# Джастин Марес о здоровье: «Полиэстер убивает тестостерон, а ваша квартира вас отравляет»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=2VA4MOrH__k
Канал: My First Million
Опубликовано: 31.03.2025

---

В новом эпизоде подкаста «My First Million» Сэм Парр беседует с Джастином Маресом, основателем компании Kettle & Fire. Джастин, построивший бизнес с выручкой более $100 млн при штате всего в 34 человека, делится своими инвестиционными тезисами в сфере HealthTech: от прозрачности цепочек поставок еды до оптимизации домашних условий и новых стандартов ветеринарии.

## 🚀 Феноменальная эффективность: Как построить CPG-гигант на $100 млн
[[JUMP:01:29]]

Джастин Марес подтвердил, что годовая выручка (revenue run rate) его компании Kettle & Fire превысила отметку в $100 млн [01:29]. При этом бизнес демонстрирует поразительную операционную эффективность:

*   **Штат:** Всего 34 сотрудника на $100+ млн выручки [02:35].
*   **Капитал:** За 9 лет существования компания привлекла лишь $10 млн первичного капитала [02:48].
*   **Прибыльность:** Компания является прибыльной и фокусируется на долгосрочном тренде здорового питания [03:02].

По мнению Мареса, старые гиганты пищевой индустрии (CPG), созданные еще до 1900-х годов, слишком раздуты и неэффективны [01:42]. Он утверждает, что крупные корпорации часто «отравляют людей», а затем тратят миллионы на лоббистов, чтобы вредные продукты (например, газировка) оставались в программах продовольственных карточек [01:56]. Инвестиционный тезис Мареса заключается в том, что современные технологичные компании могут легко обойти «неповоротливых бегемотов» за счет внедрения AI в рабочие процессы, чего гиганты вроде Kelloggs просто не умеют делать [02:08].

## 🐕 Здоровье домашних животных: «Человеческие» тренды с задержкой в 2 года
[[JUMP:03:15]]

Марес считает, что рынок товаров для домашних животных — это «золотая жила», так как он повторяет траекторию рынка человеческого здоровья с лагом в 2–4 года [03:28].

*   **Кризис здоровья:** По словам Джастина, 1 из 4 собак сегодня заболевает раком, что является аномально высоким и новым показателем [04:07].
*   **Причина:** Собак «травят» промышленным сухим кормом (кибблом), который Марес называет «абсолютным мусором», полным искусственных ингредиентов и трансжиров [04:21].
*   **Рыночная возможность:** Миллениалы и зумеры заводят больше собак, чем детей [04:47].

Джастин видит огромный потенциал в переносе человеческих биохаков на животных: от высококачественных систем фильтрации воды (обратный осмос) для собак до использования пептидов и добавок для долголетия, таких как рапамицин [07:38].

## 🧪 Light Labs: Прозрачность как маркетинговый инструмент
[[JUMP:09:20]]

Брат Джастина, Ник Марес, запустил стартап Light Labs, который нацелен на революцию в индустрии лабораторных исследований продуктов питания [09:34].

*   **Проблема:** Kettle & Fire тратит около $500 000 в год на тестирование своей продукции на отсутствие глифосата, PFAS и фталатов [10:01].
*   **Статус-кво:** Лидер рынка, компания Eurofins (рыночная капитализация ~$11–12 млрд), работает крайне медленно, выдает результаты в виде сотен нечитаемых PDF-файлов и не имеет современного интерфейса [14:49].
*   **Решение Light Labs:** Создание современной лаборатории, которая не просто тестирует продукты на тяжелые металлы, но и предоставляет брендам цифровой дашборд и QR-коды для потребителей [10:41]. Покупатель может отсканировать код в магазине и увидеть реальные результаты тестов конкретной партии товара [10:53].

Марес уверен, что прозрачность создаст стимул для очистки всей продовольственной системы США [12:38].

## 🩸 Оптимизация биомаркеров: Конец эры патернализма в медицине
[[JUMP:20:07]]

Обсуждая успех компании Function Health (одна из самых быстрорастущих в портфеле a16z), Джастин отмечает смену парадигмы в отношении к собственному здоровью [20:46].

*   **Доступность:** Function Health предлагает анализ по 190+ маркерам за $500 в год, в то время как аналогичный набор тестов через традиционного врача может стоить $7000–8000 [22:06].
*   **Критика системы:** Собеседники сошлись во мнении, что современная медицинская система крайне патерналистична. Врачи часто отказывают пациентам в анализах (например, на уровень тестостерона), считая их «идиотами», которым не нужно лишнее знание [22:18].
*   **Новый рынок:** Марес прогнозирует появление целой экосистемы сервисов и тренеров, сфокусированных не на внешнем виде (мышцах), а на конкретных показателях крови, таких как уровень ApoB или липидный профиль [24:17].

## 🏠 Здоровый дом: Инспекция жилья как новый люкс
[[JUMP:26:25]]

По мнению Джастина Мареса, современное жилье часто является источником болезней из-за плесени, токсичных красок, электромагнитного излучения (EMF) и микропластика в коврах [26:37].

*   **Lightwork:** Компания, в которую инвестировал Марес (dolightwork.com), проводит комплексный аудит здоровья дома [28:50].
*   **Стоимость:** Сейчас это премиальный сервис ($5000–10 000 за инспекцию), нацеленный на биохакеров и состоятельных клиентов [31:01].
*   **Кейс:** Основатель Lightwork занялся этим бизнесом после того, как здоровье его семьи «развалилось» из-за плесени и близости дома к линиям электропередач [31:55].

Джастин ожидает, что в будущем AI позволит проводить такие оценки удаленно с помощью камеры смартфона, давая рекомендации по замене ламп (отказ от LED в пользу более естественного света) и фильтрации воздуха [31:27].

## 🧴 Миф о косметике и важность кишечника
[[JUMP:37:37]]

Джастин утверждает, что индустрия ухода за кожей на 90% состоит из неэффективных продуктов [38:15].

*   **Спорный тезис:** По мнению Мареса, большинство антивозрастных кремов — это «скам». Реально работают только пептиды (например, ретинол А) и защита от солнца [38:27].
*   **Опасность солнцезащитных кремов:** Марес считает многие популярные в США кремы канцерогенными из-за содержания оксибензона, который запрещен в ЕС [39:32]. Сам он использует только цинковые фильтры без наночастиц [39:46].
*   **Связь с кишечником:** Инвестиционный тезис Джастина заключается в том, что красота кожи — это отражение здоровья кишечника [40:11]. Он ищет компанию, которая объединит пробиотики, диету (удаление воспалительных продуктов) и костный бульон в единый комплекс для улучшения кожи изнутри [41:53].

## 🍯 Экспериментальные диеты и «опасная» одежда
[[JUMP:44:04]]

В конце беседы Джастин поделился своими текущими экспериментами и взглядами на образ жизни:

1.  **Диета на меду и фруктах:** Вопреки общепринятому мнению о вреде глюкозы, Джастин пробует диету, где до полудня употребляются только фрукты и мед, а во второй половине дня — белок [44:04]. Он считает, что натуральный сахар в форме фруктов не так вреден, как промышленный [45:12].
2.  **Отказ от полиэстера:** Марес избегает синтетической одежды [48:15]. Он ссылается на исследования на собаках, у которых ношение полиэстерового белья снизило количество сперматозоидов на 60-70% из-за электростатического заряда [48:27].
3.  **Вакцинация:** Джастин придерживается спорного мнения о необходимости пересмотра детского графика прививок в США, считая его слишком агрессивным и потенциально связанным с ростом пищевых аллергий [51:00]. Он планирует для своих детей более разреженный график инъекций [51:26].

Джастин Марес также представил свой новый проект — **True Med**, который позволяет американцам покупать здоровую еду, добавки и абонементы в спортзалы, используя налоговые льготы (счета HSA/FSA) [53:59].