# Смити Сабхарвал привлекла 25 лакхов рупий на Shark Tank India для Cool The Globe Источник: https://www.youtube.com/watch?v=NaqF88YhuSY Канал: Shark Tank India Опубликовано: 03.04.2024 --- На индийском деловом шоу Shark Tank India состоялся примечательный питч экологического стартапа Cool The Globe, создательница которого, Смити Сабхарвал, предложила инвесторам инновационное мобильное приложение для отслеживания углеродного следа. Проект, зародившийся из детской мечты изменить мир и личного эко-манифеста, вызвал бурную дискуссию среди «шарков» о жизнеспособности B2B-модели в сфере устойчивого развития. В итоге стартап смог привлечь инвестиции, преодолев скептицизм судей относительно монетизации и защиты данных от манипуляций. ## 🌍 От детского письма к глобальному эко-приложению [[JUMP:0:14]] История проекта Cool The Globe началась с необычного школьного задания. В девятилетнем возрасте Смити Сабхарвал написала письмо самой себе через десять лет, в котором пообещала вырасти и совершить нечто, что изменит мир. Спустя годы учитель вернул ей это послание, что вдохновило девушку в 18 лет взять академический отпуск и отправиться в путешествие по Индии для изучения локальных проблем. Общаясь с фермерами, санитарными работниками и жителями трущоб, она осознала, что изменение климата — это не абстрактная научная концепция, а суровая реальность, напрямую влияющая на повседневную жизнь людей. В качестве ключевого примера Смити Сабхарвал приводит встречу с 12-летним мальчиком из трущоб близ Пуны, чьим главным желанием было, чтобы его дом больше никогда не затапливало во время сезонных наводнений. Это заставило её переосмыслить масштабы экологического кризиса. Примечательно, что семья основательницы полностью состоит из инженеров (отец, мать и сестра), и изначально Смити Сабхарвал пришлось защищать свой «нетрадиционный» карьерный путь перед родителями. Сегодня отец оставил преподавательскую деятельность и работает в стартапе дочери на полную ставку. ## 📱 Механика Cool The Globe: концепция «углеродного отпечатка руки» [[JUMP:1:36]] В отличие от привычного понятия углеродного следа (carbon footprint), мобильное приложение Cool The Globe базируется на концепции «углеродного отпечатка руки» (carbon handprint), которая измеряет активный вклад человека в сокращение выбросов. Сервис предлагает пользователям более 100 различных способов стать экологичнее в повседневной жизни и автоматически рассчитывает объем предотвращенной эмиссии парниковых газов. Например, выбрав для поездки на съемки шоу поезд вместо автомобиля, основательница сэкономила около 35 килограммов углекислого газа, что примерно соответствует её собственному весу. Платформа напрямую связана с Целью устойчивого развития ООН №13 (Борьба с изменением климата). На момент записи программы приложение объединило жителей из 110 стран, которые совместными усилиями предотвратили выброс 34 лакхов (3,4 млн) килограммов CO2 в атмосферу. Личный опыт Смити Сабхарвал начался с домашнего челленджа: её семья обязалась сокращать свой углеродный след на 10% каждый год. Для этого она стала добираться до колледжа (находившегося в 15 км от дома) на велосипеде четыре дня в неделю, установила солнечный водонагреватель и внедрила систему переработки домашнего пластика. До создания полноценного бизнеса основательница успела поработать советником в Climate Leadership Coalition (крупнейшая климатическая бизнес-сеть Европы), климатическим консультантом в энергетической компании Tata Power и вошла в число трех молодых делегатов, представлявших Индию на международной конференции COP27 совместно с министром окружающей среды. ## 💼 Бизнес-метрики и переход к корпоративному сегменту (B2B) [[JUMP:2:28]] Изначально проект развивался как бесплатное B2C-приложение, запущенное в 2021 году. На текущий момент платформа демонстрирует исключительно органический рост без затрат на маркетинг: * Ежемесячная активная аудитория (MAU): около 6000 пользователей. * Ежедневная активная аудитория (DAU): около 500 человек. * Органические скачивания: около 1000 в месяц. Поскольку пользователи регулярно изъявляли желание соревноваться в экологичности со своими коллегами, команда приняла решение запустить B2B-направление. Корпоративная версия включает в себя общую панель мониторинга (dashboard), геймификацию, командные челленджи и отслеживание целей по снижению выбросов. Полноценный релиз B2B-версии запланирован на май, однако у компании уже есть предзаказы — подписано 7 меморандумов о взаимопонимании (MOU) с крупными организациями (4 из Индии, 3 международные). Монетизация будет строиться на годовой подписке для бизнеса в размере от 300 до 500 рупий за одного сотрудника. Второй моделью заработка станет интеграция проектов по углеродному офсетингу (например, высадка деревьев), позволяющих компенсировать неизбежные выбросы. Интеграция приложения поможет компаниям формировать официальную отчетность по критериям ESG. ## 🦈 Скептицизм инвесторов: риски мошенничества и копирования [[JUMP:13:31]] Презентация B2B-функционала вызвала серьезные возражения со стороны инвесторов. Один из «шарков» выразил опасение, что данные в корпоративном приложении могут легко фальсифицироваться сотрудниками ради победы во внутренних конкурсах. В качестве аналогии он вспомнил фитнес-трекеры, которые пользователи вешают на домашних собак для накрутки шагов и победы в корпоративных соревнованиях. Смити Сабхарвал парировала это, объяснив наличие двух встроенных систем защиты: 1. Исключение высокочастотных повторяющихся действий, которые ранее позволяли аккумулировать ложные показатели в больших объемах. 2. Алгоритмы обнаружения аномалий, которые анализируют профиль пользователя, его геолокацию и историю поведения, блокируя нереалистичные данные. Тем не менее, часть инвесторов отказалась от участия в сделке. По мнению одного из судей, приложение слишком легко скопировать, защитные барьеры для входа на рынок (moat) отсутствуют, а сам стартап находится на глубокой стадии pre-revenue и pre-product market fit. Другой инвестор отметил, что стартап пытается изменить фундаментальные привычки людей (отказ от мяса, использование кондиционеров), что, по его мнению, вряд ли увенчается массовым успехом. С его точки зрения, эффективнее менять сами продукты — например, производить более технологичные и экологичные кондиционеры, а не призывать потребителей полностью выключать их. ## 🤝 Борьба за долю: синдикат «Гупта и Гупта» и финал сделки [[JUMP:14:38]] Изначальный запрос Смити Сабхарвал составлял 25 лакхов рупий за 5% доли в компании (при оценке в 5 крор рупий). Первое предложение сделала Радхика Гупта, отметив, что ее инвестиционная фирма является подписантом Принципов ответственного инвестирования ООН (UN PRI) и может открыть стартапу доступ к широкой сети корпоративных клиентов. Радхика предложила 10 лакхов рупий за 10% компании и 15 лакхов в виде долга под 8% годовых на два года. Следом за ней Аман Гупта, вдохновленный личной историей (его супруга на протяжении 15 лет профессионально занимается вопросами изменения климата, включая работу в организации TERI, чья команда получала Нобелевскую премию), повторил изначальный запрос основательницы: 25 лакхов за 5%. В ходе дискуссии условия изменились. Радхика Гупта и Аман Гупта решили объединить усилия в синдикат, потребовав суммарно 10% компании за 25 лакхов рупий. Инвесторы аргументировали это тем, что стартапу предстоит огромный объем работы для превращения идеи в полноценный масштабируемый бизнес. Смити Сабхарвал попыталась защитить оценку, сославшись на пул соглашений (MOU) потенциальной стоимостью в 1 крор рупий, и предложила компромиссные 6%. Судьи отказались, заявив, что 3% на каждого — это слишком мало для их уровня вовлеченности и объема предстоящей работы. После финального раунда переговоров стороны сошлись на компромиссном варианте: 25 лакхов рупий за 8% капитала компании. Сделка была успешно закрыта с синдикатом инвесторов.