# Эвид Ларизаде-Дагган: «Мы возвращаем 80% прибыли музыкантам вместо лейблов»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=8CSmL90fURc
Канал: Startup Grind
Опубликовано: 16.07.2018

---

В последние годы музыкальная индустрия переживает фундаментальную трансформацию, вызванную цифровизацией и изменением баланса сил между артистами и крупными лейблами. На конференции Startup Grind венчурный инвестор и топ-менеджер Эвид Ларизаде-Дагган (Avid Larizadeh-Duggan) рассказала о том, как технологическая платформа Kobalt Music Group переписывает правила игры. Основная идея дискуссии заключается в том, что музыка перестает быть закрытым клубом «старой гвардии» и превращается в прозрачную экосистему, где данные и прямая связь с аудиторией позволяют творцам сохранять контроль над своими правами и доходами.

## 🎸 Переворот в экономике творчества: от лейблов к платформам
[[JUMP:00:12]]

Исторически музыкальная индустрия контролировалась «мейджор-лейблами» и издательствами. По словам ведущего, они удерживали власть, так как были единственным каналом выхода на радио и телевидение — ключевые инструменты маркетинга того времени [01:06]. Эвид Ларизаде-Дагган отмечает, что традиционная модель была крайне невыгодна для исполнителей: лейблы забирали себе до 80% прибыли, оставляя авторам лишь малую часть [03:20].

Компания Kobalt, в которую Эвид перешла из сферы венчурных инвестиций, предложила рынку радикально иную схему:

*   **Сохранение прав:** артисты и авторы песен сохраняют за собой право собственности на свои произведения, а не передают их компании навсегда [01:45].
*   **Прозрачность выплат:** благодаря технологической платформе королевские отчисления (роялти) выплачиваются быстрее и прозрачнее, чем в традиционных издательствах [01:58].
*   **Справедливое распределение:** в новой модели, которую продвигает сервис AWAL (принадлежащий Kobalt), создатели контента получают до 80% прибыли, в то время как платформа удерживает лишь 20% [16:33].

Эвид Ларизаде-Дагган подчеркивает, что контент стал стратегическим активом для технологических гигантов, таких как Google, Amazon и Facebook [04:02]. Музыкальные приложения лидируют по популярности даже в экосистеме голосовых помощников, таких как Alexa [04:15].

## 📊 Демократизация и роль данных
[[JUMP:05:36]]

Современный рынок характеризуется взрывным ростом количества контента. Эвид приводит данные, согласно которым стриминговые сервисы, такие как Spotify и Napster, ежедневно загружают от 20 000 до 24 000 новых треков [05:50]. В условиях такого «шума» роль традиционных «вратарей» (радиостанций) падает, а на первый план выходит работа с данными.

По мнению Эвид, именно аналитика данных помогает артистам пробиться к аудитории [06:55]. Вместо того чтобы полагаться на интуицию продюсеров, Kobalt использует инструменты для точного таргетинга:

1.  Определение конкретных сегментов аудитории (например, девушки 17–25 лет в Париже и Берлине) [07:11].
2.  Анализ смежных вкусов слушателей для поиска новых поклонников [07:23].
3.  Оптимизация маркетинговых ресурсов на основе реального поведения пользователей.

Эвид сравнивает текущую ситуацию в музыке с развитием eBay. В свое время eBay позволил «маленьким лавкам» выйти на глобальный рынок. Аналогично, технологические инструменты в музыке создают условия для формирования мощного «среднего класса» артистов [15:39].

## 🏢 Столкновение культур: Технологии против «Старой гвардии»
[[JUMP:12:44]]

Переход из венчурного бизнеса в музыкальную индустрию открыл для Эвид Ларизаде-Дагган глубокие культурные различия между IT и шоу-бизнесом. Она отмечает, что музыкальная индустрия исторически была крайне непрозрачной [13:10]. Лабиринт посредников сознательно поддерживал эту сложность, чтобы «снимать сливки» с доходов артистов [13:25].

В противовес этому, технологический мир стремится к:

*   **Ясности и эффективности:** устранение лишних звеньев в цепи [13:51].
*   **Масштабируемости:** возможность обслуживать тысячи клиентов через автоматизированные инструменты [15:39].

Однако Эвид предупреждает, что в музыке нельзя относиться к продукту только как к строчкам кода. Это бизнес человеческих отношений и мечтаний, где на кону стоит карьера живого человека [14:17]. Тем не менее, «новая гвардия» управленцев и артистов, выросшая в цифровую эпоху, все чаще делает выбор в пользу прозрачных технологических решений [12:05].

## 🚀 Прогноз: Рождение музыкального среднего класса
[[JUMP:15:25]]

Эвид Ларизаде-Дагган выражает крайний оптимизм относительно будущего индустрии. По ее оценкам, объем рынка может вырасти до 30–45 миллиардов долларов в ближайшие 5–10 лет [04:42]. 

Ключевым социальным изменением станет рост числа профессиональных музыкантов. Если сегодня в мире насчитывается около 2 000 суперзвезд и всего 5 000 артистов «среднего класса», то с развитием платформ вроде AWAL число тех, кто может комфортно жить на доходы от музыки (зарабатывая $50,000–$100,000 в год), может вырасти до 100 000 человек и более [17:02]. 

В качестве примера успешной реализации этой модели Эвид приводит артиста Lauv [18:06]. Начав через систему AWAL, он достиг миллиарда стримов, сохранил права на свои песни, гастролировал с Эдом Шираном и вошел в топ-20 американских чартов, оставаясь при этом независимым от классических лейблов-гигантов [18:19].

---