# Венки (Plivo) о «военной» этике Huawei и изнанке венчурного капитализма Источник: https://www.youtube.com/watch?v=_1-YXcDFvrY Канал: Raj Shamani Опубликовано: 26.08.2023 --- В этом выпуске подкаста Figuring Out предприниматель и инвестор Радж Шамани беседует с Венки, основателем компании Plivo — одного из крупнейших игроков в сфере облачных коммуникаций. Они обсуждают геополитическую рокировку Индии и Китая, «военную» этику работы в Huawei, изнанку венчурного капитала и то, как небольшие инфраструктурные решения вроде маскировки номеров превращаются в многомиллиардные империи. ## 🌏 Геополитический сдвиг: Почему время Китая уходит [[JUMP:02:22]] Венки и Радж Шамани начинают разговор с обсуждения текущего состояния мировой экономики и места Индии в ней. По мнению Венки, эпоха доминирования Китая подходит к концу из-за множества накопившихся внутренних проблем [02:22]. Собеседники обсуждают сообщения о том, что реальные показатели китайского ВВП могут быть значительно ниже официально заявленных: вместо 18 триллионов долларов некоторые эксперты называют цифру в 8 триллионов, считая остальные данные «раздутыми» и искусственными [02:47]. Основные тезисы участников дискуссии: * **Смена союзников:** США, которые долгое время были главным спонсором китайского роста, переключают внимание на Индию [03:13]. * **Демографическое преимущество:** Индия остается единственной крупной демократией с молодым населением и огромным потенциалом роста в ближайшие 5–7 лет [03:26]. * **Прогнозы роста:** Согласно данным Всемирного банка, к 2032 году ВВП Индии может достичь 12 триллионов долларов. Венки настроен еще более оптимистично, полагая, что при сохранении темпов эта цифра достижима уже к 2028–2030 годам [05:15]. ## ⚔️ «Менталитет военного времени»: Уроки работы в Huawei [[JUMP:07:14]] Венки провел полтора года в штаб-квартире Huawei в Шэньчжэне и делится уникальным опытом работы внутри китайского технологического гиганта. По его словам, успех китайских компаний обусловлен «менталитетом военного времени» (war time mentality), где каждая задача воспринимается как критически важная и требующая немедленного решения [07:27]. Особенности китайской корпоративной культуры по версии Венки: 1. **Рабочий график:** Сотрудники приходят в офис к 07:30 и остаются до 21:00. При этом их никто не принуждает — это часть внутренней культуры, где не хочется быть «белой вороной» [12:38]. 2. **Дисциплина питания:** Обед длится 30 минут. В огромных столовых сотрудники съедают порцию риса палочками за 15 минут, чтобы освободить место следующей смене [13:30]. 3. **Обязательный сон:** После обеда в офисе на 30 минут выключается свет и мониторы — это время для power nap (короткого сна), после которого рабочий день фактически начинается заново с полными силами [14:09]. Венки отмечает, что Индии необходимо избавляться от отношения «chalta hai» (и так сойдет) и излишней гордости за «джугад» (импровизированные решения) [08:30]. Хотя джугад полезен для экономии ресурсов, он часто несет в себе оттенок непрофессионализма. Для победы на мировом рынке Индии нужна дисциплина и строгое соблюдение обещаний [09:10]. ## 💰 Венчурный капитал: Рычаг или костыль для стартапа? [[JUMP:21:52]] Радж и Венки вступают в дискуссию о роли венчурных инвестиций (VC). Венки утверждает, что венчурные деньги должны быть рычагом для ускорения, а не костылем, без которого бизнес не может стоять на ногах [23:23]. Ключевые идеи обсуждения: * **Проблема зависимости:** Если бизнес-модель не может стать устойчивой без постоянных вливаний извне, она обречена. Успех экономики Индии наступит тогда, когда появятся стартапы, доминирующие в своих нишах без вечной зависимости от VC-денег [28:34]. * **Пример гигантов:** Радж возражает, приводя в пример Amazon, который годами был убыточным, или индийский бренд Zudio (от Tata), в который вложили сотни крор на старте для захвата рынка [26:01]. Также упоминается японский бренд подгузников MamyPoko (Unicharm), который 6 лет работал в минус в Индии, тратя по 100–150 крор ежегодно на рекламу, прежде чем стать лидером рынка [26:52]. * **Критика SoftBank:** Венки считает, что модель Vision Fund от SoftBank часто вредит основателям. Когда стартапу дают 500 миллионов вместо необходимых 100, это заставляет компанию искусственно раздувать планы и расти быстрее, чем позволяет здравый смысл, что часто ведет к краху (как в случае с WeWork) [45:24]. ## 📱 Plivo: Как работает «невидимая» инфраструктура связи [[JUMP:32:32]] Компания Венки, Plivo, занимается вещами, которые обычный пользователь использует ежедневно, но не замечает. Основные направления бизнеса Plivo: * **Маскировка номеров (Number Masking):** Когда вы вызываете водителя Uber или курьера Zomato, вы не видите их реальных номеров, а они не видят ваш [12:57]. Это обеспечивает приватность и не дает пользователям обходить платформу. * **Доставка OTP:** Plivo обеспечивает отправку одноразовых паролей для аутентификации в приложениях в 190 странах мира [33:50]. * **Уведомления:** Рассылка оповещений в WhatsApp и SMS о заказах или брошенных корзинах [34:05]. История создания Plivo началась в 2011 году как open-source проект на GitHub [35:50]. Венки и его сооснователь Майкл нашли друг друга через код. Они решили объединить усилия, живя в разных странах (Майкл во Франции, Венки в США), и построили прибыльный бизнес, в котором сегодня работают 300 сотрудников [37:11]. ## 🤖 AI как «экспоненциальный сотрудник» [[JUMP:39:47]] Обсуждая будущее технологий, Венки выражает уверенность, что искусственный интеллект радикально изменит структуру компаний. По его мнению, ИИ станет «самым дешевым экспоненциальным сотрудником» [40:34]. Прогнозы Венки относительно ИИ и бизнеса: * **Сверхэффективные команды:** Благодаря ИИ команды из 5 человек смогут делать то, для чего раньше требовались сотни сотрудников [41:16]. Компании станут более «поджарыми» (lean). * **Трансформация VC-модели:** Инвесторы перестанут выписывать чеки на огромные суммы одной компании. Вместо этого они будут инвестировать меньшие суммы (например, по 5 млн долларов) в десятки маленьких, но эффективных ИИ-стартапов [43:03]. * **EV-момент для софта:** Подобно тому как электромобили обнулили багаж старых автопроизводителей, ИИ позволит новым игрокам разрушить старые рынки B2B-софта, не имея груза устаревших технологий [41:57]. ## 🇮🇳 Будущее Индии: Две фазы развития B2B [[JUMP:52:23]] Венки видит развитие индийского технологического сектора в два этапа. Сейчас мы находимся в первой фазе — модели «США — Индия» (как у Plivo), где штаб-квартира находится в Штатах (основной рынок сбыта), а R&D-центр — в Индии [52:37]. Вторая фаза наступит, когда в самой Индии вырастет внутреннее потребление B2B-услуг. Пока индийский бизнес предпочитает строить всё самостоятельно («build mentality») и ищет самые дешевые решения, но по мере роста ВВП и профессионализма компаний привычка покупать готовый качественный софт станет нормой [53:15]. Сегодня 60% выручки Plivo приходится на рынок США, а доля Индии пока невелика, но Венки планирует активно масштабироваться на родине в ближайшие 5 лет [54:23].