# Рид Хоффман о «семи смертных грехах» и будущем инвестиций

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=j0I8ZZgU6XI
Канал: Greylock
Опубликовано: 18.08.2022

---

## Инвестиции, технологии и будущее: взгляд Рида Хоффмана
[[JUMP:00:02]]

Рид Хоффман, легендарный инвестор Greylock и сооснователь LinkedIn, стал гостем подкаста «Grey Mata» (автор канала — Гарри Стеббингс). В этом глубоком интервью участники обсуждают эволюцию инвестиционных тезисов в технологическом секторе, роль партнерства в венчурном бизнесе, влияние пандемии на стартапы и ответственное участие предпринимателей в жизни общества.

### 💡 Инвестиционные стратегии: от сетевых эффектов до «семи смертных грехов»
[[JUMP:00:52]]

Хоффман традиционно ориентируется на компании с сетевыми эффектами, которые лежат в основе его успеха с PayPal, LinkedIn и Airbnb. Однако он выделяет и новые перспективные направления, где природа масштабирования может отличаться:

* **Автономные транспортные средства:** Технологии вроде Aurora и Nauto могут изменить логистику и транспорт в целом, переопределяя «мозг» автомобиля.
* **Инкубаторы нового типа:** Entrepreneur First — это не акселератор, а инкубатор, который находит талантливых людей и помогает им создавать компании с нуля. По словам Хоффмана, несмотря на скепсис Кремниевой долины относительно подобных моделей, такие структуры могут стать мощными катализаторами для регионов, где пока мало «единорогов».

**Теория «Семи смертных грехов»**
Хоффман использует эту концепцию как линзу для оценки привлекательности потребительских интернет-продуктов, чтобы выйти за рамки стандартных финансовых показателей (P&L, CAC, LTV).

* Zynga — «лень» (sloth).
* Facebook / Twitter — «тщеславие» (vanity).
* LinkedIn — «жадность» (greed).

По мнению инвестора, важно не просто эксплуатировать эти эмоции, а сублимировать их — превращать низменные аппетиты в социально полезные формы. Например, жадность на LinkedIn трансформируется в развитие карьеры и создание «командного спорта» из работы.

### 🤝 Культура партнерства и работа с рисками
[[JUMP:08:48]]

Обсуждая внутреннюю кухню Greylock, Хоффман подчеркивает важность честных дискуссий. Примером служит инвестиция в Airbnb: партнер Рида Дэвид Зе (David Z.) был категорически против из-за регуляторных рисков и барьера доверия между незнакомцами. Хоффман настоял на сделке, но спустя полгода Дэвид признал ошибку.

**Принципы принятия решений в Greylock:**

* Голосование по шкале от 1 до 4, где нет «среднего» варианта.
* Необходимость аргументировать смену позиции: если партнер голосует «3», он должен четко описать, что заставит его проголосовать «2» или «4».
* Прозрачность рисков: все опасения партнеров доносятся до предпринимателя, чтобы компания могла подготовиться к кризисам заранее.

### 🚀 Blitzscaling в эпоху турбулентности
[[JUMP:18:23]]

Хоффман подтверждает, что концепция *blitzscaling* (приоритизация скорости над эффективностью в условиях неопределенности) остается актуальной для следующего поколения компаний. Тем не менее, «плейбук» требует адаптации:

* В условиях пандемии найм «тройками лучших кандидатов» стал невозможен, потребовались альтернативные методы ускорения.
* Важно сохранять буфер денежных средств, но не стоит планировать деятельность исходя из гипотезы, что «мир закончится».
* Технологический сектор получил мощное ускорение из-за сдвига в поведении потребителей, который во многом станет постоянным.

### 🏛️ Роль технологий и гражданская ответственность
[[JUMP:26:36]]

Одной из главных проблем общества Хоффман называет кризис «функции истины» в медиа. Decentralization (децентрализация) сама по себе не гарантирует истину, так как «толпа» может быть деструктивной. Рид считает, что нам нужны новые институты или сущности, способные обеспечивать доверие и когерентное понимание реальности.

На вопрос о том, что может сделать тех-сообщество, он отвечает:

* **Служение:** Участие в проектах типа Code for America или US Digital Service.
* **Гражданская позиция:** Хоффман настаивает, что руководители компаний обязаны высказываться по фундаментальным вопросам: верховенство права, целостность выборов и демократические ценности. Это не партийная политика, а вопрос стабильности общества.