинского персонала при лечении сложных пациентов [22:33].

### Платформа совместного планирования
ПОММе-Хелс предлагает облачную платформу, которая преобразует неструктурированные данные (заметки врачей) в структурированный «исполнительный отчет» (executive summary) [25:57].

*   **Функциональные результаты:** В отличие от стандартных электронных медкарт (EMR), система фокусируется на том, как пациент функционирует в жизни, а не на результатах анализов крови.
*   **Алгоритм консенсуса:** Платформа позволяет выявлять расхождения во взглядах между пациентом, его семьей и командой из 10–20 врачей [28:42].
*   **Экономика:** По словам Ниттерфилд, сокращение времени на совместную работу персонала всего на 10% может сэкономить до 40% расходов на здравоохранение [24:30].

### Стратегия выхода на рынок
Первоначальной целью компании являются частные учреждения длительного ухода (long-term care facilities), так как в них более короткий цикл продаж по сравнению с государственными госпиталями [24:16]. Модель дохода — SaaS (программное обеспечение как услуга) [31:06].

## 🛡️ Refactr: Автоматизация DevSecOps
[[JUMP:34:12]]

Майкл Родригес (Michael Rodriguez), ветеран ВВС и инженер по кибербезопасности, представил Рефактр (Refactr) — платформу для автоматизации безопасности в облаке [34:12]. Основной тезис Родригеса: кибербезопасность должна работать со скоростью DevOps-команд, но 78% специалистов по безопасности не являются разработчиками и не умеют писать код [35:43].

### Технологический стек IT-as-Code
Рефактр предлагает «радикально простой» визуальный конструктор (на базе low-code), который превращает процессы безопасности в код [37:42]:

*   **Интеграция:** Платформа позволяет командам ИБ встраиваться в существующие рабочие процессы разработчиков (CI/CD) [37:16].
*   **Масштабирование:** Использование автоматизации помогает решить проблему дефицита кадров, который в сфере ИБ оценивается в 3–4 млн человек [43:19].
*   **Траектория роста:** Компания демонстрирует рост выручки на 30% ежемесячно; среди клиентов — Netskope, Center for Internet Security и ВВС США [39:01].

### Работа с государственными грантами (SBIR)
Родригес поделился опытом работы с контрактами SBIR (Small Business Innovation Research) [46:59]. По его мнению, предпринимателям следует использовать сторонних экспертов для подготовки заявок, так как это требует глубокого понимания внутренних механизмов оборонных заказов [48:04]. Он подчеркнул, что ключевым фактором успеха является привязка технологии к конкретному конечному заказчику внутри ВВС или другой структуры [49:09].

## 🤝 Роль Founder Institute в поддержке ветеранов
[[JUMP:01:59]]

Райан Микелетти (Ryan Micheletti), руководитель по глобальным операциям Founder Institute, отметил, что с 2017 года организация запустила глобальную инициативу по поддержке ветеранов и их супругов при создании технологических компаний [01:59]. Программа предоставляет стипендии для бесплатного обучения в акселераторе [02:50]. За 11 лет существования FI помог создать более 4 500 компаний, которые в совокупности привлекли около 1 млрд долларов инвестиций [00:42].